运营笔记:亚马逊旺季即将到来,旺季热销品如何选择?

运营笔记:亚马逊旺季即将到来,旺季热销品如何选择?

2020年9月27日,西雅图 —— 亚马逊宣布,亚马逊Prime会员日将于10月13日全球同步开启,至10月14日结束本届Prime会员日为19个国家的Prime会员提供来自众多品牌的逾百万专享超值优惠。

同时,为进一步帮助中小企业、缓解新冠疫情带来的影响,亚马逊将在全球投入1亿美元,帮助全球中小企业在Prime 会员日及年终购物旺季期间推出更多优惠活动、触达更多消费者、并实现业务增长。

运营笔记:亚马逊旺季即将到来,旺季热销品如何选择?



这是最近亚马逊卖家圈里炙手可热的消息,许多卖家朋友对于今年的Prime会员日期望很高,因为此次会员日与年终购物旺季日期邻近,希望众多能抓住这次机会实现业绩突破,增长。

然而旺季的到来让一部分卖家有些紧张,想大赚一笔的同时却苦于不知道如何选到热销产品,最终只能眼睁睁看着“肥水不流外人田”,哈哈。

今天就有卖家来问我亚马逊的热销品应该如何挑选,其实这点和刚做亚马逊选品的步骤一样,产品必须达到这几种条件:

  • 1、价格低,在21-200美金之间;

    2、体积小,重量轻,便于运输;

  • 3、日销量大于10;

    4、产品最低利润率在20-60%左右,售价是成本的2-3倍;

  • 5、能使用特快空运;

    6、评论数量在150个以下;

相对来说

  • 质量标准高

  • 产品脆弱,或者发货包装要求多的产品

  • 有商标

这三点则是不建议卖家们去挑选的项目

一些可能是亚马逊上最畅销的产品,比如echo dot,但对卖家来说不是好的销售机会。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有区别的。例如下面是亚马逊上搜索次数最多的产品,但对卖家来说,这些产品并不适合他们:

  • Alexa电视遥控器

  • Alexa echo dot智能音箱

  • Fujifilm INSTAX迷你胶片

  • Fujifilm Instax相机

  • PS商店礼品卡

这是一句很有道理的话:当你搜索有利可图的产品时,需要关注亚马逊品牌之外的产品。



大家都知道,亚马逊这次旺季几乎是围绕“疫情”来进行的,那么为什么我们的选品不能从这个角度来出发呢?

例如一些电子产品,3c配件等等,疫情期间不少游戏、玩具销量大增,一些高价位的游戏产品甚至卖断货了,像Switch游戏机之前甚至达到了一机难求的地步。这些相关的手机、游戏机配件都成为时下热门产品,我们甚至可以卖一些游戏机的保护套、usb充电线等周边适配产品;

此外,“懒人经济”的崛起让家居用品火了一把,不少家庭都选择在打折的时候进行消耗品的囤货,例如洗衣球,价格低廉、可重复使用多次、清洁力强,已成为打折季的必屯物品,卖家也可以往这方面考虑。

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