亚马逊卖家都期待遇上爆款产品!爆款如何打造?

亚马逊卖家都期待遇上爆款产品!爆款如何打造?

如果你问一个亚马逊卖家,他有什么样的期望。

他可能会告诉你很多,比如:销量猛涨、回款变快;

再比如:Review增多,广告费下降;

还有的卖家会说:让我遇上一个爆款产品。

是的,爆款产品,应该是很多卖家梦寐以求的东西。

但是,亚马逊是一个长期的事业,不是短期赚快钱的场子。

每年涌入的大量卖家,早就将一个个的类目变成了现在拥挤不堪的样子。

先不说遇上爆款的几率有多大,即便真的能遇上爆款,也不是每个卖家都可以把握住这种机会。

我们不妨先来回顾一下亚马逊这些年的那些现象级的爆款。

亚马逊卖家都期待遇上爆款产品

第一款,当之无愧的指尖陀螺,也就是下面这个小玩意。

从2016年夏天开始,这款产品就在美国站刮起 了一阵又一阵的旋风。

这款产品究竟有多火?

如果说当时的美国人,人手一个或几个陀螺,一点也不为过。

其实,早在这款产品火爆之前,在欧美的社交平台,已经有大量的红人博主在推广这种可以减压的小玩具。

早期的欧美卖家,借助社交媒体的力量,不断的去推波助澜,然后着实在这上面赚了一把。

而嗅到商机比较早的国内卖家,也从中分到了一杯小羹。

但是大多数的中国卖家呢,最后还是充当了接盘侠的角色。

其实这也是欧美卖家的惯用伎俩,先通过事件营销来制造轰动效应,把产品炒起来,把流量带起来。

最后,赚到钱的人撤退,后进来的卖家受罪。

我一个当年做了这个的卖家朋友,至今在他的仓库里还堆着一些没发过去的指尖陀螺。

第二款,手指猴子,它就像是指尖陀螺的表兄弟。

亚马逊卖家都期待遇上爆款产品

这款火爆于2017年的现象级爆款产品,风头不次于指尖陀螺的高度。

在亚马逊评选出的2017年最热销的玩具排行榜中,手指猴子排名第一位。

但是,当大量的中国卖家看到商机并疯狂涌向这个爆款产品的时候,手指猴的母公司WowWee向亚马逊平台上的165家出售假冒指尖猴子的卖家提起了诉讼。

很多的国内卖家,最终的结局还是钱货两空。

这样的情形每年都会出现,每年也都会有大量喜欢“跟风”的卖家被套牢在这些爆款产品中。

其实,爆款的出现,除了需要各方面因素都到位的情况下,还需要卖家自身具有抓住爆款的能力。

1、敏锐的观察力

现象级爆款的出现,一般都会现在欧美的社交媒体进行一定的预热。

如果你是社交媒体的深入参与和观察者,在这些趋势呈上升态势之时,会比别人优先一步觉察到其后续的发展。

2、较强的资金实力

爆款,意味着海量的销售。

海量的销售,意味着海量的FBA备货。

海量的FBA备货,意味着你需要有大量的资金。

3、较强的抗风险能力

爆款多侵权,这是个亘古不变的真理。

在产品还未彻底火爆时,如果你能完成利润的收割并圆满退场,那你就是这场赌局的赢家。

而如果你只有一个店铺可以挥霍,如果你没有其他的抗风险能力,最好还是离这些产品远一点。

其实,现在已经到了2020年,我在之前的文章中也已经写到,要彻底杜绝在亚马逊赚快钱的思维。

风口已过,卖家太多,想进来白白捡钱的,趁早还是打消这种念头。

捡钱不存在,赚钱却还是存在的。

只是比起前些年,需要的资金多了,需要承担的风险大了,需要面对的竞争强了。

亚马逊越来越变成一个需要长期投入的事业。

你需要钻研选品,钻研运营,钻研各种其他的技术。

有些卖家刚进来一个月,选了几个产品,没做起来,就开始悲观失望。

其实这都是很正常的,现在的选品成功率很低是不争的事实。

如果到现在还有人告诉你,这里黄金天堂,这里月入百万,那么你最好离他远一点。

可能也存在这样的卖家,但是请先搞清楚,月入百万对应的投资额是多少,新手卖家又有几个能拿出这样的资金。

做亚马逊,要善于观察,善于分析,善于在失败的基础上,获取有益的信息。

只有这样,你才能不断的进步,不断在摸索出亚马逊店铺经营的思路。

就像这次的疫情,导致欧美的卫生纸、洗手液、口罩等产品脱销。

所以大量卖家都在咨询口罩的问题、卫生纸的问题。

也有一部分思路敏捷的卖家,从这些产品的周边出发,也获得了不错的收益。

比方说,你卖洗手液,那我就卖洗手液瓶子

亚马逊卖家都期待遇上爆款产品

你卖卫生纸,我就卖卫生纸架子

亚马逊卖家都期待遇上爆款产品

很多卖家甚至选择了冲洗屁股的冲洗枪,直接缓解了卫生纸紧缺的难题。

就像下面的两个产品,仅仅几十个review,也都坐上了Bestseller的宝座。

亚马逊卖家都期待遇上爆款产品

最后的话:爆款可望而不可求,踏踏实实的研究选品,研究运营,你终会遇上适合自己的产品。

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