亚马逊厨房类目怎么选品?厨房选品选品思路分析

亚马逊厨房类目的选品思路分析

亚马逊厨房类目,也就是Kitchen & Dining类目。

以前这个类目是放在Home & Kitchen类目之下的,但是随着这个厨卫类目的不断扩张,亚马逊把这个类目单独了划了出来。

在亚马逊的类目树中,Kitchen & Dining类目有两个展示路径。

一个路径是直接的Kitchen & Dining类目,如下图所示。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

另外一个路径,就是位于它之前的母类目Home & Kitchen类目之下,如下图所示。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

在上传产品时,卖家只有一条路径,那就是要先选择Home & Kitchen这个大类目,然后在近一步选择下面的Kitchen & Dining这个类目。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

因为厨房类目贴近我们的生活,很多的新手卖家在没有选品灵感的时候,往往喜欢从身边的东西入手。

家居和厨房类目,也就成了中国卖家比较集中的一个类目。

在卖家精灵列出的2019年商品数量最多的类目中,家居厨房类目稳居第三名的位置。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

在Kitchen & Dining类目中,我们来看一款产品。

通过对这款产品的分析,我们来看一下新手卖要从哪些方面去判断新品的市场前景。

这款产品就是热度很高的厨房烹饪温度计。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

西方人喜欢把食材做成不同的熟透级别,而这种烹饪温度计是家家户户都必不可少的厨房小工具。

它的使用场景是这样的。

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看起来是不是完完全全的刚需产品?

再来看一下它的主关键词cooking thermometer。

这个主关键词的月搜索量是7万多,再加上这个词组成的其他长尾词,月搜索量应该在15万以上。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

再来看一下它的季节性情况。

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全年的走势除去传统的圣诞旺季,还算是需求比较稳定。

我们进入到产品搜索界面端,在搜索界面的前端,主要的位置已经被这几个产品牢牢占据。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

这些listing的review数量最少的有4000+,最多的已经突破了20000+。

这样的差距,不是一年两年就可以追得上。

再来分析一下头部listing的情况。

头部这个listing的上线时间已经有4年多的时间,但是在产品的review界面,差评确占据了绝大多数的位置。

不但差评很多,而且点赞的数量也是不少。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

仔细研究这些差评,你会发现大部分都是针对产品的功能缺陷。

这说明这款产品是存在一定的短板的。

而且,作为这种头部的大卖都无法完全解决的短板,以1688搬货为主要手段的新手卖家,更是不可能解决。

让我们再来看一下部分新进入产品的销售情况。

这款产品已经积累了200+review,但是销量却在大类目的35000+之外。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

亚马逊厨房类目的选品思路分析

做过这个类目的卖家都应该知道,这个35000+的名次,每天的出单量已经是可以忽略不计了。

而且在1688上,这款产品的进货价还不算便宜。

亚马逊厨房类目的选品思路分析

结合以上分析,这个产品不适合新手卖家运营。

产品存在短板,类目垄断严重,新品上升渠道狭窄,运作空间不大。

这只是分析研判产品的部分思路,当然并不适用于所有类目的产品。

选品还是很依赖经验的,包括做亚马逊也是。

选的多了,经验足了,很多时候就会省去很多的步骤。

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