号外!亚马逊官方推出一项新服务,转化率销售额直线提升

众所周知,做亚马逊Listing优化非常重。优化得好,你将获得更好的产品排名、更大的产品曝光以及更多的产品销量;没优化好,不说销量,可能在亚马逊上都很难找到你的产品。如今,有很多卖家对于Listing优化可能都还没有一个很好的思路,以致于会卡在这一难题上。

号外!亚马逊官方推出一项新服务,转化率销售额直线提升

不过,针对亚马逊Listing优化难的问题,近日有好消息传来。据亚马逊全球开店近日消息,日亚站Listing优化服务(Listing by Amazon 简称LBA)正式上线旨在帮助卖家更好地通过优化Listing,提升产品排名、销量和转化。

做日本站的卖家可以先了解一下亚马逊的这项新服务。另外,在下文中,还将为大家分享在亚马逊Listing优化中,关键词的一些使用建议。

1、什么是LBA?

正如上文所提到的,LBA即亚马逊官方Listing(产品详情页面)专业优化服务,该服务目前主要面向亚马逊日本站开店的中国卖家提供。

2、LBA服务有哪些优势?

官方对该服务的优势归纳如下:

专业权威:专业的亚马逊Listing优化专家、紧跟亚马逊最新政策、参考亚马逊大数据、使用亚马逊内部工具进行诊断优化。

语言本地化:语言符合日本用词习惯、使用正确、融合日本市场特点。

内容定制化:按照不同品类和不同客户需求提供定制化优化建议。

日本文化IN:加入日本消费者喜好、融合日本最IN的元素。

3、LBA的服务内容主要有哪些?

主要服务内容包括:

诊断报告:使用亚马逊大数据+内部工具生成商品详情页面诊断报告。

语言优化:针对商品详情页上的标题/五点描述/商品描述/A+文字内容进行本土化语言的翻译和优化。

品类信息依据亚马逊不同品类的特定风格优化详情页内容。

精准选词:借助A9工具提供搜索关键词 & 优化内容关键词列表。

A+页面:根据亚马逊的规则要求以及团队的专业经验提供图片和A+页面优化建议。

分类节点:提供定制化的分类节点优化建议。

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(图源亚马逊全球开店)

此外,LBA官方团队还对外宣布了一组服务数据。

通过官方优化团队服务优化过的Listing比不优化的Listing:

转化率提升2个百分点:优化过的Listing, 比不优化的Listing, 三个月后,转化率平均 提高两个百分点!

突破 0 销售:使用亚马逊物流(FBA) 之后四周都不出单的Listing, 一半以上优化之后的 一个月内出单!

出单量提升 7.5%:优化过的Listing, 比不优化的Listing,半年之后,平均每个Listing的出单量高出 7.5%!

销售额提升 12.4%:优化过的Listing, 比不优化的Listing,半年之后,平均每个Listing的销售额高出 12.4%!

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(图源亚马逊全球开店)

4、LBA服务的申请资格以及费用

划重点:

申请资格:此服务仅提供给在亚马逊日本站点开店的中国卖家。并且申请优化的ASIN必须有编辑权限才能加入此服务。

服务费用:1个ASIN的商品详情页优化,收费人民币880元;如果有父子变体,1个父级ASIN + 3个子ASIN,共计人民币880元。

5、如何申请加入服务?

卖家可以访问亚马逊全球开店官网找到该项服务并申请,成功参与的卖家,7个工作日内官方团队会完成Listing优化,将诊断报告和优化方案邮件至卖家预留的邮箱。

如果你满足条件且有这项需求,可以尝试一下官方的这项Listing服务;如果你不是日本站的卖家,或者还在考虑预算问题,船长也将为大家提供一些Listing优化的重点建议,这里先重点说下关键词的使用。

在Listing优化中,关键词的使用建议和注意事项

据有关机构调研的数据显示,消费者通过亚马逊所产生的购物行为,有一半以上来自关键词搜索。换言之,关键词的使用在listing的优化中是极为重要的,也可以说是最为首要的。

查找竞争对手的流量来源关键词,搜索权重排名越靠前,表示该关键词相关性和搜索量越大。结合搜索排名,你还可以筛选表现较好的前3-5个关键词,进一步搜索或按权重排名进行筛选;并将这些筛选好的关键词转存到添加的分组中,也可以执行导出操作,建立你的关键词词库。

最后,你需要对竞争对手进行分析:重点关注其最畅销产品的title(标题)、descriptions(描述)和bullet points(五点特性),他们最常使用哪些术语?再把上面你获取并整理好的关键词进行匹配,并运用到产品标题、卖点、描述,甚至Q&A的优化中。

数派跨境建议:

1. 关键词尽量用短语或单词,少用句子,各关键词之间用空格隔开

2. 精准词优先放置前面,如果有多个词语组成,按最符合逻辑的顺序排列

3. 关键词使用越多越好,但不能重复使用,避免作弊嫌疑

数派跨境提醒

1. 不要包含产品标识符(例如ASIN)

2. 不要滥用知名品牌名和不想干的关键词

3. 请勿提供不正确或误导性的信息,包括错误的产品类别,上下文不正确的词等

4. 按照最合逻辑的顺序放置关键词

5. 不要包含暂时正确的语句(例如“New”,“on sale”)

6. 不包含主观评论

7. 不要在关键词中使用标点符号

8. 不要添加常见的拼写错误或变体形式(例如大写字母差异或复数形式)

9. 可以包括缩写,替代名称,关键字符(用于书籍等)

重要说明:

你需要知道关键词的权重关系:title > bullet points > Search Term(ST关键词)> descriptions因此,不要忽视了标题和五点的关键词嵌入。

同时,为了使你的亚马逊Listing优化达到最佳效果,请确保选择正确的产品类别。

当然,一条Listing是否优化的好,不仅仅在于关键词在title、bullet points、Search Term以及descriptions中的使用,还涉及到包括price(定价)、Picture(图片)、review(评论)、Q&A(问答)等在内的多方面的内容的优化。

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