亚马逊产品开发-留在大数据开发下面的情感

亚马逊产品开发-留在大数据开发下面的情感

最近正好遇到产品的一点问题,我在想写写最近的一些心得也好

选品的问题

大家都在谈大数据选品,那么我们来谈谈数据化选品下的情感部分

数据选品下面都是冷冰冰的数字

review,类目排名以及竞争对手销量等等

潜伏在这些数据下面,对于产品的感觉是什么,依靠数据,而不依赖数据

这些话听起来有点玄乎,感觉怎么说,没有多大的实操性

数据化选品vs情感化选品

下面就是一个通过数据化选品怎么也不可能选到的产品

举个例子

Car Seat Mirrors

亚马逊产品开发-留在大数据开发下面的情感

汽车桌椅镜子

咋一看数据,竞争特别激烈,上万的review的Listing一大把,一般人从数据上面就不会考虑这个类目

但是数据下面,我们来深入了解这个类目发现

这一个小小的安全监控镜,有很大的讲究

普通的反光镜,室内监控镜,以及软材质镜

竞争最激烈的就是普通的反光镜

其次就是室内监控镜

最后就是软材质镜

但是竞争还是过于激烈

那么我当时是怎么找到这里面长尾需求

首先拉了下亚马逊下拉框,看下对于这个需求最大的长尾需求在哪里

亚马逊产品开发-留在大数据开发下面的情感

看下阿里采购商们的长尾需求

亚马逊产品开发-留在大数据开发下面的情感

亚马逊产品开发-留在大数据开发下面的情感

发现其中一个问题就是安全性的问题

市面现在用的材质以及悬挂的方式对于安全还没触及到

所以我们的成品

1,采用软质橡胶+炭纤维的材质

即使在发生危险的情况下,也可以把伤害降到最低

2,形状方面,市面普遍采用的是方形,因为我们是橡胶材质,我们做了一个可爱的熊造型

亚马逊产品开发-留在大数据开发下面的情感

3,价格方面

普通款一般在10刀

内置监控器25刀以上

最后我们选择一个14.99的中间价格段

最后的结果就是

开售三天,零review,就已经冲到TOP80,日均有了10单左右

亚马逊产品开发-留在大数据开发下面的情感

拉回来说,我们说的对于产品的情感是什么

前两天参加小米供应链培训的时候

当时有个负责人跟我们打比喻说了一句话

数据化选品VS情感化选品

数据化选品就是一个丰富的渣男,注重仪式感,每次动作都很到位,但是缺乏温暖,时间越久,看的越清楚,玩起来特别舒服,时间越久,越觉得缺点什么

情感化选品就是一个老实的暖男,注重细节,把需求默默记下来,默默做好,但是缺乏冲击力,需要时间的沉淀,等她玩够了,才知道你的好

没有数据化,我们就没有开始

没有情感化,我们就没办法长久

所以你愿意怎么样

我之前就在公众号里面说过,亚马逊数据化选品只是一个起点而不是终点,情感化思考才是我们要达到的目的

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