外贸电商 | 亚马逊七大选品原则,新人必看!(建议收藏)

外贸电商 | 亚马逊七大选品原则,新人必看!(建议收藏)

很多刚入行做运营的亚马逊新手在店铺选品上都习惯按照国内电商平台的那一套,导致店铺销量上不去,特别是在选品这块。都说亚马逊是“七分靠选品,三分靠运营”的一个跨境电商B2C平台。那在亚马逊上我们该如何选品呢?下面小安分析了七个点供各位读者朋友参考。

01产品市场潜力

顾名思义,就是产品在后期有没有好的发展空间,产品需求是否大,这些都是需要我们去考虑的。比如现在国内的宠物用品需求比较高,而且国内对这类商品需求也比较高。

02消费者需求

卖家在选品的时候一定要充分考虑每个地区、每个国家和每个人的消费习惯,因为这些差异,很多时候对产品的需求不同,举个例子,日本客户就偏向于小巧的运动健身设备,因为相对来说所占的空间小。

03产品利润

选品的时候,一定要存在一定的利润空间,我们做产品,出发点就是为了赚钱,现在的高流量成本,高运营成本的环境下,如果从没有利润的话没那么也是会失败的。

04产品专利

亚马逊平台对于知识产权的保护还是非常严格的,如果别人把自己的商品在亚马逊平台申请专利之后,没有授权是不能卖的,特别是一些知名品牌;这些问题在跨境电商平台非常严格,如果你不想落得封店的下场,最好是获得授权之后,再上架售卖。

05货源优势

很多时候,货源的好坏,决定了你的店铺能够获得稳定的销量,新手选择货源的时候,如果你能够找到一些市场或者工厂,货源就具有一定的优势;如果没有的话,也可以在网上寻找货源;在定下产品之前首先要对做的平台和站点进行试产分析,看商品是否有市场。

06竞争对手

不管是做国内电商还是跨境电商,都是有竞争的,而且恶意也是不可避免的。搜索同一件商品,商品的价也是不一样的,我们这时候就需要分析对手,然后分析他们有什么优势,然后结合自己的优势,来做去差异化。

07物流运输

商品是发往海外的,运输的时间比国内的时间长,加上海关等因素,不同地区的时间也是不一样的,三五天慢的也有一个月的,还有就是商品在运输过程中会出现挤压的情况,这时候就要考虑选择商品时的耐挤压程度和大小了。

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