数据化选品还有政策快来看!

数据化选品还有政策快来看!

数据化选品

如果你已经苦苦寻觅很久,除了因为焦虑而拉掉的头发,却没发现任何值得销售的产品。

不要沮丧,因为很多卖家也曾经历这个过程,甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。

也有卖家虽然努力学习选品知识,但苦于都是碎片化信息,无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。

1、常见的选品思维

√ 佛系选品:大部分卖家在一些平台上看到选品或有一些爆款,所以直接在自己的平台上拿过来用,不容易把握平台对产品的要求,加上有一些产品只是顺应了市场的要求。

√ 跟风追热:比如亚马逊的爆品来讲,如果把握好时机是可以赚快钱,但是这种方法不长久且危险度数较高。

√ 剑走偏锋:卖家会走自认为的选品角度。

√ 然而正在理性选品确是需要结合供给端、选品端、市场端及规则属性,考量自己的实力是否匹配。

那么,究竟怎样才能选到理想产品,提高选品的效率和成功率?

跨境叔觉得,理想的产品需要满足以下几个条件。

√ 已经出现在亚马逊前台。

√ 低运输成本。

√ 合理的销售价格区间。

√ 合理的利润空间。

√ 热度低竞争度。

√ 无品牌垄断和销量垄断。

√ 处于上升生命周期。

√ 功能简单易于清关。

那么如何才能找到这些理想的产品呢?

数据化选品,是当前被大卖们使用最多也是公认最有效的方法。

那么数据化选品,一般哪些数据呢?

1、Review和Sales Rank

Review的数量可看出产品一段时间销量,要基于时间段来看,但有时候review增长速度过快你懂的!

所以Review的增长速度一定要结合Sales Rank。

如果Sales Rank+Review都成长较快,基本上可判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

2、价格利润

很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题。

中小卖家初期很难日出千单,建议可稍微放低价格,保证订单率来沉淀成品的综合权重,先养好listing各方便指标!

3、Reviews星级

若Review评价平均低于4星,要小心,这样的产品通常有很大的缺陷,需要结合Review的具体评论问题来看。

如果买家反馈的问题你能解决,那这个产品就是适合你的,如果你无法解决,建议敬而远之。

亚马逊政策

近日,在物流受阻,卖家断货的情况下,亚马逊新出了两大政策!

1、一键复制A+页面

√ 提到A+,不少卖家都知道,亚马逊A +页面仅适用于已通过亚马逊品牌注册流程批准为品牌所有者的专业卖家。

√ A+页面能够完善产品信息,提高转化率。

√ 此前,亚马逊A +页面只能复制到同站点的其他SKU,如果是其他站点,则需要重新创建审批。

√ 就在这两天,亚马逊更新了A+页面相关信息,A +页面已为符合条件的专业卖家推出了一项新功能。

√ 该功能可将新批准内容的草稿自动复制到其开展业务的多个其他国家/地区的帐户中。

√ 卖家可以编辑和本地化复制的内容,翻译语言,然后提交内容以供批准。

√ 跨国复制自动应用于提交批准的内容。如果要跨国复制任何现有内容,请重新提交以供批准以自动触发该过程。

2、日本站受理Prime Day秒杀申请

√ 日前,亚马逊日本站率先开始受理Prime Day大促秒杀申请。

√ 亚马逊方面表示,其预计在Prime Day开展横跨线上、线下的大范围同步营销活动。

√ 此次日本站的秒杀申请受理时间将截止至2020年7月10日,超出截止时间的申请将不予受理。

√ 按照以往规律,今年的Prime Day将推迟至9月份,而日本站和美国站的大促时间节点相差也不会太大。

√ 在去年,这一大促便是在全球统一开始的,因而美国站Prime Day大促也可能在近期便开始报名。

所以,各位卖家要开始为Prime Day做好准备了!

总结

做亚马逊如何选品以及政策分享就到这里。

选品搞定,像被广告和选品问题困扰的跨境电商亚马逊卖家都可以关注,我们会帮助卖家解决数据化选品和广告精准打法的难题,并能落实到日常的运营实战中。

转载请注明出处。本文地址:https://amazon.isellerpal.com/8965.html

声明:部分内容及图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。