“先富带动后富”的亚马逊捆绑销售怎么玩?

“先富带动后富”的亚马逊捆绑销售怎么玩?

对于拥有大量竞争性强的ASIN的卖家来说,捆绑销售简直是“天赐好物”。

除了可以增加平均订单值(AOV),捆绑销售还可以列出独特的ASIN,赢得Buy Box并与价格之外的因素竞争。

但是许多卖家在亚马逊创建捆绑销售时会遇到很多问题。因此,学会如何正确创建捆绑销售非常重要。

亚马逊卖家指南表示:“如果未能遵守捆绑销售政策,包括以下详细的捆绑销售指南,可能会导致删除该捆绑销售产品,恕不另行通知任何捆绑的产品listing,帐户被暂停或两者兼而有之。亚马逊保留随时修改或撤销此政策的权利。”

在制定自己的策略之前,一定要了解捆绑销售的基本知识。继续阅读,进一步了解亚马逊产品捆绑销售的9条核心规则。

1、获得授权并正确标记品牌

首先,亚马逊非常清楚地说明捆绑销售的所有产品都必须遵守亚马逊的销售政策。这意味着你必须被授权出售产品中的每一项,将它们捆绑在一起并不容易。有些品牌可能还需要获得批准才能捆绑销售其产品,或者某些类别的捆绑产品仅限于最初由制造商捆绑销售的产品。

假设你已经获得了许可(并通过适当的发票获得了证明),那么你现在面临的问题是如何列出它们。通过注意如何显示产品来源来避免商标侵权。

●如果你的捆绑listing只包含一个品牌的产品,就把自己作为制造商,并保留品牌名称。‍

●如果捆绑listing中包含多个品牌的商品,就把自己当作制造商,并使用价格最高商品的品牌名称,并在bullet points和描述中添加品牌细节。

2、不要混淆合装产品和捆绑销售

工具包、万用包和捆绑销售通常可以互换使用,但在亚马逊眼中它们是完全不同的。虽然合装产品包含若干个相同的产品(例如,一个3包装的多芬日用保湿洗发露或同一件4种不同颜色的衬衫),但捆绑销售及包含若干个独立但相关的产品。以下是合装产品和捆绑产品的区别:

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亚马逊对这种差异的要求很严格。如果你被发现试图出售一个多种颜色的领带作为捆绑销售,他们不会接受“不知者无罪”这种借口。亚马逊的目标是提高客户的期望,在平台上,买家可以查看合装产品旁边的捆绑产品,或者专门购买捆绑产品中的热销产品。

3、给捆绑产品一个唯一标识符

为了避免单件产品listing和捆绑产品之间的混淆,亚马逊要求卖家为每个捆绑产品提供一个标准产品标识符(或制造商零件编号)。使用单个产品中的UPC标识整个捆绑产品的所有listing都将被删除。

拥有独立的标识符还将帮助你准确地跟踪收入和库存。你可以使用类似Zentail这样的软件来管理捆绑产品。只要你出售单个产品或捆绑产品,就会使用单个商品的SKU和捆绑产品本身来更新数量。如果你的库存只能满足5个完整订单,则捆绑listing将不会显示超出的可用单位,从而防止出现超额销售的情况。

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以同样的方式,UPC充当外部标识符,确保正确上架、跟踪和管理捆绑产品。

4、仅列出一种产品类别

把捆绑产品尽可能地列在每个产品类别中,这听起来可能很吸引人人。然而,这是一个很大的禁忌,如果你试图这样做,亚马逊将严厉惩罚你。

亚马逊只允许卖家将捆绑产品归类到一个单独的类别,特别是最高价格的产品的类别。唯一的例外是价格最高的产品是BMVD(图书音乐音像制品软件)或视频游戏类产品。这种情况下,你应该列出不属于这两者中任何一个类别的第二高价产品的类别。

BMVD和视频游戏是亚马逊自营类别。你不能把它们设置为捆绑listing的主要产品,它们应该作为次要产品。例如,你可以把瑜伽垫和瑜伽DVD捆绑在一起。

5、根据高价产品编写捆绑listing标题

同样的,捆绑listing的标题要以高价产品为主。以下是亚马逊推荐的公式:

对于产品数量较少的捆绑listing:

主要产品名称+Bundle with+捆绑组件产品名称

例如:Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case – Blue(柯达EasyShare C143 12MP数码相机包与充电电池和携带包-蓝色)

对于产品数量较多的捆绑listing:

主要产品名称+Bundle with+捆绑组件产品名称+产品组件数量

例如:Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories (11 Items)(雅马哈PAC112J Sunburst吉他包包、支架及配件(11件))

捆绑产品的数量必须反映在标题中的某个地方,以确保卖家确切地知道他们在买什么。同样重要的是,除非你拥有自己的品牌,否则不要以自己的名字来命名捆绑listing,以免误导买家或陷入法律纠纷。

6、在产品页面中添加详细描述

亚马逊要求产品页面包含某些信息,以确保所有捆绑listing的一致性和清晰度。

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●Bullet points中的第一项必须声明捆绑所包含的产品数,并且必须标识其中的产品。‍

●详细描述必须声明产品是一个捆绑产品,并且必须标识其中的产品(使用适当的标识,例如型号、颜色和大小)。‍

●主图必须包含捆绑中的特定产品(并且不能包含捆绑以外的任何产品)。不允许使用代表性或类似产品的图片。

7、不要在捆绑中包含非商标产品

大多数捆绑产品都包含一到两个受欢迎的品牌产品。虽然你可能想要增加一些非商标产品(那些未被广泛熟知的产品,或者非商标产品)来增加整体的吸引力,但是要三思。

亚马逊表示,这可能会让买家感到困惑。买家可能认为该非商标产品是与捆绑中的商标相关联的。因此,所有的产品都应该有商标,并清楚地印在包装上,而且彼此之间要有很强的互补性。

8、如果修改捆绑产品,则创建一个新listing

作为另一种管理措施,一旦你列出了捆绑的任何组件,就不能进行编辑。如果要添加或删除产品,必须使用新的UPC创建一个新捆绑listing(或找到与你的捆绑产品相同的现有捆绑lisitng)。

9、接受并保证全产品退货

捆绑产品中的所有产品都必须被视为一个集合。换句话说,你必须接受整个捆绑集合退货,并将其作为一个整体进行退款。类似地,你不能在捆绑中提供单独的保修产品或扩展服务计划。

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