如何在产品还没大火前先发制人?这个亚马逊榜单告诉你答案……

如何在产品还没大火前先发制人?这个亚马逊榜单告诉你答案……

有一种方法可以让亚马逊卖家看到增长速度最快的产品,该资源每小时更新一次,并且,它是免费的。

没错,这里指的是亚马逊的Movers & Shakers页面。虽然不像Best Sellers页面那么受欢迎,但对于亚马逊卖家来说,Movers & Shakers页面有更多关于购物行为和产品趋势的有价值的信息,只要你知道它是如何运作的。

下面,小编将介绍你需要了解的有关Movers & Shakers页面的所有内容,包括可以利用它改进业务的3种方法。

什么是Movers & Shakers页面?

亚马逊将该页面描述为“过去24小时内销售额增长最快的产品页面”,但这并不能完全做到这一点。

更好的描述应该是,它展示的是过去24小时内销售额增长最快的产品(按类别划分),而不一定是销售额本身。因此,如果产品B每天能卖出100件商品,那么一天能卖出20件商品的产品A,可能会比一天能卖出100件商品的产品B在榜单上排名更高。

但是像大多数人一样,你可能会想,Best Sellers页面和Movers & Shakers页面有什么区别?这是一个值得思考的问题,但答案往往很混乱,因为亚马逊对自己的商业机密的保密。

然而,最简单的答案是时间周期。Movers & Shakers页面考虑的是产品在24小时内的产品的销售业绩,而Best Sellers页面考虑的是产品在一个月内的销售表现。

用更简单的术语来说,Best Sellers页面更多的是关于产品的整体成功,而Movers & Shakers页面更多的是关于产品的当前的成功。因此,对于卖家来说,Movers & Shakers页面是一个非常有价值的资源,可以实时监控他们的购物行为。

而且因为它每小时都会更新,眼尖的卖家可以用它来计划销售策略,监测购物趋势,试验新产品或新类别。这里有3种方法,你可以使用Movers & Shakers页面来:

1、识别趋势

对卖家来说,Movers & Shakers页面的主要吸引力之一不是实际的产品,而是产品对买家购物模式的揭示。这更多的是关于产品类型,而不是实际的产品本身。

例如,假设“Camera and Photo(相机和照片)”类别中有许多双筒镜头和放大镜头,你可以关注范围更广的远距离摄影趋势,而不是简单地销售排名靠前的一两款产品。如果这种模式持续足够长的时间,这就足以证明远距离摄影是一种即将到来的趋势。

这让你在采购自己的双筒镜头和放大镜头方面有了一个良好的开端。这意味着你可能会更幸运地开发出一件甚至还没有出现在Movers & Shakers页面上的远距离摄影产品。

2、抢先一步

在某些情况下,Movers & Shakers页面可以是一个产品采购目录。虽然你可能不能提供你在那里看到的每一种产品,但一些白色标签的产品或非专利产品可以供你销售。

在Movers & Shakers页面上销售产品的诀窍是速度。因为该页面对时间非常敏感,如果等待时间过长,就会有以下风险:

●其他卖家先下手为强——当你提供产品的时候,竞争已经太激烈了;

●一时的流行是短暂的。如果销售的激增只是暂时的,例如,那么如果流行媒体中出现了这种高峰,那么在你有机会利用它之前,需求就会再次下降。

最好的办法是定期查看Movers & Shakers 的页面。熟悉你自己的产品,这样你就可以区分那些将保持流行一段时间和侥幸之间的差异。一旦有希望的新产品出现,你就可以在竞争对手注意到之前抢先一步。

3、与成功的卖家合作

如果你不能打败他们,那就加入他们。当一款产品出现在Movers & Shakers页面上时,竞争很快就会加剧。通过与成功的卖家合作,你可以减少损失,而不是自己加入竞争。

这里的合作指的是联盟营销。通过亚马逊的Associate program,你可以从你通过推荐链接发送给亚马逊的销售中赚取佣金。你能赚取多少佣金取决于产品种类,其中大部分收入在4%左右,而奢侈品和美容产品能提供高达10%的佣金。

当然,这一战略需要一个可行的外联平台。要想加入成功的联盟营销,你需要一个受欢迎的博客、社交媒体账号或其他在线社区。你本质上正在成为亚马逊的红人,这需要不同于单独销售的技能。

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