再谈亚马逊手机端listing优化,助力新品爆单

再谈亚马逊手机端listing优化,助力新品爆单

经常看我文章和听我音频节目的朋友

都有一种感觉;

文章内容实在,并且一针见血;

前两天的一篇关于手机移动端listing优化指南的文章

得到大量卖家的疯狂传阅

这都是基于亚马逊手机APP上的购物数据

已经超过50%的原因;

今天我会在更全面的角度

给大家普及移动端listing优化技巧;

另外,如果你看文字累了,可以换种学习方法

我们先一起打开

亚马逊手机端APP的任意一个listing

这个listing详情页面主要有这么几个部分组成;

标题 图片 五点描述 长描述 QA Review

我们搜索平台的霸屏产品:Bluetooth mouse

如图:

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手机端标题的长度比电脑端短很多;

品牌词没必要再放在句首了;

特别是你注册的不知名的品牌;

也有例外情况;

你是知名品牌或者到了打造品牌的阶段;

我们优化标题的时候需要

尽量把核心差异化的关键词

放在靠前的位置;

打开listing的详情页面,如图

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移动端图片大小和分辨率都比电脑端差很多;

没有PC端放大功能;

所以;

移动端图片上的字;

尽可能加大、加粗、用深色;

很多listing都有变体,如图:

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变体的图片是根据你在listing编辑页面设置的;

无论是按照颜色还是尺寸设置变体;

图片的SWATCH必须设置变体主图,

否则移动端不会显示;

如图红色圆圈所示:

下图是卖家后台上传图片的页面

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接着往下滑动屏幕,;

如图:

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这里的Have a question是方便买家直接搜索QA,Review内容的;

所以,QA一定要重视起来;

下面的图片说明这个产品做了A+页面;

我这人比较怀旧;

在美国站APP找了好多产品;

想找个纯文字的详情页都难;

所以,A+也属于listing的标配了

继续往下滑动屏幕,如图:

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移动端的五点描述(Features&details)在长描述(Description)下面;

所以,移动端的长描述必须重视起来

不能随便写;

建议长描述要有品牌故事;

这样更吸引人;

移动端五点描述只显示三点

剩下的需要点击查看;

所以移动端五点描述的前三点非常重要;

最好像这个卖家用大写字母将每一点描述总结一下;

继续往下,如图:

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移动端的QA比电脑端更靠前;

亚马逊也是希望买家能够参与到购物这个环节;

当一个产品你提过问,;

并得到满意的回答;

下单的几率比没有提问的肯定大很多;

QA的前面三个提问非常重要;

一定是属于有代表性的问题;

并且找人点赞到前面;

接着再继续滑动手机屏幕,如图:

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产品Review是我们最关注的一点;

同样;

我也找了很多listing;

几乎都有图片;

那么,带精美图片的Review就是产品标配;

值得庆幸的一点;

移动端的review图片是亚马逊自动会给你置顶;

不需要像电脑端去人工操作到第一页;

终于滑到手机底部,如图:

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这里是“买了又买”;

移动端的关联销售没有电脑重要;

因为亚马逊把它放在了最底部;

这里果哥给大家总结到一张表格上面;

如图:

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在2020年跨境电商竞争日趋激励化的今天;

移动端的精细化运营可以让你的销量翻翻;

因为我见过太多用心的跨境电商卖家

最终都有好的回报;

写在9.9 东南亚Shopee大促,一个值得纪念的日子

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

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