“七分靠选品,三分靠运营”你选对产品了吗?

“七分靠选品,三分靠运营”你选对产品了吗?

跨境圈里有一句名言:“七分靠选品,三分靠运营”,足以看出选品对于亚马逊的跨境人的重要性,选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品市面上很多选品方法,我们今天就不啰嗦。不求人下面就说说选品的那些误区看看你有没有中招。

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选品错误1:不清晰消费群体

不清晰消费群体

很多人在选品过程中,产品都到货了,还不清楚自己的产品受众。比如说有一个卖家,准备卖母婴产品,之后给我看他产品图片就像anker产品那样满满的金属感。他完全就没有去想过他的消费群体。

选品错误2:高估消费者的消费能力

高估消费者的消费能力

1、平均:300美金/月。

2、选择Amazon:便宜、方便。

3、不会在Amazon买家电、大体积商品。

4、不全买一线品牌。

有数据表明是买家消费15美金以下的产品,买家购买冲动程度最大。还有现在因为疫情美国经济也下跌。消费能力也会下降。

“七分靠选品,三分靠运营”你选对产品了吗?

选品错误3:盲目跟风 盲目跟风

1、爆款有原因。

2、当出现爆款时,你已经落后了。

(review、转化率、运营成本)

3、背后风险:

品牌/外观/功能 极大已为注册品牌、专利等。

大卖家,Amazon自己已开始销售,这时你去卖就没有什么优势。

选品错误4:只求销售,不求利润

只求销售,不求利润

很多产品我们看到可能销量很好,但是我们做时,成本和头程并没有控制很好就造成了利润少之又少。所以这种产品肯定我们也要远而避之。

选品错误5:忽视品类的重要性

忽视品类的重要性

一定要从品类入手

不求人也看到没有卖家的产品东一下西一下,做的像杂货铺一样,不求人还是建议我们选品尽量走垂直领域。

选品错误6:误选季节类的产品

误选季节类的产品

亚马逊选品应尽量避开季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销!

看了上面的一些错误示范,可能不少朋友还会说:“不知道如何选品?”

现在市面上很多培训把选品公式化、所谓的框架内的选品思路,不求人不建议走公式化,那我们选出的产品就是一模一样。这里不求人给出一些意见供大家参考。

“七分靠选品,三分靠运营”你选对产品了吗?选品建议“七分靠选品,三分靠运营”你选对产品了吗?

选品建议1:受众广

(1)消费群体:普通消费者;

工业品、商用品难成爆款。

(2)其它平台+新的品牌+包装=热销。

(3)传统超市热销品、节日产品。

(4)必须FBA。

选品建议2:19.9-39.9美金

定价:

1、黄金定价:19.99-39.9美金。

2、中端价为主,更多库存,更多销售,更多review。

3、价格低于其它平台:Walmart、uacy、Costco、bestbuy。

选品建议3:卖自己熟悉的东西

卖自己熟悉的东西

1、不跟风

2、是否侵权

3、品质好

(不卖有售后问题的产品)

选品建议4:牢记利润

保证有利润。

1、选品+优化+广告

2、利润决定是否持续推广

3、利润基本来自差异性(卖点、是否喜欢、是否在页面表现出来)

通过亚马逊的FBA计算器:

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

利润40%以上可以放心打广告了,这个没有标准,只不过是经验。

选品建议5:品类为王

1、店铺概念

2、Peals和CPC往往进入店铺购买其它东西。

3、专注品类,节约推广费用。

选品建议6:参考各行各业线上线下平台

线上:

amazon、速卖通、eBay、wish

线下:

walmart.com 全类

sears.com 女、家居

kohl.com       全类

costco.com       全类

mays.com          女装、家居

跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段,朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品,注重商品的质量和品牌的打造。

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