牢记这些选品技巧,小卖家也能乘风破浪

在日常选品工作中,很多卖家朋友都倾注了大量的时间和精力,规模化运营的公司,大部分也会有专门的选品团队,每个人都在努力搜寻爆款的机会。而对于小卖家或者新手卖家朋友来讲,势必没有办法和…

牢记这些选品技巧,小卖家也能乘风破浪

在日常选品工作中,很多卖家朋友都倾注了大量的时间和精力,规模化运营的公司,大部分也会有专门的选品团队,每个人都在努力搜寻爆款的机会。而对于小卖家或者新手卖家朋友来讲,势必没有办法和团队成熟的大卖做抗衡,但是“闻道有先后,术业有专攻”,结合自身的状况,灵活操作,小卖家也能打造属于自己的“小而美”。今天就聊一聊选品中的一些小技巧,熟练运用,每个人都有可能打造属于自己的“爆款”。

NO.1,跟随市场发展

“站上风口,猪也能飞”,事实确实如此,有时候没成果,不是我们不够努力,可能是选错了方向。在前期的选品中一定要顺势而为,多观察国内外购物平台的产品上新趋势,有条件的话也可以多跑工厂或展会,选品的时候多做参考。当然要尽量避开热度过高的大类产品,可以寻求一些差异化突破。

NO.2,优先小体积商品

前期尽量避开体积过大的产品,这样可以空运发货,缩短补货周期,减少库存压力,同时提高资金周转率。如果体积比较大,发空运基本很难保证足够的利润空间,发海运周期就会很长,资金和库存压力都会加大,对供应链的要求较高,所以前期选品尽量以轻小体积商品为主。

NO.3,产品功能不要过于复杂

功能复杂的商品,固然卖点较多,但是同时也会极大的增加售后风险,有一项功能异常,可能就会导致买家退货或者招致差评,对于商品的退货率和好评率都是严峻的考验。因为大部分小卖家没有专门的售后团队,前期应尽量避免此类商品,为运营减轻负担,从而能尽快完成新品的推广。

NO.4,前期不用开私模

由于平台的同质化严重,很多卖家朋友为了追求差异化,往往会考虑私模产品。但是开私模意味着产品的研发生产周期拉长,而且私模费用也很高,没有完善的团队,很难做好把控,所以可以等团队发展壮大,实力允许后再做考虑。前期可以从数量,颜色,搭配上面寻求差异化,也可以定做LOGO贴纸,贴在产品或者包装上。

NO.5,低价产品慎选

低价产品不是产品采购价低,而是指低售价类商品,一般来讲,售价10美金以下的商品,竞争会比较大,对于成本把控要求也很高,如果运营不慎,可能除去广告和售后成本以后,利润很难保证。选品的售价区间尽量控制在20-40美金之间,在这个区间内寻找利润最大化,竞争相对较小的蓝海产品。

NO.6,避免一次发多款产品测款

很多卖家对于前期不确定的产品,都会发少量做测款,但是切忌每次测款的种类过多,因为每个人的精力有限,如果一次发太多品类,很难做到雨露均沾,最终因为运营推广的不及时,会错失很多机会。个人建议前期做好选品规划,尽量避免测款环节,首次按新品最大200PCS限额进行发货,这样不仅能保证推广的连续性,也给补货预留了一定的时间响应,如果确实要测款,建议尽量单次发货控制在2-3款产品。

NO.7,订货前先确定头程和销售无障碍

下采购订单前,一定先把产品发给合作的货代公司,确定下是否可以发货,例如对于杀菌敏感类的产品,很多货代是不接的,同时也确定下在亚马逊是否可以销售,或者是否需要审核,认证,确定好所有环节都顺畅后,再做订购,避免采购以后发现此类问题,而造成库存积压和后续一系列不必要的麻烦。

NO.8,适当开具订购发票

商品发票在后续的运营中有着举足轻重的作用,一旦遇到审核,大概率会被要求提供发票,所以在采购时,可以适当的开具一些发票,有备无患。这个虽说是在后续的运营中应该侧重关注的,但是选品初期就做好备注,推广的时候就不至于手忙脚乱了。

选品是一项旷日持久的工作,多留意日常接触的资讯,同时保持与行业间的有效沟通,才能不断积累进步。

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