亚马逊新店铺月销售额13万美金是怎么做到的?(选品篇)

亚马逊新店铺月销售额13万美金是怎么做到的?(选品篇)

这段时间,经常会碰到这样的问题:我想学亚马逊运营,但不知道怎么下手。我不擅长去劝别人,我更乐意分享我身边的一些成功案例,让大家看看新手是如何将店铺月销售做到13万美金的。

亚马逊新店铺月销售额13万美金是怎么做到的?(选品篇)

今天给大家分享的这个案例,是一个做了不足半年的个人学员,亚马逊店铺主营家居类目产品。我亲眼见证了一个学员,创造了店铺月销售从0做到13万美金的“奇迹”。

亚马逊和国内电商的运营规则有很大的区别,但其本质上依然是电商,选品和运营就是绕不开的必修课。要做好亚马逊运营,我们必须有清晰的运营逻辑,让运营思维变得更加灵活。

首先说选品,这个是亚马逊与国内电商最大的区别,也是新学员不敢碰触亚马逊FBA之所在。中国有句古话叫“开工没有回头箭”,用来形容亚马逊头程再合适不过。发货发出去之后,卖不掉只能销毁,基本没有收回来的可能。这就对选品提出了非常高的要求,产品选对了货就能出,产品选错了只能清仓或者销毁。

亚马逊新店铺月销售额13万美金是怎么做到的?(选品篇)

那么,亚马逊选品怎么操作呢?或者说,怎么才能将亚马逊选品的成功概率升到最高?我们唯一可以借鉴的就是数据。在做亚马逊选品的时候,我们会要求学员至少对比50项以上的数据,其中包括了产品价格、规格、材质、属性、品牌占比、季节性等等,综合分析对比之后,给该产品评分,评分高者优先选择。

有很多学员有个错误的认识,以为发货的种类越多,就会买的更好。其实不然,电商不是开杂货铺,货上的越多,卖的就越多。我们在经过严格的对比筛选之后,选择3-5款产品发货,到仓后以2个星期为节点,观察产品的表现,对小爆款加大推广力度,其他产品作清仓处理。

数据选品对于产品团队的要求非常高,除了数据分析之外,还需要很强的经验积累。如果第一次发的款在1个月之内,没有很好的表现,那就说明选品失败。选品失败是非常正常,千万不能灰心丧气原地等待,正确的做法是着手二次选品,将第一次选的产品迅速清仓,及时止损。

总的来说,亚马逊选品就类似一场对赌,选的好可以快速出爆款;选的不对,千万不要心疼货值,应该及时清仓止损。卖不好的产品,等下去大概率也是卖不好。

最后,扫地僧给新卖家一点亚马逊选品的方向,尽量避开服饰、3C等大热类目,成长的机会更大。

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