一名成熟的亚马逊卖家,应学会产品的分类管理

一名成熟的亚马逊卖家,应学会产品的分类管理

对于一个新账号

店铺里没多少产品

当然可以“平等”对待每个产品

当你的账号运营一年以上

店铺里有10款以上的产品后

就需要学会对产品分类管理

我之前分享的分类管理

是按照产品货值,价格进行区分

这是从产品端考虑的

今天我们从纯运营端进行区分

你会有全新的认识

按照价格和货值区分产品

之前写过,找不到了

我在这里简单重复一遍

一个店铺的产品

一般分为引流款,利润款,趋势款

价格基本上也是从低到高的

引流款用来吸引店铺流量

利润款用来提升店铺利润率

趋势款用来布局类目未来发展趋势

这样的店铺分布

是从选品的时候就策划好的

运营一段时间后

我们可以从运营端,流量,转化数据方面

来对产品ASIN进行一个重新划分

如图:

一名成熟的亚马逊卖家,应学会产品的分类管理

现在的新品,不开广告基本没有自然流量

所有产品开了站内广告之后

都会有一系列数据给我们参考

假设你店铺有A.B.C.D 4种产品

可以按照图中的四个象限

进行分类管理

流量高,转化高,销量高

简称“三高”产品

要放在第一象限,重点关注

这样的产品往往上架有一年时间

我们每天不断的选品上架

都会遇到有数据好看的新品

这种新品往往排名上升很快

流量给多少,就能转化多少订单

是平台喜欢,买家喜欢的产品

客单价和流量不一定高;

但销量和转化率一定很高

利润率在30%左右

这样的产品要放在第二象限

我们称之为:新贵ASIN

新贵ASIN

是作为“三高”产品的接班人来培养

每天大量的新品里面

肯定还有些销量不如意

但转化率不错,产品星级高的产品

我们称为潜力ASIN,潜力新品;

这类产品往往上架时间短

销量,排名都不稳定

在物流,产品成本,产品差异化方面

有很多可以优化的地方

等这些优化好了之后

潜力ASIN有可能直接变身为新贵ASIN

潜力ASIN要放在第三象限

还有些产品销量一直不温不火

你说选品失败,它有隔三差五的有订单

这类产品称之为:长尾ASIN

长尾ASIN表现为订单不多

营业额不多

如果利润率高的,可以暂时留下来

放在第四象限,以待观察;

特别是美国站的长尾ASIN

可能比加拿大的热销款销量还多

如果利润率低,那就果断清理掉

毕竟库存长时间被占用

也是会有仓储费产生的;

这就是从运营端,数据分析的角度

将店铺产品进行分类管理

这样便于

把80%的时间和精力,资源

放在第一第二象限的产品上

以实现店铺全球利润和营业额的双达标;

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