亚马逊卖家如何有效地挖掘竞争小、需求高的潜力爆款呢?

亚马逊卖家如何有效地挖掘竞争小、需求高的潜力爆款呢?

上篇带大家了解了如何知道一款产品是否有爆款潜力。本文将指导你如何研究和找到潜在的亚马逊畅销产品进行销售。找到这种产品的关键是选择一个带有强烈的独特价值主张的产品,并建立一个买家信任的知名品牌。

如何才能选出一款好产品来销售呢?全靠头脑风暴吗?并不是,最好的方法是依靠市场数据来研究有利可图的产品。科学地选品可以为你提供详细的统计数据,使你避开饱和市场,专注于高需求的产品。

首先,在亚马逊网站上找到畅销产品的关键是采用一种系统的方法,不要让你的个人经历或品味妨碍你找到合适的利基市场。很多大卖依赖专业工具进行产品研究是有原因的,这些工具可以抛开个人偏见,帮助卖家客观地找到一款有利可图的产品。以下是找到潜在亚马逊畅销产品的可行步骤!

第一步:遵循亚马逊畅销产品指南

通过遵循以下产品指南,你可以避免很多误区,并增加在亚马逊上成功销售的机会。这些指导方针并不是硬性规定,但是尽可能多地遵循这些指导方针是最符合利益的。

首先是你应该避免的产品特点:

• 易碎物品

• 产品会随着时间而贬值

• 季节商品

• 占用太多库存空间的商品

• 缺乏定价灵活性的产品

其次是一些你可以遵循的产品特点:

• 你的买家会购买一件以上的商品吗?有的产品通常会被多件购买以囤货或送给家人朋友;

• 你可以扩展你的利基市场来销售相关产品吗?你们的产品今后还能拓展到类似产品吗?或捆绑销售相关产品;

• 你的产品会有粉丝群吗?拥有专门的粉丝群体会给你带来即时的客户;

• 你的产品有配件吗?配件可以提高交叉销售量,从而提高平均订单价值;

• 你能使产品个性化吗?如果你能想出一种方法使你的产品个性化,就可以提高产品定价来增加你的利润;

• 你的物品是消耗品吗?消耗品更有可能给你带来持续的、可重复的销售;

• 你能围绕你的产品创造内容吗?你能提供关于你的产品和市场的有价值的信息吗?社媒发帖往往可以提高你的亚马逊店铺的流量;

第二步:使用在线工具寻找潜在畅销产品

如上述所言,仅仅是头脑风暴可能会限制你的产品想法。相反,你应该使用一组特定的亚马逊研究工具来提出数据上的支持。基本上,这些工具可以告诉你人们在搜索什么、卖什么以及哪些利基市场竞争较弱。总的来说,我们的目标是找到一个低竞争、高需求的产品。以下是我用来研究产品创意的所有工具的概述:

工具1:亚马逊BSR数据(免费)

如果你的预算很紧张,不想花钱购买亚马逊的研究工具,你可以通过查看亚马逊的产品listing来估算产品销量。亚马逊将平台上出售的每件产品都分配了BSR,并按类别分配。要查找产品的BSR排名,只需转到亚马逊上的特定产品页面,然后向下滚动到产品详细信息。

 亚马逊卖家如何科学地挖掘竞争小、需求高的潜力爆款呢?

以亚马逊的硅胶烤垫的BSR评级为例。该产品在厨房和餐饮类中排名第7228位。

这个BSR评级可以帮助你对每天销售的产品数量做出有根据的猜测。为了简单起见,你可以借鉴以下BSR图表进行自己的亚马逊销售分析。

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如果你的目标产品(即烤垫)的BSR是7228,这个图表告诉你该等级相当于每天大约10次销售。

基本上,你可以通过查看亚马逊的销售数据来寻找产品创意或者如果你已经有了一个产品想法,你可以在亚马逊上查询,看看是否有基于BSR的需求。

工具2:利用第三方工具加速产品研究过程

了解亚马逊产品的BSR可以让你大致了解产品需求,但是这个过程可能非常繁琐。为了更快更有针对性的研究,很多卖家都喜欢用一些工具在亚马逊上做产品研究,以网红工具Jungle Scout为例,它可以将亚马逊热销产品整理到一张整齐的表中,你可以过滤搜索,找到符合你标准的产品。例如,我可以将搜索范围缩小到工艺品类别,将搜索结果限制在每月至少5000美元,但评论少于100条的产品。网上有很多关于产品研究类工具的介绍和测评文章,有兴趣可以去了解,基于你自己的需求,可以进行尝试。

第三步:利用eBay的销售数据

卖家也可以利用eBay进行产品研究,因为该平台会为你提供实时销售数据。

首先在eBay的搜索栏中搜索产品。

 亚马逊卖家如何科学地挖掘竞争小、需求高的潜力爆款呢?

