百亿美金市场!日本时尚品品类新趋势爆发(附女装选品推荐)

百亿美金市场!日本时尚品品类新趋势爆发(附女装选品推荐)

日本时尚品类海外市场概况

2020年日本时尚品品类市场规模约为382.96亿美金,服装服饰品类作为其中最大的细分市场,规模达183.2亿美金。当前,日本时尚品类线上消费力与日俱增,未来三年预计平均年增长率可达5.1%,至2024年,可达466.8亿美金。未来三年,线上用户人均购买力增速最快,至2024年,人均年消费可达近1265美金。

从当地消费者的本土视角出发看消费趋势

√地理环境催生出的时尚单品需求

一个国家的地理和气候,会创造出当地人独特的生活方式和产品需求。日本是名副其实的”岛国”,丰富的海洋资源,催生出了日本人爱钓鱼的特点,这其中也蕴合了选品商机。

近年,日本全国上下都穿起了户外性能强的钓鱼马甲,更是在年轻人中形成时尚潮流。在「机能性」服装风格大当其道的今天,经过改良的钓鱼马甲保留了多功能口袋的设计,材质更为轻薄。既具有功能性,又充满复古时尚感,让衣服的颜值大大提升。

老司机贴士:从国民运动到国民单品,日本作为一个生活具有高度仪式感的国家,其生活中的方方面面都可能存有巨大商机,建议卖家可以深挖日本民众的特色生活和特定场景下的服饰需求,作为一个切入点。

√国民性文化的影响——从部分人群到全民覆盖

以化妆包为例∶

在日本,化妆已成为“国民文化”。日本女孩大多从小就开始学习化妆,不化妆示人还会被认为没有礼貌。化妆包不仅是必需品,也是日本女性宣扬风格和个性的物品。

在日本,化妆包不是女性专利,很多男性同样备有一个化妆包。男性化妆包多以让自己“整洁”为目的。颜色偏爱素淡,多为深色。

卖家们可以突破固有思维,在男士尚未被发现和满足的需求上深挖,如男士化妆包、洗漱包,可能会带来惊喜。

老司机贴士:从女性为主到全民覆盖,化妆包作为日本收纳文化的映射,个人风格的展示,淋漓尽致地体现了日本本土文化对人民消费习惯的影响。建议卖家可以多深入了解日本人生活中的细节,增加设计的多样性去符合本地消费者喜好,挖掘尚未被满足的新人群的需求,丰富自己的选品。

√社交媒体将小众潮品带入大众视野成为爆品

2018年,日本社交媒体上开始有日本KOL发布自己对空调服的测评与介绍。有的视频甚至拥有超20万人观看。迅速将它带入了人们的视野,使之成为人人想要拥有的热品!尽管售价不菲,空调服依然保持了非常高的热度。

空调服,简而言之就是内置空调扇的外套,可让人时时保持清爽。这样科技与生活结合的发明,通过社交媒体的曝光而成为热潮,引起大家的关注,催生了巨大的消费需求。并且通过社交媒体的分享,层层引发矩阵热潮。

老司机贴士:社交媒体早已不仅仅是分享生活的平台,更是时下潮流的风向指南针。卖家应该要留意当地网络上的搜索热词,年轻人追捧的新潮单品。

日本女装选品指南

女士裙子选品指南

站点∶日本

热销季∶全年

客户画像

·市场目标人群

女士连衣裙包括半裙和连衣裙,季节跨度比较大,会涵盖一年四季,其中夏季是旺季。客户集中在18-40岁,其中以18-30为代表。

·消费行为特点

日本偏向保守,外加身型较平,因此热销的裙子款式会以宽松版为主。同时由于非常在意自己的整体形象和气质,裙子的设计会有一些亮点,比如细腰带或者收腰的设计体现腰线,或者后背系带的设计点亮衣服。

