旺季来袭!在旺季期间,跨境电商适合推新品么?

旺季来袭!在旺季期间,跨境电商适合推新品么?

从10月份开始,国外的感恩节、万圣节、黑五、圣诞节等节日纷纷袭来,订单也会随之爆增,有些店铺或者类目旺季期间销量可能会高达全年销售额的一半。

有些小伙伴就会说,我直接在旺季期间多开发几个新品,这几个月赚的钱不就够我一年的开销了么,事实是这样么?我们旺季期间适合开新品么?

今天就和大家从几大角度逐一分析下,旺季期间到底适不适合做新品:

推广成本

新品期间,产品是没有Review和销售权重的,关键词也没有完全被亚马逊收录。想产品快速被亚马逊收录需要你前期开足自动广告,高预算先跑一段时间,相当于是付费使你的产品快速被亚马逊收录。

但在旺季期间,各大卖家为稳固自己广告关键词位置,竞价会开的比淡季时更高。有些类目产品旺季期间的转化率其实并不是很好,很多买家都在等黑五和网一平台折扣力底大时统一购买。做国内电商的小伙伴在双十一期间肯定深有体会。

上评难度

新品的Review对listing转化率有着非常重要的作用,但在旺季期间留评率是非常低的,上去也有被撸掉的风险。

因为亚马逊在旺季时经常会抽风撸到一批评价,不管你是刷的还是自然留评,统统不放过,有时甚至连亚马逊自己的早期评论人和vine计划的Review都不放过。

旺季期间亚马逊对Review的风控是非常严格的,有些服务商为规避风控,选择只接免评单不接留评单。

物流成本

卖家为预防旺季出现爆单,保证商品不会出现断货风险。会在旺季发大量库存过去,确保自己弹药库子弹充足。但这样也会使船公司运力紧张,舱位有限,热门航线还容易出现爆舱甩柜的现象。也就意味着我们的运费也会水涨船高。

入仓难度

旺季期间卖家的备货量大概是平时的3-4倍,但亚马逊工作人员的数量是不变的。等于在旺季期间亚马逊的工作人员要完成平时的3-4倍的工作量,货物必定会产生积压排队处理。如果出现爆单,货物流转不及时就会有断货的风险。

再加上今年疫情的影响,物流运力紧张,头程较慢,亚马逊积压货物较多。最关键一点就是亚马逊的限制发货,很容易会造成我们新品断货。断货等于之前的努力都将付之东流,辛苦推起来的新品因此而折损。

最后总结一下,旺季期间如果去做新品,我们的推广成本和物流成本都会相应提高,上评难度系数较大,断货风险高。

旺季期间并不适合去推新品,我们应把握好运营节奏提前规划。旺季期间稳固好关键词排名和做好库存规划来迎接旺季的到来。

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