新手卖家应该避开的13个选品方向

新手卖家应该避开的13个选品方向

1、不要做侵权产品

亚马逊作为美国企业,对知识产权的保护是非常严格的。一旦被投诉侵权,轻则listing下架,重则店铺被封。所以新手卖家在选择做一款产品之前,最好先查一下产品是否有专利或者版权。点击查看<<(近几年常见侵权类型及案例

2、不要做危险品和敏感产品

易燃易爆的危险产品,液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品。这类产品的运输会比较麻烦,费用也会更高。很多头程都不愿意去接,需要找愿意接这些产品的头程去操作,在无形中增加了发货的难度和成本,而且这些品类的产品在运输过程中也有太多不确定因素,一但出了问题将会影响商品上架。

3、不要做大件产品

就是不要做又重又大的产品,因为在做亚马逊的过程中,物流成本占比是比较重的。大件产品,首先头程运费会花费比较高,然后就是亚马逊的仓储成本,再就是FBA运费等。新手卖家应该想办法尽可能地去减少在物流上所消耗的成本。

而且这类产品只适合发海运,如果你资金本来不多,在加上这海运时间过长,你的资金周转就会变得很慢。作为新卖家,时间成本也是非常昂贵的,需要珍惜。

4、不要做需要审核的产品

比如汽配类产品、儿童玩具类、医疗器械类产品等,做这些类目产品,新手卖家不太熟悉,在上架过程中就需要提供各种审核文件或证书,可能会耗费大量的时间和精力。

如果你本身对这类产品很熟悉,或者自身是工厂做这类产品的,那还是可以考虑去做的,毕竟这一类产品的门槛比较高,竞争相对也会小一些。

点击查看:哪些类目需要审核以及亚马逊类目审核所需材料

5、不要做价格太高和太低的产品

太高,是指超过50美金的。太低,是指低于10美金的。

前期经验不足的话,卖价格太高的产品风险会比较大,包括你的采购成本也会很高。价格太低的,你赚不了什么钱,如果广告成本再高一点,可能就是亏本买卖了。

在亚马逊上最好的价格空间大概在20到40美金左右。

6、不要做季节性太明显的产品

比如夏天的泳装、圣诞节产品等。

作为新手卖家,你可能对库存和销售的预测把握不准,万一产品滞销,你的损失也会是非常大。

当你有了一定经验,成为老卖家了,这类产品如果有机会还是可以去尝试的。

7、不要做巨头扎堆的红海类目

比如3C类产品(充电宝、手机壳、数据线等),这类产品很多都被行业大佬占据了绝大部分市场,如果新卖家贸然进去,可能就会成为炮灰。

8、不要做太冷门的产品

选品的时候也要考虑市场的容量,如果所选的产品太冷门,每天出的订单太少,那新卖家的店铺也是很难维持下去的。

9、不要做功能多、操作复杂的产品

这类产品需要高标准的操作指导和售后服务,一旦发生退货就可能导致损失很大。

另外,这类产品对品控的要求也会非常高,如果没有良好的供应商或供应链管理,产品也容易出问题。

10、成人用品不要选

虽然成人用品可以在平台上销售,但为了保护未成年人买家,亚马逊对这类产品管理也是很严厉的。不能正常搜索,也不能投放广告,那么这类产品的流量就非常有限了。

如果你违规发布销售,被系统检测到的时候轻则下架listing,重则也是封店了。

11、与宗教相关的产品不要选

世界上有不同的宗教,基督教、伊斯兰教、佛教、印度教等等,每个宗教都有自己的禁忌和不可亵渎的地方。如果你对各大宗教的忌讳都不了解,那么与他们有关的产品最好也不要去选。一旦触碰到宗教的底线就可能导致产品下架或者店铺被封。

12、与种族歧视相关的产品不要选

世界上现在还到处存在着种族歧视的问题,亚马逊平台对这一块的管理还是比较严格的。一旦发现,或者被其他人举报你销售与种族歧视有关的产品,也是会受到严厉处罚的。

13、与政治竞选有关的产品不要选

虽然与政治竞选有关的产品可以上架销售,但是亚马逊平台不让给这类产品投放广告,而且其它站外平台也是不能投放广告的(除非得到竞选团队的授权)。在你没有可靠的流量资源的前提下,贸然上架只会让你的库存变成一堆滞销品。

总结:

选品本身是一个非常系统的工作,涉及到方方面面。新手卖家可以先自主学习,看别人选品的方法是怎样的,然后再看自己身边所拥有的资源,再结合自己的资金实力去选品。

运气好的卖家可能第一款就大获成功,但更多的卖家在第一款产品中可能是失败的。我们需要花更多的时间和精力去精挑细选,也需要用实际行动去大胆尝试。

成功了,就总结经验;失败了,就复盘教训!相信总有一天大家会选中适合自己的产品,从此走上成为大卖的康庄大道!

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