亚马逊这样来选品相当于成功了一半!

亚马逊这样来选品相当于成功了一半!

亚马逊作为最受欢迎的电商平台之一,卖家和消费者的数量都很庞大。从买家的角度来看,他们每天都能通过亚马逊的36个品类接触到成千上万的不同产品。从卖家角度看,竞争十分激烈,尤其是新卖家,要在如此多的产品中找到合适的产品进行销售不是一件容易的事情。可以说,选品是卖家们永远关心的话题。不论是新卖家选品还是老卖家选新品上架,如果选到了好的产品,那么你就相当于成功了一半了!

但是选品又是个飘忽不定的东西,因为即使是同一种新品,在不同的卖家手中进行推广,可能换来的是不同的结局。原因就在于大家的资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法等方面都不一样。所以选品不仅要从产品本身的特点考虑,也要从产品当下的市场情况考虑。因此,不同的时机,选品也有不同的学问。那么,今天来分享一些关于选品的小知识,希望能对大家有所帮助。

选品指标

产品单价低(介于10-50美金),产品的成本价低于产品售价的25%,重量轻(最好低于2-3磅),体积小,坚固耐用,不容易破损或是变形的产品,在物流和新品上架销售阶段会有优势。

产品在大分类排名5000以内;确认该产品的类别或是利基没有大品牌或国际品牌的商品。

在亚马逊的Top榜,类目BSR的榜单里评论少于100,New Release榜单里前10名的产品。

产品搜索第一页至少包含2-3个产品,其review低于50个;在现有的亚马逊listing具有优化和进步空间;产品的前三关键词一个月搜索量超过100,000,并且产品需要具备多样化的关键词。

产品是否能轻易地在中国找到供货商;产品本身具有升级和改良空间;产品是否具备开发其他相关性的产品以拓展必备的条件;还有最好选择非季节性的产品。

产品需要具备定期购买的性质;并且类似的产品在其他电商平台也有贩售。

如何利用亚马逊内置排行榜来选品?

亚马逊的AWS云服务能够利用其强大的系统,计算出亚马逊平台以及外部的数据,并且还会对所有“商品信息”进行分析计算,微小的流量波动也能精准的计算和预测其在未来的趋势。

因此,亚马逊本身其实就是一个非常好的选品网站,今天给大家介绍一下如何利用亚马逊内置的排行榜来选品。

https://www.amazon.cn/gp/bestsellers/ref=zg_bsms_tab

通过上方网址可以看到亚马逊所有品类Top100的波动趋势,数据每24小时更新。

【销售排行榜】

该品类商品在过去24小时内的销售情况,卖家可以在此榜单中看到不同品类中最受欢迎的品牌和单品。

亚马逊这样来选品相当于成功了一半!

亚马逊销售排行榜:榜单上的商品都会有一个箭头,绿色箭头表示产品的人气在上升,红色的表示人气在下降。根据这些箭头的指示,卖家们可以选择一些潜力大的产品。

【新品排行榜】

新品排行榜则是该品类新品的销售情况,如果你的店铺面临新品的选品和上架,可以多多参考这一榜单。

亚马逊这样来选品相当于成功了一半!

【销售飙升榜】

这一榜单中会详细给出该商品目前的销售排名及24小时之前的排名。注意,排名最靠前的商品并非销量最高,而是其在销售排行榜中排名飙升最快,说明此商品在目前的时间段内有成为爆款或热卖单品的潜力。

亚马逊这样来选品相当于成功了一半!

什么样的产品能做成爆款?

1.满足消费者特殊需求

2.产生大流量

3.积极评价多

4.使用FBA发货

5.邀请客户留评

6.拿下Best Seller标志

7.整理产品关键词

选品时需注意的风险

在亚马逊上做生意,三分靠运营,七分靠选品。尤其是那些新买家,都不清楚要销售什么,借此机会,分享一下新入门卖家选品时,需考虑到3个方面的风险问题:品牌侵权、专利侵权、安全认证。

一、品牌侵权问题

关于品牌侵权的问题。我们建议卖家,通常在产品上架时,可以先在品牌网查一下核心关键词,是否被注册过,如果被注册了,可以再换一些关键词。有些卖家就直接复制粘贴别人的广告话术,万一里面包含了别人的品牌名或logo,那就会造成侵权了。所以不论是新手卖家还是老手运营者在撰写产品营销文案时一定要认真的注意这方面的问题。

二、专利侵权问题

在选品阶段,卖家可以找一些注册专利的机构,询问该产品的目标市场是否被注册专利。需要注意的是,专利申请的时间周期非常长,注册专利费用较高,还不一定能注册下来。但也正是因为这样的高门槛,注册专利的人并不多。可一旦有人注册下来,其他卖家就不能卖与之相同的产品。所以,卖家们需要权衡利弊,从自己的实际情况出发,做出决断,是否要申请专利。如果不的话,卖家就要放弃选择有可能造成侵权的一切产品。

三、安全认证问题

亚马逊平台有要求的类目认证资格。每个国家都有相关的认证体系,不同国家不一样。可以经常关注下平台公告,做好提前准备。

当我们拿不准安全认证时,应先咨询平台客服,征求其意见。对于亚马逊卖家来说,为了避免让店铺被暂停销售甚至是被关闭,因此,卖家们一定要在选品阶段就做好规避亚马逊侵权和认证方面的风险。

亚马逊后台数据的关注点

新品上架之后,效果如何,也需要通过后台数据实时关注。如果有出现什么问题也可及时改进。

  1. 监控并维护产品的星级,低于4星对销售量影响会很大的。刚开始没有流量的情况下,可以利用测评增加review,可以提高产品的排名和转化率。
  2. 监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评,特别是差评,卖家们要重视并及时解决差评的问题。
  3. 监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。卖家可以通过优化listing页面来提高转化率。
  4. 监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。营销和运营策略的不同,带来的效果也会不一样,卖家需要反复测试,寻找出最适合自己的方式。
  5. 监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing。如果效果不好也可以及时止损。
  6. 跟进库存数据,包括在仓、在途的产品数量,补货时长等等。
  7. 查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。

今天的分享就到这里,希望买家们能需要根据店铺的实际情况而选择对应的解决方法,灵活应用,尽早选到适合自己的销售产品!

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