FBA入仓在即,疫中选品爆卖品类大盘点

FBA入仓在即,疫中选品爆卖品类大盘点

欧美经济即将在5月1日-15日之间重启,公司和学校将在关闭接近30天后谨慎重启。从亚马逊西雅图总部得到消息,亚马逊正在全力恢复FBA物品入仓,一部分商品已经恢复正常入仓,同时在4月25日-5月1日左右更多商品应该会收到上架通知。与此同时,亚马逊在美国的本土配送公司Amazon Shipping,在4月8日已经宣告停业。所以,大家可能面的的情况是,即使产品可以上架,也无法像以往一样完成1-2天的配送。同时,虽然在真正收到通知之前,一切皆有变数,但是有一点是肯定的:疫情已经彻底改变了消费习惯,亚马逊销量何时能够恢复,我们还需要不断观察。所以今天,我们将与大家分享疫情后的选品与推广技巧!

01、被疫情重创的品类

FBA入仓在即,疫中选品爆卖品类大盘点

疫情正在快速改变一切以及每个人的生活和工作!我们首先通过CNBC做的调查让大家知道哪些品类或者商品受到了重创:

被疫情重创品类

这里面首当其冲的是:旅游业,其次是:电影院、餐馆、咖啡厅、健身房、体育赛事相关行业。相关品类涉及:

1. 服装、鞋、珠宝,如:耳环

2. 工业科学产品,如:电缆

3. 家装(除DIY产品),如:淋浴头、浴缸

4. 办公用品,如:办公桌椅

5. 户外用品,如:足球鞋,或球衣

6. Party类用品,如:荧光棒

7. 汽配类商品,如:汽车导航仪

8. 美妆品类,如:眼影

02、疫情下全面上升的品类

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虽然以上涉及的品类几乎占据中国卖家可售卖的亚马逊商品品类的1/3,但是大家也需要看到疫情带来了全新的机会,那就是:自娱自乐、DIY、居家生活类商品将全面兴起,他们包括:

疫情带来新机遇的商品

1. 小家电,如:榨汁机

2. 艺术与手工,如:画笔、颜料

3. 儿童用品,如:儿童监视摄像头

4. 皮肤护理,如:面膜

5. 手机及配件,如:苹果手机配件

6. 电脑配件,如:硬盘、鼠标、话筒

7. 家居健康,如:加湿器、空气清新器

8. 家居与厨房,如:酒具、餐具

9. 乐器:如吉他、电子琴

10. 花园用具:如花园手套

11. 宠物用品:如宠物玩具

12. 玩具:如5人以下棋类、牌类

13. DIY家装:如油漆刷

14. 电视游戏:如任天堂Switch游戏机

15. 室内健身用品:如瑜伽垫

01、疫情期间上升最快的商品

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现在我们用Google Shopping Insight(谷歌购物透析)来看一下疫情期间销量需求剧增的商品。

这里需要大家注意的是,这是所有品类中销量最大的商品,这里可以为大家总结2点:

疫情期间销量急升商品

1. 销量第一的是:苹果手机,最大的原因是因为许多人无法出门,消费减少。同时为了获得更好的沟通,把省下来的钱用在了作为沟通工具的手机上。所以,请大家务必关注苹果手机的配件!

2. 苹果手机后销量2-9名都是游戏机和游戏机配件!包括的品牌是(按销量排名):任天堂Switch、索尼PS、微软xBox。有意思的是,除了游戏机的主机外,VR头盔、VR眼镜、带话题立体声耳机销量排名第2和第3!

再次提醒大家,这是疫情期间谷歌列出的所有商品中搜索量最大的商品!我们可以做一个结论,那就是3大品牌的游戏机配件需求量巨大!

05、疫情期间的推广方式

无论欧美是否复工,大家都要看清海外市场的变化,那就是:

疫情爆发后的消费变化

1. 疫情让西方消费者的在线购物习惯井喷式爆发

2. 亚马逊的配送有可能在一段时间内难以恢复

3. 更多消费者将在亚马逊以外寻求更多采购平台基于以上市场变化,相信大家也可以看到Shopify将从此成为每一个亚马逊卖家和中国传统出口企业必备的销售渠道。

同时,相信现在已经开始做Shopify的卖家,应该可以知道,只要方法正确,Shopify的投入比Amazon更少,风险更低,同时出单速度更快。

现在我们以以上游戏品类给大家一套快速推广的建议:

案例:结合亚马逊品类Best Seller让Shopify迅速出单

1. 定位:

以游戏配件为垂直领域创建一个Shopify网站;

2. 域名:

以相关关键词命名,例如:videogamesup.com

3. 导航条(产品分类):

以亚马逊上Best Seller中Nintendo Switch、Sony PlayStation、xBox作为主导航条,之后把每个类别中的Accessories作为子导航条添加到Shopify网站中:

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4. 选品:

所有亚马逊Best Seller中的产品(不要重复)添加至店铺,但是价格要比亚马逊便宜;

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5. 促销:

在导航条中再设定一个促销专区,并从速卖通或者1688中选择价格在人民币¥10元以内的商品:

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6. 站外推广

广告:用以上促销页面作为着陆页,通过Facebook Message和Google广告;

以上是一个结合亚马逊站内迅速拓展站外销量的方式,大家也可以通过以上方式,结合自己专注的品类和商品进行推广!

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