你一直揪头发选品,月销百万卖家选品三板斧体系

你一直揪头发选品,月销百万卖家选品三板斧体系

《数字生机为U而来》的亚马逊全球开店主题正在如火如荼的进行着,当然,作为一位亚马逊运营的卖家,我也是全心全意地参加这次这次云上的会议,因为疫情还是在全球蔓延着,但是人们对向往生活的追求一直在持续地前进。

一开场后,发表了今年的亚马逊全球开店的整体规划,后面,按照流程一步一步地深入到主题里面,但是让我印象最深刻的是主持人和几位大卖家连线发生的故事,有且只有一个核心点——选品决定成功。

在这次的圆桌会议中,一位百万级做运动服装的卖家直接把选品形象的比喻成选太太,是一个持续地一辈子的事情。事实上确实是如此重要,但是对于入亚马逊的小白的你会一直揪头发,在这个给大家分享一套选品的思路。

亚马逊选品三板斧之:揪头发

对于许多卖家来说,注册完账号后,面临的第一个问题就是:卖什么?对产品不熟悉,对市场同样不熟悉,卖什么成了一个头痛问题。当一个卖家还处于不知道以什么产品作为自己的销售方向时,非常有必要“揪头发”。

当一个人处在无方向的状态中,会处于一种茫然的焦虑中,正如在大森林中迷失方向了,那这个时候需要怎么办呢?定好自己的内心,用一种非常专注和投入的态度去对待才行,而投入的表现之一就是揪头发式的思考——不在意自己的形象,不在意别人的看法,我要达成的就是全力的全面的去考虑和衡量。

所以,“揪头发”是一种极佳的状态,意味着你无我的思考。穷则思变,变则通,一个卖家能够做到全力思考,能够坚持否决与被否决,这个思考的过程,其实就是一个大数据分析和筛选的过程,一个类目不行,接着评估下一个类目,一个产品不行,寻找下一个产品,在如此反复对比过滤的过程中,思路会越来越清晰,选品也会越来越精准。

在“揪头发”思考的过程,其实已经完成了“量大是致胜的关键”的过程。

亚马逊选品三板斧之:照镜子

当一款产品被选出来,这款产品的市场前景究竟如何?利润空间如何?是否能够成为畅销款?能否被打造成爆款?同时,一系列的问题出现。面对这些问题,唯一能告诉你答案的,就是你的同行竞争对手。

这时,对竞争对手的研究,对竞品Listing销量的评估,对竞品Review星级和低星级Review的分析,都成为运营中的核心内容。研究竞争对手,在对比中,可以让自己的意识思维的盲点和运营策略的误区,让自己少走弯路。虽然没有哪个竞争对手会详细告诉你他的运营策略和成功的原因,但只要你乐于分析、善于研究,你一定可以从竞争对手的Listing表现中挖掘出对自己的运营有帮助的信息。

而这个分析、学习竞争对手的过程,就是一个“照镜子”的过程,既学习别人的长处,又发现自己的不足。所以,在运营中,一定要经常“照镜子”,优缺点一目了然,运营才会持续产生利润。

亚马逊选品三板斧之:闻味道

通过“揪头发”式的思考和发掘,通过“照镜子”来比较自己和竞品的差距,相信你已经有了自己的类目选择,可以选择出具体的产品,但再怎么全面的选品分析都不代表选品的成功,为什么呢?产品要进入市场,接受亚马逊平台的考验,经历消费者的检阅和审判,然后购买,有足够的购买,并且对买到的产品做出积极的满意的反馈,才算是选品成功。只有顾客认可你的产品,这样的产品才是正确的。

当选品确定和发布出来,我们还需要在销售的过程中对自己的选品进行反思:销售成功的产品具有什么样的基因?销售失败的产品有是什么原因导致的?一个出色的运营,绝对不会停留在选出产品就万事大吉这样的思维上,他一定会用很多的心力来重新考量自己选出这些产品,来复盘自己的选品过程。

只要经过反复的多维度考量,总结出有用的对以后选品有帮助的方法和技巧,选品的过程才变成了一个有积累、有沉淀、有意义的过程,如果没有总结或不善于总结,那以后的每一次选品也依然会因为没有标准、没有参照依据而多走许多弯路,甚至会掉进坑里。

选品中的反思、复盘、归纳、总结的过程,就是“闻味道”。

在亚马逊选品过程中,如果卖家能够按照“三板斧”的逻辑,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”,做到选品前全面思考,选品中多方比较,选品后反思总结,相信选择出具有爆款潜质的明星产品也就是不是什么难事了。

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