转到侧边栏,点击Sold listings。

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然后,你将找到在特定产品类别中销售的每个产品以及最终销售价格。

通过关注完整的eBay listing,你可以收集关于无数产品的需求和标准销售价格的数据。

第四步:使用谷歌搜索数据

许多线上买家在购物时直接使用谷歌这样的搜索引擎,而不是亚马逊或eBay。因此,你还应该利用来自谷歌的关键字搜索数据进行产品调研。

Google Keyword Planner (谷歌关键字规划师)是一个免费且易于使用的工具,可以让你收集特定关键词的搜索数据。这些数据可以让你了解基于精确匹配的关键字,你可以在产品上获得多少收益。以下是在谷歌上进行关键字研究时的一些技巧:

• 找到产品的关键词

谷歌上一些通用关键词是没有用的,通常这类关键词只会引至信息类文章。因此,一定要寻找能够展示买家意图、更专注于产品的关键词。

• 查看关键词竞争力

对你来说,为某个关键词排名是困难还是容易?你的目标应该是在一个特定的搜索词的搜索结果中排名靠前,并为亚马逊店铺带来流量。

但谷歌关键字规划师不提供此数据。如果你想深入了解你的竞争对手,推荐一款叫做Long Tail Pro的亚马逊关键词搜索分析工具。这款工具是目前唯一从Google Adwords获取数据的关键词软件,可以将各个词的搜索情况,竞价情况等分析出来。通常我的目标关键词搜索量至少为每月1500-3000次,关键词竞争力评级不超过35。

在谷歌上进行产品研究时,最重要的一点是,大多数人都使用谷歌查找信息,而不是购物。

因此这里的诀窍是检查关键字搜索意图。在谷歌上搜索特定的关键字,然后浏览结果页面顶部显示的内容类型。如果搜索结果中出现了博客和信息帖子,那么最好是不要在产品中使用这个关键字。如果出现同类购物网站或产品等等,就要花时间浏览,看看是否可以提供比现有竞争对手更好的购物体验。

如果你希望你的店铺成功,那么仅仅寻找具有巨大流量潜力的产品是不够的。你还必须找到一个可以脱颖而出并建立品牌的市场。

第五步:使用Pinterest寻找亚马逊潜在的热销产品

据统计,90%的Pinterest用户使用这个平台来做购买决定。该平台拥有数百万活跃用户,是为人们的生活增添创意和产品推荐的首选平台,相当于国内的“小红书”。

为什么Pinterest是一个寻找在线销售产品的好方法?

• Pinterest给在线店铺带来的流量比Facebook多33%;

• 70%的Pinterest用户使用这个平台来发现新产品;

• 72%的人在Pinterest上获得了购物灵感,即使他们在这个平台之前并不想买任何东西;

• 41%的在实体店购买商品的人在购物时使用Pinterest;

• 59%的人会使用Pinterest对预购产品做进一步的研究。

需要注意的是,Pinterest上的搜索行为不同于谷歌和其他典型的搜索引擎。人们通常不会在Pinterest上查找特定的产品。相反是寻找解决问题的方法。例如,用户不会在Pinterest上搜索特定的厨房橱柜。相反,他们会输入更一般的主题,比如“如何最大化厨房存储空间”。

 亚马逊卖家如何科学地挖掘竞争小、需求高的潜力爆款呢?

通过在该平台上进行搜索特定关键字,你会找到很棒的产品创意帮助你进行选品。

结合上篇中所分享爆款特征,再将上述步骤付诸实践,可能会为你的选品策略提供一部分参考价值,无论是否能用到上述方法,希望通过阅读本文,你在选品时也能运用基于数据的战略方法。

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