上升周期太明显!亚马逊卖家现在进入来得及吗

上升周期太明显!亚马逊卖家现在进入来得及吗

如果你关注周期性、季节性产品,本文提到的产品,你大概已经做过研究了。

欧美即将进入春夏交接,各种地上爬的天上飞的虫虫都成批出来活动了。今年因为疫情隔离,欧美人民打理院子里花花草草的时间比往年要明显增多,对虫子应该是更加敏感了吧。

周期性季节性的产品,在Google Trends上看搜索曲线变化会特别明显。近五年来,美国关于防虫害的关键词Pest Control搜索量,都是从每年春天开始一路上涨,直到秋天开始热度才减弱,今年的防虫害热潮已经如约而至,处于上升趋势了。

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亚马逊Patio, Lawn & Garden大类的飙升榜已经被形形色色的防虫害产品所攻陷,蚂蚁药、蟑螂药、老鼠药、捕捉苍蝇飞虫的陷阱袋、灭蚊水、蚊香、塑料蚊拍、电蚊拍、灭蚊灯、风扇捕蚊灯、超声波驱虫器等等应有尽有。

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在美国,破坏力极强的红火蚁让人“谈蚁色变”,温度一回升就会有大批蚂蚁出巢觅食。一款老牌蚂蚁药的上涨指数突然飙高到11094183%。

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蚂蚁跟蟑螂这些生物比较无解,药物解决比较直接干脆,但是还有很多其他害虫是可以用物理除虫的方法来解决,毕竟药物可能还是存在对人体有害的成分,万一家里的小孩和宠物误食就不好了。

可以看到,飙升榜中除了几款杀虫药外,还有更多用于物理除虫的产品销量都在上升。比如超声波驱虫器,它能驱赶老鼠、蚂蚁、蚊子、蜘蛛、蟑螂等各种不同害虫。

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超声波驱虫器工作原理是利用超声波发出高频的声音,不断变换频率,刺激和破坏蚊虫大脑神经系统,使蚊虫感到恐慌不安、无精打采,不得不逃离场所,从而达到驱离效果。

蚊子是家中最常见的害虫。专门针对蚊子的物理灭虫产品有电蚊拍、灭蚊灯和风扇捕蚊灯等等。在Patio, Lawn & Garden大类新品榜单中可以看到,今年的灭蚊新品陆续上架到位了。

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电蚊拍是很多家庭必备单品了,销量很大。例如以下这款电蚊拍,目前排在小类Best Sellers第2位,同时也是亚马逊Amazon’s Choice推荐的产品,是一款上架挺久的产品,已经累积了2441个review了。这个蚊拍是没有防护网设计的,这既是它的优点,也是缺点。优点是这种设计可以提高击杀体积较大蚊虫的效率以及更好清理,缺点就是存在一定的安全隐患。即便如此,能把一款家庭必备产品常年做下来做到2000多个Review评分超过4,卖家基本靠它就可以全年无忧了。

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说到老品,不得不提灭蚊灯。针对蚊虫较多或者面积较大的区域,消费者往往会选择购买一个紫外线灭蚊灯,可以吸引蚊子和小昆虫自投罗网BBQ,省时又省力,只需定时清理底盘就可以了。目前小类Best Sellers 第一的灭蚊灯,是一款十几年的老产品,累积review1.4万+。大部分的中小卖家,都应该以做出这样经得住时间考验、常年精进的产品为目标。这种时间积累效应创造的价值是非常巨大的。卖家能够越做越轻松。

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对于后来者,就需要做更多功能升级了。以下这款电蚊拍,在原有电蚊拍结构上设计了带伸缩杆手柄,蚊拍主体部分可以上下左右全方位旋转,让人感受非常新奇。这款产品可以延长将近1米距离,能捕捉到藏身于高处以及各种刁钻角落里的蚊虫。

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以下这款捕虫灯,则是通过紫外线灯吸引蚊子,再通过风扇强大的吸力将蚊虫卷入放有粘性贴纸的机器底部,以达到捕捉蚊虫的效果,再利用强大的气流使昆虫脱水致死。用户只需每隔一段时间更换一下粘贴纸就可以了,也不用更换得太勤快,被卷入的蚊虫需要比较久的时间才会死亡。

