我有一个选品,你觉得怎么样呢?

我有一个选品,你觉得怎么样呢?

有卖家选了一款跳绳,向我询问是否能够打造。

我回答,当前平台上的数据很漂亮,但因为最近有太多的卖家关注,所以未必好打造,但因为你选的那款单价便宜,拿货成本只有4块钱左右,投入不大,产品又不存在明显的更新换代改款的可能性,不妨试一试。

卖家又问:那你建议我创建三条独立的Listing好呢?还是创建一条三个子体的变体呢?

我回答:都不好。如果是我选择的话,我会选择其中的一个颜色即可。

卖家质疑:提供三个颜色,让客户有更多的选择,岂不更好?

我说:你知道为什么很多人销量不错销售额很高却见不到赚的钱在哪里吗?只要是多款式多颜色多变体,基本上都会回归到二八定律,20%左右的产品赚了钱,却都被压在剩余那80%的不赚钱的库存上了。

卖家回答:我懂了。

乔布斯说,消费者未必知道自己有什么爱好,你直接给他答案就好了。

我在讲课时经常强调,选品的第一要素就是选择刚需产品。什么是刚需呢?用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、颜色、外观、尺码等所有外在的个性的追求。简而言之,用户在意的是产品的功能,至于其他,都无所谓,黑的也好,白的也可以,这样的产品,才算是刚需。

那如果供应商有多种颜色和款式可以提供呢?那你也要提前挑选,挑选最符合大众审美观的一个。

我们自营的店铺里总共有50个SKU,但鲜有变体。无论供应商有再多的选择,到我这里,都只选一种,或者组合出一个性价比最优的组合。

亚马逊的运营讲究打造爆款,而打造爆款的最佳策略是,聚焦于一款远胜于一个变体多个SKU的混杂交叉。

又有卖家发了一款跳绳的图片给我,询问是否可以选择和打造。

我给出建议:跳绳本身挺好,但你的选择不好。太贵了,别人拿货价只要4块钱左右,你选择的这款拿货价却高达15块左右。

卖家说,质量高一点,不是更有利于好评率吗?

我说,成本高,质量固然会好一些,好评率也可能会好一些,可高成本意味着必须高售价才有利润,而价格这一个因素就可能导致消费者不选择你了,更何况,消费者在收到产品前,购买的依据是图片,是Listing而已。

在讲到选品时,我经常提醒,反复提醒,选品一定要有田忌赛马的思维,即选择中等质量的产品即可,中等质量的产品,在成本上意味着中等的成本,在售价上,可以在卖到中等水平时就有利润,而中等质量一般也可以符合消费者的期望。当然,要想卖的好,还要能够把Listing做得尽可能好一点,因为,网上购物说到底是看图购物,对于消费者来说,Listing就是产品本身。

有卖家选择了一款骑行面罩,询问我是否可以打造。

我的答复是,骑行面罩当前确实卖的很好,但你要思考的一点是,之前曾经因为口罩以及其他与疫情相关的产品,很多卖家的账号死了,资金被冻结,骑行面罩会不会也发生类似的情况呢?

卖家回答,我就是想趁着热度做一把,快进快出,赚点快钱。

我已经无言以对了。

但我心里一直在想,圈里的猪估计到死都没想明白,为什么自己跑这么快,还是没逃脱屠夫的刀呢?

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