亚马逊卖家选品维度参考?

亚马逊卖家选品维度参考?

11月2号以后,卖家依次收到了注册链接,但收到链接迟迟不上架,原因可想而知,因为卡在了选品,很多卖家听说选品软件可以帮助选品,那我想说的是,数派软件是基于你对市场有了解,对数据有感知度以及这个软件怎么用的情况下是有用的。如果这些都不具备的话,你就是花钱充值了,也还是不知道怎么选品。钱白白浪费了

接下来我会以几个维度来教大家看选品的相关的数据,希望能帮到一些卖家

我之前说过,你做亚马逊前一定搞清楚自己的身份,你是个人创业、外贸商还是工厂,你在做相关的选品调研。

1:关键词搜索量

亚马逊卖家选品维度参考?

像单个搜索关键词超过10w的就不建议了,市场基本是稳定的,如果你想做,你要参考,你是不是厂家,价格是否有优势,如果出厂价不能压到最低,市场也不好进,做了基本是送人头。

亚马逊卖家选品维度参考?

搜索该产品的行业词,了解改词的市场搜索以及搜索结果,首先能满足你的预期,以及竞争指数多寡所导致的竞争成本,如利润空间能满足该成本就可以考虑去做。

上面两个搜索量的多少,最主要的还是要根据自己的前期投入资金来决定的,如果一款产品搜索量很大,说明市场是很大,市场需求也高,竞争相对就会很大,如果你的产品出厂价核算完利润是有的,而且你准备了充足的资金用于站内流量的引进,当然要做了。(结合自身情况)

2:Bestseller排名前100的上新时间以及评论数多少

亚马逊卖家选品维度参考?

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上新时间有没有最近两年,如果有就可以考虑,其次就是排名钱100里是否有少量review的产品。如果有,说明你有相等数量的review有机会在小类目站到一个排名。但这个也要结合你产品自身优势以及站内基础建设等作参考。

3:品牌占比

亚马逊卖家选品维度参考?

一个产品搜索类目的品牌占据,如果达到30%就不建议做了,品牌影响比较大,你想在短时间让一部分的人知道你的产品是不太可能,除非你在亚马逊的布局有品牌的计划,而这个计划也是需要时间以及资金投入的。

4:bestseller产品月销售量

亚马逊卖家选品维度参考?

如果一款产品所有产品显示的销量都很高,那我们做也是有些困难的,我们不用看最多的,看居中的,想我箭头标的产品,一个月卖30个在bestseller里排名就在31了,相当于一天卖一件就可以排到小类目的30名了.

5:产品起量是否良性

亚马逊卖家选品维度参考?

亚马逊卖家选品维度参考?

有的产品通过亚马逊的插件,抓取的数据不是很高就是没有,那这样的就得谨慎了,虽然亚马逊的产品是井喷式的,那也不可能说第一个就特别高。如果起来的特别快,亚马逊系统也会检测,你现在单量是否是正常的单,如果不正常可能链接会被下架。

6:产品是否是季节性产品

亚马逊卖家选品维度参考?

亚马逊卖家选品维度参考?

两图对比,一个旺季在2月-7月,一个是一直稳定。

如果在选品的时候,这样季节性的产品也是要考虑到的。

7:卖家发货模式

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一般发货模式分为FBA、FBM、AMZ三种

FBA亚马逊仓库发货,时效比较短,打包配送等有亚马逊的人负责。

FBM自发货,国内发货或者海外仓发货,国内发货时效比较慢,海外仓有一件代发或者大件产品配送。

AMZ亚马逊自营,亚马逊在每个产品品类里都有自己售卖的产品,平台,配送都会比FBA便宜。

以上的选品维度要一起结合看,但看一方面也是不可以的,以自己实际情况来。

前期还是小成本试错。客单价选择在20-30美金的产品,特别便宜的,物流费平台费扣去基本没钱赚,客单价特别高,前期投入成本较高,试错成本也高,所有的选择都结合自己情况来定。

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