分享个人选品心得,让运营工作,事半功倍

分享个人选品心得,让运营工作,事半功倍

无论是新手还是成熟卖家,似乎都懂7分选品,3分运营的道理,但真正操作起来,就会感觉虎头蛇尾,毫无头绪。费尽周折,自我感觉良好的产品,往往上架不到一个月就开始清库存了。当然,后期运营也有一定的影响因素,但如果前期的选品工作能够做的尽可能详尽,那运营就会省力不少,士气也能得到提升。

现在已经过了上新品就能赚美元的时期,所以前期的工作还是要准备充分,这样打胜仗的几率才会增加。

首先对感兴趣的产品做海选清单–线下展会,朋友介绍,或者线上的国外购物网站,deal网站等,都是不错的获取最新产品信息的渠道。

其次最重要的就是确定物流,认证,可以把意向产品发给合作的货代,确定是否能发货,可以多询问几家,毕竟他们各自的渠道不同,擅长的领域也会有差异。例如按摩,个护,带电或者液体,粉末类的产品,限制会比较多,提前确定好,避免走弯路。

前面两项工作做好后,就进入到产品调研和市场调研的核心部分,也就是常说的精细化和数据化选品,其实前面有了海选的基础,后面就是筛选的过程。

第一部分市场调研,主要分以下几步走:

1,确定核心关键词及品类

2,确定目标消费群体

3,ABA数据的去年同期和今年的对比,我们一般取3个月

4,用谷歌趋势查看近2年的搜索热度

5,通过软件分析市场竞品状况及容量,我们一般是用卖家精灵做一些参考,当然还有一些不错的插件可以辅助使用,主要留意以下几个维度:

&商品集中度:

&前10品牌集中度:

&前10卖家集中度:&卖家类型分布和所属地分布:

&上架时间分布和上架趋势分布:

& 评论数和评分分布:

&价格分布

6,广告竞价调研:

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以上工作做完,就会对产品的市场状况有更细致的了解。

第二部分就是产品调研,具体如下:

1,挑选3-5款表现良好,并且具有代表性的竞品

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2,查看竞品的好评及差评内容

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3,计算成本,确定售价

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以上做完,如果数据能达到预期,那么就可以开始订货,布局listing,做运营的前期准备了。虽然会有点浪费时间,但是如果货已经发到FBA仓库后才发现不适合自己,那浪费的就是白花花的银子了。所以作为跨境人,每天逛论坛的时候,也不要忘了匀一点时间做选品。

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