学校不开学,开学购物季该怎么做?

学校不开学,开学购物季该怎么做?

步入八月,根据美国以往的传统,为期一个多月的开学季已经到来。在往年这个时候,备置开学用品的开学购物季也已经进入下单高峰期。但目前美国新冠肺炎疫情仍在持续发酵,事态紧张,全国确诊人数已经超过460万人次。不少打算靠开学季狠赚一波的卖家大概头都要大了,这学还开得成吗?

学校不开学,开学购物季该怎么做?

这样的担心不是没有道理的,今年美国学校开学确实存在着很大的不确定性。尽管有少部分学校已经通知将在几周之后开学,大部分的家长表示还没有收到关于孩子开学的任何消息。而且根据Deloitte发布的开学季调研报告,美国66%的中小学生家长以及62%的大学生家长都因为疫情的严重,对于把孩子送回学校感到焦虑。也就是说,即便学校通知开学,许多家长也可能出于安全健康考虑拒绝孩子返校。

那么面对新冠疫情这样前所未有的挑战,打算参与或已经在参与今年开学购物季的卖家们又该怎么做呢?是寻找转机还是就此放弃?

小编认为,大家无需过度紧张。虽然北美疫情持续升温,大部分学校都没有要开学的迹象,但Deloitte发布的报告表示,今年北美的开学季购物支出将与去年持平,预计达到281亿美元,平均每个学生支出529美元,并且网上消费的比重预计从29%上升到37%。

注意好以下的几点或能为大家带来新的思路,新的转机,以打好北美开学购物季这一仗。

#1 消费品类改变

电子产品成首选

依照Deloitte往年的数据,传统北美开学季购物品类主要分为四大类:衣服、学校用品(文具、书包等)、电脑及硬件、数码产品。

学校不开学,开学购物季该怎么做?

但今年情况特殊嘛,大部分人都是呆在家里,对服装的需求多被舒适的居家服代替。且大概许多人都做好了没办法返校要继续呆在家用电脑上网课的心理准备。报告显示,今年开学季美国人对服装和对文具的需求将分别同比下降17%和18%。

相对应地,大部分家长都打算把开学季购物预算中的大头花在购买高科技学习工具上。今年北美开学季,对像电脑、手机这样的电子产品的消费支出预计比往年增长28%。

除了因为大家都准备下学期也继续上网课,另一个让电子产品的需求大幅增长的原因在于,受疫情影响,夏令营全都不开,以往暑期都呆在夏令营的美国小孩现在全都呆在家里。因此家长们试图通过在线辅导平台、网络教学游戏和其他工具尽量充实孩子们的时间,不给他们在家无所事事的机会。

#2 弥漫的焦虑情绪

或带来新商机

面对开学季的到来,北美学生家长群体之中焦虑情绪弥漫。根据Deloitte的调查,在疫情之下,66%的北美家长对把孩子送回拥挤的教室上课感到焦虑。除了对安全健康问题的担忧,对孩子学业问题的焦虑情绪也在持续升温,将近七成家长认为,远程教育对于孩子的升学没有益处。

对此,Deloitte零售和分销业务副总裁RodSides说到,“人们的焦虑情绪非常高。”“必须有什么东西来缓解这种焦虑。”多重焦虑情绪的蔓延或意味着减压物品新的商机。

选品时记得切忌把自己的喜好和中国人的习惯代入到消费者身上,而是要做好目标用户的调研。就美国市场而言,美国人多习惯利用香味和按摩来放松解压,在美亚上,香氛泡澡浴球、放松精油手链和肩背按摩仪的销量都很不错。

#3 宿舍装饰物市场依旧

开学购物季大学生市场的情况和往年相比没有太大变化,大学生装修宿舍和购置大学用品的支出预计将与去年持平,为每人1345美元。

并且,美国的许多大学都已经发布了教学计划,大部分学校会采用在线教学和线下课堂学习相结合的混合模式。除了哈佛大学宣布只允许少部分学生回校上课以外,包括宾夕法尼亚大学和康奈尔大学在内的大部分的常青藤院校都计划重新开放大部分的宿舍楼并开设线下课程。消费者调研报告以及目前美国大学恢复宿舍的计划都表明,新冠疫情或不会对开学季宿舍装饰物市场造成太大的影响。

最后,有分析学家表示,因美国疫情的持续发酵,许多家庭仍然处于等待和观望开学消息的状态,因此美国今年的开学购物热潮将会比往年来得更晚。而这将为有意参与开学购物季的卖家们带来更充分的准备时间以及给仍在犹豫的卖家们上车的机会。

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