选品建议

·款式

宽松版>紧身款

主要的设计元素有:百褶,波点,蕾丝+镂空,后背系带

·材质

棉质、牛仔、真丝

·价格区间

半裙:3000-20000日元;连衣裙:8000-20000日元

经营建议

·页面及卖点

主打颜色非常丰富,有浅灰色,卡其色,黄色,军绿色,藏蓝色和黑色等等;使用模特要优雅,温柔婉约。卖点为适合通勤穿着,同时适合搭配通勤款的鞋子和包包。

·促销活动

4月新生活主题,5月母亲节,7月Prime Day,以及11/12的Black Friday和Cyber Monday

·供应链/物流

中国是女士裙子生产大国,杭州、广州等一些女士裙子产地供货全球,比较容易采购或者定制款式

设计能力。具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求。

女士上装指南

站点:日本

热销季:全年

客户画像

·市场目标人群

涵盖18-40岁、客户身份可以是20-30岁上班族,或25-40岁的全职家庭主妇。

·消费行为特点

日本消费者喜欢轻盈优雅的造型,加之日本气候温和,因此轻薄服装更受青睐。同时,日本民众注重做工,对产品细节要求严格。

选品建议

·款式

女士上装因为包含短袖、长袖、针织衫和毛衣等。所以季节跨度比较大,会涵盖一年四季。其中,宽松款>紧身款

·材质

纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶(针织衫)。其中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫,苎麻棉连衣裙等天然材质更受欢迎

·价格区间

1680-7000

经营建议

·页面及卖点

颜色主要以单色为主,畅销的颜色——白色,卡其色,粉色,绿色,蓝色,灰色和黑色等。

·促销活动

4月新生活主题,5月母亲节,7月Pime Day,以及11/12的Black Friday和Cyber Monday。

·供应链/物流

杭州、广州等一些女士上衣产地供货全球,比较容易采购。此外,卖家可多关注Instagram上等KOL穿搭,在产业带找到能够接受定制生产的供应商。

女士外套选品指南

站点:日本

热销季:10月-次年1月

客户画像

·市场目标人群

女士外套按照不同的季节可以分为薄款风衣,呢子外套和羽绒服。客户集中在18-40岁,其中以18-30为代表。

·消费行为特点

日本比较推崇温婉可爱的风格,热销的款式有修身款和宽松版两种。

选品建议

·款式

宽松版>修身款

主要的设计元素有:蝴蝶结,系带,百褶

·材质

棉质,羊毛,羊绒,尼龙

·价格区间

半裙:3000-30000日元

经营建议

·页面及卖点

主打颜色热销的颜色集中在卡其色,军绿色,藏蓝色和黑色,使用模特要优雅;卖点为适合通勤穿着。

·促销活动

从Prime Day开始,一直到下半年第四季度的BF/CMIChristamas以及来年1月新年,都是外套的热销季

·供应链/物流

中国是女士外套生产大国,杭州、广州等一些女士外套产地供货全球,比较容易采购或者定制款式

设计能力:具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求。

内衣睡衣指南

站点:日本

热销季:全年

客户画像

·市场目标人群

客户集中在18-40岁、其中以18-30为代表。

·消费行为特点

日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高,对于内衣和睡衣的舒适度为首要购买动机,其次才为塑形功能。

选品建议

·款式

内衣:不带钢圈>带钢圈;睡衣:分体>连体

隐形内衣、不带钢圈的bra、舒服的材质等设计更受日本消费者的喜爱。

对于塑形性的内衣来说,蕾丝花边,聚拢功能等设计都是比较受消费者欢迎的。

·材质

内衣:棉质,真丝:睡衣:莫代尔,真丝,珊瑚绒

·价格区间

内衣:1000-2500;舞衣:1500-15000

经营建议

·页面及卖点

颜色主要以单色为主,畅销的颜色有白色,肉色,粉色,红色,蓝色,灰色和黑色。

·促销活动

4月新生活主题,5月母亲节,7月Prime Day,以及11/12的Black Friday和Cyber Monday。

·供应链/物流

中国是内衣生产大国,产业带包括广东汕头、南海、深圳、中山,福建晋江、浙江义乌等。

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