亚马逊商品如何提高转化?首先要学会listing卖点分析

很多亚马逊卖家拿着图就上产品,设置日常的促销活动,对于listing不知道怎么写,虽然他们知道好的listing卖点描述能提高转化,但不愿花精力沉下心认真研究。

亚马逊卖家如何学会listing卖点分析,提高产品转化

一个listing页面里面包含的有标题,图片,关键词,描述等,这些都是最重要的步骤,卖家是一定要花时间进行优化的。以描述为例,如何精准的剖析,找到产品卖点分析,我们可以按以下步骤来做:

第一步:了解产品所有信息,包括细节点

卖家想成功销售产品,自己也得先了解。对产品所有信息的了解,卖家可通过供应商给的图片信息、属性信息、与对方交流得到的信息、买回来通过看、摸、使用获取的信息,为后面描述撰写打下基础。

第二步:通过搜索引擎、竞争对手了解买家需求

在搜索引擎中输入”XXX 购买技巧”、”XXX 购买攻略”、”XXX 购买事项”等,通过相关文章信息来了解买家在购买此类产品时看重的点是什么,详细的写下来。对竞争对手热卖的同款或相似款产品,分析他们的描述内容,对方买家给的评价中好评、差评内容主要是关于哪些方面的,将此记录下来。

第三步:对产品多个卖点,合理的排版

产品有多个卖点,不同买家群体因经济情况、消费水平、家庭成员、家庭文化等看重的卖点略有不同。经过前两步后,卖家可以将多个卖点按产品的重要、次要功能区分。重要的功能应放在描述的最前位置,其次是次要功能。

以空调为例,不管空调有多少功能,如节能、外观好看、安装简易、变频、自动控温、制冷、低燥等卖点,但其核心即最重要的卖点一定是制冷,所以这项应放在描述里的最前位置,其次才是其它卖点。

卖点对产品有着清楚的了解,熟知它们的功能、属性,在对用户需求有一定剖析的情况下,才能写出最能激起用户购买行为的描述。这个不是一天就能学会,但对所售的产品,卖家应从一开始就这样做。

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