亚马逊日本站选品,打造跨境电商运营实操

亚马逊日本站选品,打造跨境电商运营实操

大多数卖家在上新品的时候,会进行相关的调研工作,而调研的范围,无外乎两个方面:

1 亚马逊产品市场容量分析

2 亚马逊市场的竞争水平分析

亚马逊产品市场容量分析和销量估算,要形成可供参考的相关数据,一般需要预估同类型的竞品的销量,才能对自己的产品销量有一个大致的估算,在此 推荐四个方法,结合使用能高效的分析如何提升亚马逊产品容量和销量:

一、 跟踪剩余库存

把需要追踪的竞品listing加入到购物车中,取最大上限额度(999),一般的商品在这种情况下都会缺货,那么缺货的情况下listing就会显示库存数量。

第二日可以重复昨天的调查行为,便可以得到新的剩余库存数量,这样对比二者就能知道竞品的单日销量是多少;重复一周以上,得出的平均结果,就能知道平均销量是多少。

该方法虽然费时,但是调研得到的结果相对真实,也较为稳定,有较高的参考价值。值得注意的是,竞品如果设置了最大订单数量,也就是说,允许采购的最大订单数量做了限制,该方法就无效了。

二、根据亚马逊review做估算

在留评率相对较低的亚马逊上,不管好评还是差评,亚马逊review的获取都是很困难的,所以通过亚马逊review来判断销量是可取的,

很多类目的产品,往往销量破百也不会留下一个评论;还有很多冷门的佳品,销量破千,但是没有review还在裸奔,所以相关的估算值,是否可以作为调研的主要参考还要依据市场而定。

面对大部分商品,留评率我们可以估算为50-100购买之间有一个消费者会留评,这个时候我们可以取用二者的均值,也就是75个购买会有一个留评。

而当我们查看亚马逊reivew的时候,最好是以半年时间为准,择最近的review来做计算。一个产品,最近一天的review如果是10个,那一天大概的销量就是750个,以此类推,我们可以估算很多热门品类的销量。

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三、根据feedback数量估算

很多人会刷review,但是feedback一般没什么人去操纵。因为feedback的好坏,对运营来说,影响不是很大,所以没什么人会去刷,其数据,就更加真实了

根据长期对多个账户的跟踪来看,一个销量相对稳定的美国站,那么店铺中30天的feedback数量乘于4-5,大概就是一天的销量。

四、借助第三方工具

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上述的分析方法,都需要大量时间成本和耐心去做,而SellerMotor数魔跨境的「市场洞察」功能,可以为你节约这些高昂的调研成本。只需要输入想要调研的产品的名称,就能一键生成该品类的市场年龄和竞品数量、均价等相关信息,数据精准真实,是诸多卖家上新前选择数据参考的优选。

说了这么多还是要强调,好的调研方法不起决定作用,独到的理解和运营思维才是一个店铺成功上新的关键。希望广大卖家能在积极进行市场调查的同时,强化自己各方面的综合能力,为打造属于你的亚马逊爆款打下坚实的基础。

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