忘不了,那些年在选品上白走的坑~

忘不了,那些年在选品上白走的坑~

很多卖家都在抱怨选品难,难在这个工作很大程度上直接决定店铺后期的运营效果,相信大家都知道选品的时候需要进行市场调研、产品定位、考虑利润空间以及找到优势资源,但是有时候这些都考虑进去后,结果选出来的产品还是不好卖,这时候卖家们可能就开始怀疑人生了,到底哪个环节有差错?今天,主要和大家分享选品过程中遇到的一些可避免的误区,来看看你有没有踩雷吧!

01

有利润空间就做

看到某款产品一跃成爆款,估摸着毛利在30%甚至更高,就自信地认为只要自己把单价压低一点也可以做。

STOP!请立即停止这样的想法!

请想想,当对手已经把产品做起来了,说明他已经拿到了更低的成本价,这时候你再去和他拼价格优势,岂不是把自己当成韭菜送给亚马逊白割吗?再者,一个产品既然已经成为爆款,那么review数量一定不会少,星级自然也不会低。消费者可都是安全主义者居多,宁愿花多一点钱买评论多人气旺的产品让自己安心,也不愿冒险当小白鼠去买无评论无人气的产品。而且额外的还有投广告、加送赠品、做促销等,也都是不小的隐形成本,这些也都是需要考虑的因素

02

分析review,只看差评

大家在选择产品的时候,一般都会上亚马逊看同类产品的review进行分析,可是很多卖家剑走偏锋,更看重买家的差评内容,而忽略好评,这种做法也是不可取。差评的产生原因千千万,不一定就是产品本身问题,每个用户对产品的期待值不同,而且还会被当时所处的环境和心情左右产生抱怨。

正确做法应该是对同一差评内容做统计,解决问题一定要从用户最普遍的吐槽着手。同时也要注重好评内容,这可以帮助你对产品的定位更加清晰,以及找到产品的核心卖点,综合分析再去考虑是否应该pick这个产品。

03

凭主观判断选品,自我设限

很多卖家喜欢用先入为主的观念去选品,用中国人的习惯和偏好判断老外的爱好,忽略中外审美差异。建议大家还是要从多维的角度去分析目标国家的消费习惯和市场需求,不要一昧靠想象发散,让自己陷入想象黑洞和选品陷阱。而对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品。建议在这方面可以多多请教老手卖家,少走弯路!

04

跟风选品,不考虑侵权问题

市场热销什么就卖什么,这种随波逐流的做法可是非常不靠谱的~一般来说,很多畅销产品都有品牌标识,盲目跟风极易被投诉侵权,严重的导致封号关店,建议卖家在选品时先查询选择的产品是否有商标和产权保护。再者,畅销产品不具备连续或者长期的需求性,一旦风头过了很可能就会造成货品库存积压,产品滞销,如果库存积压过多对于中小卖家或者小公司而言,极易陷入资金困境。

因此,大家在做选品工作的时候不妨通过Unicorn Smasher工具搜索你选定的类目产品在亚马逊上的同款销售情况。例如你想卖鞋架类产品,只需要在搜索框里输入“shoe rack”系统就会自动帮你抓取亚马逊上的所有鞋架产品的价格、销量、星级、评论数等数据,帮你轻松找到利基市场!而且还是免费使用哦~

忘不了,那些年在选品上白走的坑~

(Unicorn Smasher页面截图)

有时候产品卖不出去,不一定是运营没做好,常常都是因为前期选品的问题,所谓磨刀不误砍柴工,希望大家在选品的时候一定要极力避开这些误区,多花点时间用心去选择合适的产品。

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