红海市场还能进入吗?亚马逊红海选品思维

红海市场还能进入吗?亚马逊红海选品思维

时间进入到2020年的5月中旬,以往这个时间段大部分卖家已经将店铺报名参加Prime Day的产品悉数发往FBA仓库,就等着7月的大促回笼点资金。

然而今年的5月大部分卖家思考的问题除了延后的Prime Day,还有应该布局哪些品类来应对消费者生活和工作习惯的改变。

几个10年经常逛的论坛,讨论应对疫情选品的话题参与者众多,所以10年也想写些什么,希望能给到亚马逊新人和其他亚马逊从业者一些参考。

2020年年初至五月,健身器材类,个护类,办公家具类,厨房家居类,宠物类以及防疫相关、空气净化、水净化等等健康相关的品类都有超100%增长的趋势。

但其实上述除防疫相关的品类,其他品类都属于红海类别,大部分中国卖家涌入这几大品类,僧多粥少,是越来越难做。但是10年的前几家公司的业绩都在疫情期间暴涨,几个主要站点的运营人员奖金拿到手软。

我想除了成熟的运营手法,和他们的选品思路也是有很大的关系。10年先举几个案例,看看大家能否得到一些启发。

北京时间2019年9月11日凌晨1点:在史蒂夫·乔布斯剧院iPhone 11,iphone 11 pro,iphone 11 pro max发布

10年以前公司是做iphone周边,所以对这款新品的发布格外敏感,早2个月就开始开模布局这款产品的手机壳。大家都知道iphone手机壳这个类目是很多人都不敢触碰的品类,门槛低,贴合时尚,Mkeke,TORRAS,Jetech, Spigen,ESR等等行业翘楚,地位不可撼动。

Amazon选品思维之红海选品(一)

Amazon选品思维之红海选品(一)

Amazon选品思维之红海选品(一)

Amazon选品思维之红海选品(一)

Mkeke(定制VP始祖),TORRAS、Jetech、Spigen,ESR – 刷!这几个品牌是争夺透明壳的头部卖家,凭借着粉丝群体,黑科技,测评资源体系还有感谢卡,新品上架1个月-1个半月评价基数在300+,甚者1000+(按照留评比例最起码一个月刷了1500-2000单,白花花的银子哎)。当然他们的产品质量肯定是最优的。顺带再抢夺下手机壳类目其他类型的市场份额(磨砂喷油、硅胶、三防、背面时尚图案)。

完全没有入局的空间哇!怎么办?

随之而来的就是10年第一次见到产品调研表!!

手动采集500-1000+产品(现在用软件采集了,工程量太浩大),列出各个详细参数,进行数据透析,分析各个卖点的SKU占比以及这些拥有这些卖点的SKU市场份额占比。一一排除,最终真找到了一个款式:量是透明壳的3/5,有一定的外观专利,有且只有5个卖家在卖,且只有一家有外观专利的卖的最好,办他!

我的天呐!中国最不缺的就是模仿和创造,你有专利没问题。公司找了一家专门设计创新外观的公司,设计了几套方案,选了一套最优的,开模,上架,刷!!

哈哈,他们成功了。然后又开了一套模,也成功了撒。大部分人进手机壳类目,都觉得没啥成功秘笈,刷他个昏天黑地。然后就是10年同事总结的:高调进场(半个月200+评论)- 勉强支撑(iphone新品发布一个月,排名维持在消费电子3K-4K)- 黯然离场(删评价,排名到了20K之后)。

产品木有差异化,怎么打的过资金雄厚,粉丝群体庞大的大卖?那些大卖会让你成长起来吗?

亚马逊早就进入跑马圈地的时代,从上游供应链垄断到下游恶意竞争,你如何从这个红海市场分一杯羹?靠的不是模仿,而是创造(有点打脸!先模仿后创造)!

所以红海选品:

第一:永远不和头部卖家竞争(如果你的头部卖家市场占有率7成,但是功能,外观和评论基数都是很平凡或很少,那就上啊!)

第二:尽可能做详细的市场调研,分析各种参数占比,接着组合各种参数,找到未曾有人做过的或者做的人很少的参数组合,干就完了(相信自己的判断,因为客户的需求和审美是千奇百怪的)

第三:抓住每个流量爆炸点或切入时机,辅以适当的运营手法(运营手法后续分享,不是刷就完了),加上2分的运气,分一杯羹也够吃半年

当然,你觉得这就够了吗!no,no还有更有趣的事情在后面,打破了头部卖家垄断了,你能信?自己成为头部卖家了,亲身经历且亲手实操了下,过了把BS的瘾。估计还能霸榜蛮久。

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