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这款紫外线灯灭蚊机同样也是靠风扇吸力作用,其主要特点之一是设有自动开关功能,打开智能开关按钮,机器就会根据环境光线开关机,白天光照强烈的时候停止工作,傍晚光线开始昏暗的时候就会自动开启。

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除了功能,颜值是另一个突破口。不过,目前设计方面,确实还是欧美本土品牌做得更好,中国卖家还在追随学习。看看美国本土家电工具大牌”Black + Decker”,它也做了灭蚊灯,价格还比同行贵,功能的差异不会特别明显,但颜值确实是好。Black + Decker两款产品,一款是小类新品榜第一,一款是销量热销榜第一。Black + Decker到今年已经有120年历史了,是一家百年企业。相信这就是有志于做长期品牌的卖家的追赶目标!

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今年上架的新品中,开始陆续看到加入更多微创新的电蚊拍。例如以下这款,它是有防护网的常规设计,它的手柄可以拆卸下来,当成手电筒使用,而且可以USB充电。这款产品在2月25日上架,目前仅有4个Review,拿到小类新品榜第一。

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或者,在尺寸上做调整。小型化、手持化是一个大趋势,难怪,mini款的紫外线灭蚊器也有不错的表现,适合在蚊虫较少的室内房间使用。

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再有,就是功能组合。比如这款产品,就是灭蚊灯和灭蚊拍的结合,灭蚊拍可以单独抽出来使用,产品设计比传统灭蚊灯美观,放在室内的厨房、客厅等显眼的地方都不违和,这台机器可以自动根据光照进行工作,天黑就会自动亮灯吸引蚊子。

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或者,在场景上做细分。以下这款太阳能灭蚊灯,适合在户外花园草坪上使用,全身防水,长条形设计,两端都是灭蚊装置,中间是一块太阳能电池板,白天充电,晚上工作,天气好的日子可以完全不用管它就能自动开启灭蚊工作,遇上没有光照的天气,可以用USB充电。

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以下这款也是类似场景,将露营灯跟灭蚊灯做结合,主打防水等级高,不怕淋雨。三脚架设计,可以稳稳平放在地面上,也可以悬挂在高处。LED灯有高、中、低三种等级亮度可供调节,灭蚊的同时也可以当做户外照明灯和室内小夜灯,用3节5号电池就可以供电。

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不少户外产品卖家期望隔离期后户外露营消费会大幅增长,现在都在开始推露营(Camping)主题的产品。以下这款同样是灭蚊灯和露营灯的结合,防水设计、3档光照亮度可以调节,同时有一档闪灯频率是SOS。它在户外的优势是能不用频繁地更换电池,更加环保和安全。灭蚊灯部分不使用时可以收纳起来,节省存放空间。

如果还需要更强的户外体验,就再加上一个太阳能充电板。

同样,颜值系的新品也值得关注。例如这款,通过紫外线灯吸引和风扇吸力来捕捉蚊虫,还能模拟人体体温散发出热量来吸引蚊子,提高了吸力覆盖面积,还可以设置定时。更重要的是,外观走戴森系的设计风,对于喜爱颜值的消费者,很有打动力。

不过它的缺点是没有配备粘贴纸,只有一个防止蚊子逃出的网格。评论区就有买家反映这个情况,说要自己加一个粘性陷阱。

所以,其实配套的粘贴纸,也是一个可单独的单品,看起来利润还不错。

对了,那个戴森风的灭蚊灯,在1688上可以找到同款,价格是70元左右,如果再配合增加配套粘贴纸,相信会是一个很受欢迎的产品。

灭蚊拍,灭蚊灯,防虫害产品,是一个非常典型的周期性季节性产品。老品不少,创新单品也不断涌现。

这里分享的一系列思路,想告诉大家,这样的产品,只要想做,都来得及!美国大量成功的本土卖家,就是靠打造长期单品,持续盈利,小团队,舒舒服服过日子的!希望各位卖家,能通过我们分享的一系列信息和知识,碰撞出火花,形成自己的方法论!但切记,千万不要随意照搬经验。

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