选品时如何评估竞争热度:搜索量多少算是竞争不激烈?

选品时如何评估竞争热度:搜索量多少算是竞争不激烈?

讲到选品时,我总是反复强调,除非你家大业大资金雄厚运营彪悍,否则,一定要选择偏冷门的产品。

那什么才算是偏冷门的产品呢?

为了让选品更有针对性、可量化,我专门给出建议:选择Best Seller日销量在50-150单的产品。

这样的产品,大卖看不上,而如果你选择了去运营,努力把它推到头部,少则每个月可以赚到一二万的利润,多的话,五到十万的利润也是有可能的。

不需要短兵相接,不需要赴汤蹈火,平平稳稳的就把利润赚了,岂不乐哉?!岂不美哉?!

我是这么说的,也是这么做的,所以在运营上,很多卖家经常头疼的被跟卖,我们鲜有遇到,偶有遭遇跟卖时,稍稍一赶就走了。为啥?偏冷门的产品,连跟卖的人都懒得跟呀。

我也是这么给学员建议的,听话照做的,很快就可以做出成绩,就像上周五刚毕业的同学中,就有人在这三个月期间,从注册账号、选品、FBA发货做到爆款打造,一路下来,把产品冲到小类目的Best Seller, 一天几十单的销量,一天近百美金的利润。多不多?确实不多。但对于一个刚起步的卖家来说,产品选出来卖得动,卖动的同时还能保持在BSR榜单的前边,最关键的是每天还能稳稳的销量和利润,这都是正面反馈和激励,远比一碗浓鸡汤更有效。

赚钱是成年人最大的疗愈。如果暂时是新手,还没有能力赚太多,那少赚点也行。

即便我总是强调选择偏冷门产品的重要意义,也总是会被卖家询问,搜索量多少才算竞争不激烈呢?

对于这个问题,我还真的没有太深的研究。原因很简单,我压根就不太在意搜索结果数量这个变量。

原因在于,亚马逊呈现出来的搜索结果数量是不准的。用一个关键词来搜索,在搜索结果第一页,你看到的也许是1000个搜索结果,但如果把页面翻到第三页,搜索结果数量变成了20000个,你说,应该参考哪个呢?1000个结果自然不准的,其实,即便后面页面提示的20000个搜索结果,也是不准的。既然不准确,也就没有太多参考意义。

在做选品评估时,我一般不过多的查看搜索结果数量,但我会看几个更重要的指标:

一、Best Seller榜单前100名的销量。如果Best Seller日出150单,第20名一天30单,第100名一天出3单,很好,这就是我需要的数据。面对这样的数据,无论搜索结果数量多少,我都基本上会把竞争对手确定为100人。为什么呢?如果你一天连3个订单都出不了,你还好意思说自己在运营这个产品?而只要你一天稳稳的出3个订单,你已经可以进入前100名了,这时候,你的竞争对手有多少?也就是前100名而已。

二、我会关注搜索结果前3页或者前7页的Listing情况。特别是否有超低价售卖的Listing。如果有,有多少条。如果有很多条Listing在低价销售,而且这些售价对于我来说几乎是没利润甚至是亏本的,直接就不做了,几乎打不进去。此时的分析,可以借助于Keepa这样的插件,既要看当下的价格,还要看这些Listing的历史价格。如果只是暂时的低价,那还好,如果长期低价,那就要反思,要么降低成本,要么舍弃不做。

三、要看搜索结果前几页以及Best Seller榜单中是否有卖家霸屏的现象。如果多条Listing多个店铺的风格一致打法类似,那就再深入分析,如果这些类似风格的卖家还很彪悍,刷单测评什么的无所不用其极,而且该产品还是这些店铺的核心产品,那也是需要谨慎进入的,因为,面对一个(甚至一批)强悍的对手,有时候你甚至连死都不知道是怎么死的。

当然了,如果上述情况都没有,或者不是很明显,在产品售价分析中看到大家利润都不错,关注到多个卖家销量也都不错,大家的Review星级也都比较高比较稳定,这类的产品,不妨切入进去做做试试了。

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