红海市场如何选品?亚马逊选品思维之红海选品法

Amazon选品思维之红海选品(二)

随着欧洲疫情发展趋于平缓,美国陆续恢复经济秩序,国外客户在亚马逊上下单的欲望也日渐高涨。

10年的朋友透入目前他们的业绩已经快恢复到以往的9成,且增长趋势预计会比往年还要好。8月份的Prime day应该会出现两种情况:

2-5月份增长迅猛的类目或者复苏的类目会超过19年的Prime day的销量;

2-5月份销量一直很淡的类目(19年却是呈现上涨趋势的类目),在8月份的prime day会呈现疲软的态势。

但是不管怎么样,一切都会慢慢变好。新品还是要布局,老品根据2-6月份的销售数据,也大致能看出来8月份的会员日的表现情况。

10年还是很乐观的。之前讲到有公司入局红海中的红海品类,是如何一步步站稳脚跟,今天继续我们的案例 – 深挖红海选品

让我们来看2个时间节点:

2019年9月11日: iphone新款手机上线,价格优势,高性能,独特外观和颜色迅速占据市场,从手机壳的角度来看,迅速霸榜Cell Phone Cases & Covers TOP 100,可见iphone 11这3款手机的市场需求还是很客观的

2019年10月29日:新一代苹果耳机问世,airpods pro,它的前面2款耳机销量只能说勉强可以接受,但是随着airpods pro的问世,美国和欧洲的果粉似乎非常满意这款耳机(主动降噪功能确实吸引了很大一批客户,10年也入手了一个,带上之后整个世界只有你和音乐)。

彼时的美亚和欧亚卖家都在争夺iphone 11手机壳的市场,无暇顾及这款耳机的周边。

机会出现了,10年的这家公司的一个做美亚的运营朋友是苹果的忠实粉,他发现这款耳机功能非常强大,国外的搜索趋势猛增,新闻资讯和测评网站对这款耳机的评价度都很高,且这款耳机和耳机盒都是纯白色,不耐脏。最主要的一点,美亚和欧亚上完全没有这款耳机的耳机壳。

公司的领导层和供应链体系反应速度也是相当快,当时的局面是,多家亚马逊卖家也开始关注到这款耳机的耳机壳,但是工厂并没有反应过来,所有的原料采购需要周期,模具的制作,调试还有后续的批量生产都需要时间。一个月是这几家工厂最快的速度了。

大部分卖家遇到的问题是:我有需求,但是工厂生产不出来。所以你会发现airpods pro case上架的listing第一批货到的时间都在11月末,其中ESR是欧亚布局最迅速的,但是他们拿到的第一批货由于模具调试不准确,出现了偏差导致listing差评不断,这是后话。

美亚市场的卖家是最勤奋的!也是行动最迅速的,但是10年这位朋友通过公司的长久合作的成熟供应链体系,做出了几年前市面上流传已久的30天打造爆款

1. 2周进行3次模具调试,契合度98%;

2. 第三周第一批200+货到FBA仓;

3. 第四周-第五周日均出单50单;

4. 第六周-第七周日均出单80单;

12月份借助圣诞节开始进入爆单节奏:日均300+订单,圣诞节前2周,达到顶峰800+订单。

现在排名稳定在aipords pro case众多产品前6。

也帮助他和另外做iphone 11手机壳的同事拿到了15万的年终奖,啧啧!

借助美亚上的成功,11月底10年公司布局了英法德三个国家的airpods pro case,此时美国跑了一个月的数据,模具进行了第四次调试,待我们上线时,做airpods pro case的只有ESR一家,评分永远都在3颗半星,十分坎坷。

经过一系列的操作,UK,DE,FR时常能处在airpods pro case的第一位,此时的亚马逊就和16年一样,很简单就上去了,一点运营压力都没有,反倒是货不够卖了。1,2月份开始基本就稳定在榜首了,60天打造BS产品,可还满意!这真的是可遇不可求的产品,那你说他入门门槛高吗? 运营手法高吗?所以这就区别于Amazon选品思维之红海选品(一)的选品思路了:

1. 时刻关注美国和欧洲的爆点,新品的发布,新科技的出现,往往都会带来一波巨大的需求;

2. 经常浏览国内外众筹网站,你会发现很多脑洞大开的产品,而我们中国的工厂体系又是如此的niubility,例如之前的扫地机器人,定义了一个新的领域,也创造了很多模仿和超越的品牌,还有Bluedriver;

综合来看,红海选品有这几大要素:

1. 市场调研必不可少,详尽分析市场上的产品,组合参数,挖掘新需求(红海中的小众需求也比蓝海体量要大); 

2. 抓住市场流量爆炸点,配合供应链体系,快速切入市场,迅速瓜封市场份额,并推出更新换代的产品; 

3. 国家政策或者一些法规的改变,会带来新的需求(比如车载杯座支架); 

4. 新科技,新智能(智能开关,智能扫地机器人,智能语音管家等等)。 

希望这两个案列可以给读者一些启发,Amazon上最缺的还是那个最性价比最符合客户需求的产品。科技创造未来,选品定义你的上线!

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