亚马逊夏天卖什么好?跨境电商夏季选品

亚马逊夏天卖什么好?跨境电商夏季选品

作为卖家,都知道选品至关重要,“七分靠选品,三分靠运营”那么今天我们就来说说亚马逊选品那些事。

选品的重要性

做过亚马逊都大都知道,亚马逊运营之难,难在选品。很多亚马逊卖家认为选品是运营一个亚马逊店铺的核心工作,选品做得好,运营一个店铺就有了基础,如果选品选不好,花费再多的精力也是白费。

如何高效选品

选品不要过度追求差异化、独家私模和产品升级改造,浪费了时间,也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本;或者盲目追求热门的、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品单纯以自己的偏好来进行选品,忽视了市场的需求。

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选品要坚持刚需致胜

什么是刚需产品呢?简而言之,用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。

换句话说,对于可以满足刚性需求的产品,用户购买时的依据是“我需要”,而对于非刚需的产品,用户购买时的依据是“我喜欢”,不同的人的喜欢和偏好会各有不同,但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。

举例来说,螺丝刀属于刚需产品,手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。

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选品要远离侵权要素

一个合格的产品不应该侵权,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之。在做任何产品前,先咨询供货方,这个产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权,如果有任何侵权风险的产品,果断放弃。

侵权在亚马逊平台上是很严重的事,势必扰乱你的运营计划。

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选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品

世界变化快,卖家很无奈。对于卖家来说,选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品,比如,你选了一款手机贴膜,刚刚通过一番辛苦打造起来呢,新一代的手机出来了,你又得从头再来一遭,

如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现,他们从来不追什么爆款,甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品,他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季永远存在,那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新

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选品时不要脱离自己的资金情况

有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少,是无法支撑起高价产品的运营的。

即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍,为什么呢?涉及到钱多钱少,心理瞬间就会发生变化了,而且这种变化对谁来说都不可避免。

不信?我们来想一个现实生活中的例子。在地板上摆一条20公分宽的木板让你从上面走,几乎所有人都可以胜任,但在悬崖处摆放同样的木板让你走,你瞬间就吓尿了。有啥区别?场景不同,心态瞬间巨变。卖家面对高价产品和低价产品时的心态也是如此

所以,在选品上,卖家应该结合自己的资金情况,尽可能的从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。

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选品不可疏忽产品的重量、体积等因素

比如某些产品的单价很低,但是产品的重量、体积超出预算,导致物流运费增加。

总之,为了避免运营中不必要的运营中断,在选品的过程中,一定要提高自己的认知,增加自己对产品的常识,多学多问多积累经验。

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