良心干货!亚马逊新手选品的正确姿势

良心干货!亚马逊新手选品的正确姿势

了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对,努力白费”,那么一个新手买家该如何更好地利用选品策略,为亚马逊带来迅速增长呢?

选品原则

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权);

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

如何进行产品研究

1、研究兴趣、爱好相关的产品;

2、从竞争对手那里获取产品灵感;

3、亚马逊有很多展示产品的方式,比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等,卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。

尽量避免的商品类别:Appliances、Appstore、Books、Clothing、Electronics、Gift Cards、Grocery and、Gourmet Food、Kindle Store、MP3 Downloads、Magazines、Movies and TV、Music、Prime Pantry、Shows、Software、Video Games。

选品工具及灵感来源

1、Jungle Scout;

2、Unicorn SmasherUnicorn Smasher;

3、AMZScout;

4、Keepa;

5、AMZ BaseAMZ Base。

以上工具可以提供数据库、产品追踪等功能,能减轻卖家的工作量。

1、Kickstarter;

2、Indiegogo;

3、Watched Item;

4、Trend Hunter;

5、亚马逊Best Seller、New Releases、Movers and Shakers及Most Wished For等榜单。

以上工具无疑为卖家选品提供了非常好的灵感来源。

数据分析

1、投资回报率(ROI)。新手选品很容易犯的一个错误就是,他们计算了利润空间,但是没有计算投资回报率。

2、利润空间。产品要可以卖到20美元及以上,因为售价一般是产品成本+运费的三倍。

3、竞争对手评论。如果不想竞争太大的话,最好是找评论数少于20的。如果产品的评论超过1000了,可以判断这个产品已经占领了市场。

4、关键词搜索量。有搜索量就代表有需求量,但应尽量避免选择季节性强的产品。

此外,大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法。查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

还有就是会通过排名靠前的Best Sellers,在目标类目中寻找选品思路;只看那些review数量多的产品,自然就成了优先考虑的对象;对于中小卖家来说,并非是最好的选择。在分析销量时,还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等。

误区

一、在同一时间段同时开发多个类目的产品;

二、为了减少竞争,放弃市场容量大的热门品类;

三、以为冷门类目就是蓝海;

四、不去避免同质化严重;

五、产品过于单一;

六、跟风选品;

七、选品贪多、贪全、盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至停滞。

疫情期间选品

良心干货!亚马逊新手选品的正确姿势

良心干货!亚马逊新手选品的正确姿势

从上面的数据可以看出,需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。需求锐减,也就是订单量下滑最严重的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品。

这些因疫情而巨大波动的数据,疫情过后必定很快恢复到平时的水平。既然是异常波动,那必然都是不可持续的。所以,在选品的时候必须把这些因素考虑进去。如果忽略了价格和销量异常变动,盲目乐观进入市场,那么亏钱的风险那自然是很大的。

总之,不要只看到表面现象,深入挖掘一下,综合历史数据可以让你对产品有个全面的了解。所以,建议卖家在选品之前,多查看目标产品的相关信息,包括核心关键词搜索量变化、价格波动、目标产品的BSR排名变化及评论数量变化。

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