2021年旺季该如何选品才能实现大卖!

021年旺季该如何选品才能实现大卖!"

下半年旺季已经来了,一年中最大收获就这几个月了,会员日过后还有万圣节,黑色星期五,网络星期一,感恩节,圣诞节等,机会就在眼前!

前不久,旺季第一枪已然打响,Prime Day让超4成的卖家大赚一笔,抓住机会就是赚了!

旺季来临部分卖家欣喜、紧张,但又不知所措。想大赚一笔却不知如何挑选热销品的卖家不在少数。

所谓“三分靠运营,七分靠产品”,选品是卖家一年到头的大事。

各国市场到底哪个类目更火,各国买家到底更青睐哪些产品?什么类目最容易成就爆款?年底能让买家疯狂买买买的东西到底是什么呢?

 热销品怎么选?

热销品怎么选,其实与刚做亚马逊选品的步骤相同,产品必须遵循这3点:

01、价格要相对低廉:介于21-200美金之间

02、体积小,重量相对于较轻,便于运输

03、该产品利润率在20-60%之间,售价为成本的2-3倍

谨慎三点避免踩雷:

1.产品较为脆弱不易运输且发货包装要求较多。

2.质量标准较高。

3.有商标认证。

选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法,不是选自己喜欢的东西,是选大多数人喜欢的东西,也就是所谓的爆款。

把你自己当成是买家,站在如果我是买家,”我想要买什么“的角度出发。明白这点,选品先成功50%。

 那在哪里可以看到哪些产品是爆品呢?

无论是亚马逊选品,还是自建站选品,都可以去看亚马逊的Best Seller,亚马逊新品榜、亚马逊飙升榜等,看看火的东西有什么共同点,有什么不同点。

举个栗子:



首先打开亚马逊的Earbud Headphones品类的best seller看一下。扑面而来的都是浓浓的华强北气息。



我们可以发现,排行前十的商品都是以黑色为主。

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这时候我们可以初步得出一个结论,大部分人喜欢黑色,虽然小编不喜欢黑色,但个人的喜好并不能代表普罗大众,一切还是要从大众喜欢的角度出发。

当然,看爆款只是其中一个参考方式,最终要以数据为支撑,会更准确一些。

先来看一些热门国家的品类需求指数。

美国 

美国站品类需求前三名的是:

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接下来几个月,电子类产品的需求量最高,可以说是供不应求。此外,美妆类、健康个护类、家居厨房类的市场热度也没有消退。

英国 

英国站品类需求前三名的是:

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英国市场在园林工具类产品方面的需求最为旺盛。其次健康个护类、电子类、家居装饰类产品也有比较可观的表现,潜力不错。

德国

德国站品类需求前三名的是:

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德国市场的需求较为集中,电子类、家居装饰、园林工具类、健康个护类产品前景可观,受买家的期待值很高~

当然,还有更多的维度去选品,比如关键词、趋势等,比如今年是疫情爆发的一年,很多疫情相关的产品销量非常客观。

电子产品、3c配件都值得发散一下思维,玩具与游戏的销量都大幅度增长,Switch游戏机也曾有卖断货的一段时间。

手机、游戏机配件都成为时下热门产品,游戏机的保护套、usb充电线等周边适配产品也都有大卖过一段时间。

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疫情大多数人都待在家闭门不出,日常消耗的家居用品也值得大家去考虑,不少家庭会都选择在打折时进行必备消耗品的囤货,例如纸巾、牙膏、洗发水沐浴露等、还有消毒液。价格低廉、可重复使用多次、已成为打折季的必屯物品,卖家也可以往这方面多加思考。

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