这些亚马逊限制品类竞争小、利润高,卖家如何才能通过产品审批?

这些亚马逊限制品类竞争小、利润高,卖家如何才能通过产品审批?

通常亚马逊限制品类的成本较高,比较稀有,或者是性质和安全问题上敏感。被称为“亚马逊限制类目”(Amazon restricted categories)的某些产品,你需要事先获得许可才能在平台上销售。

在本指南中,你的产品将获得亚马逊限制类别的批准,我们介绍了主要的限制以及如何获得批准,以进入一个竞争力较小且具有高利润的市场领域。

亚马逊限制类别是什么?

在大多数情况下,在亚马逊上创建和发布listing是快速、简单和无缝的。但是,在你开始销售之前,有几个亚马逊的类别需要得到亚马逊的事先批准。这些被称为亚马逊限制类别。

这些类别会定期更新,目前包括:

•Automotive and Powersports(汽车用品及户外动力设备)

•Collectible Coins(纪念币)

•Entertainment Collectibles(娱乐收藏品)

•Fine Art(精细工艺品)

•Music(音乐)

•Sexual Wellness(性健康用品)

•Sports Collectibles(体育收藏品)

•Streaming Media Players(流媒体播放器)

•Toys and Games (Holiday Selling Guidelines)(玩具和游戏分类假日销售指南)

•Video, DVD, and Blu-ray(视频、DVD和蓝光)

•Watches(手表)

除了这些类别之外,对某些产品和品牌也有一些子类别的限制,这可以在Seller Central的具体销售指南中找到。

为什么亚马逊限制类别是好事

向亚马逊申请这些类别的特殊许可可能是耗时的,但带来的好处远大于不便。

亚马逊的限制类目是为了保护购物者,并为他们提供积极的购物体验。这样的经历会让你不断地访问亚马逊,不断地有机会推动销售。无论是商品的安全性、真实性还是质量,限制类目确保了消费者保护的推广。

亚马逊的限制类目也是为了保护卖家,增加消费者对你产品的信任,防止无良卖家损害你的品牌或行业形象。另外,这样做还有一个好处,那就是卖家数量少了,相应的此类商品的竞争也就减少了,这就增加了你的商品被浏览和点击的机会。

如何销售亚马逊限制类别的产品

要销售亚马逊限制类别的产品,你需要首先通过卖家中心(Seller Central)申请批准。

在主仪表板中,通过单击Inventory > Add Product > Listing Limitations > Request Approval开始申请流程。

根据类别和产品选择,你需要在审批过程中提供某些信息和证据。完成后,亚马逊将审核你的申请并在几天内做出回复。

如何增加成功的机会

为了增加你的产品获得亚马逊限制类别批准的可能性,建议你在请求批准之前完成以下步骤。

1、开设一个专业的亚马逊账户

成为亚马逊的商业卖家,对于获得受限销售至关重要。如果你是通过个人帐户销售,你可以迅速升级到专业卖家中心。转到你的帐户设置,点击修改计划,并选择升级选项。

专业账户的费用为每月39.99美元,但由于你可以节省每件商品0.99美元的销售费,因此你可以策略性地进行销售以消化该费用。

2、增强绩效指标

亚马逊限制类目是为了提高消费者对市场的信心,因此亚马逊只希望经验丰富的卖家在这些类别中进行销售。

为了使你的产品获得限制类别的批准,你有必要提高业绩指标,同时建立值得称赞的声誉。

具体而言,你应该以以下KPI为目标。

•上次出货率低于4%

•订单缺陷率小于1%

•预履行取消率低于2.5%

如果你正在努力满足这些指标,那么可能有必要分析你的库存和履行方法。

如果你是亚马逊的新手,亚马逊也建议你在转向限制类产品之前,先花些时间在无限制类产品上建立信誉和业绩。

3、保留真实性证据

你需要能够向亚马逊证明产品的真实性,包括证明你的产品供应商直接制造产品或是有执照的批发商。亚马逊拒绝为海外制造商提供发票,因此在可能的情况下,请尝试在本地采购或自行制造。

4、保留货物发票

除了提供真实性证据外,亚马逊还可能要求你提供直接从指定供应商处购买商品的证明。确保你保留可接受的供应商发票,这些发票的日期在你申请后90天内,并且包含与你的亚马逊帐户相同的最新公司信息(如名称、办公地址和网站)。

5、创建公司网站

为确定你业务的真实性和可信度,亚马逊可能会要求看到你的公司网站。如果你能提供链接到一个看起来很专业的网站且该网站是活跃的,这将会很有帮助。

6、创建高质量的listing

无论你在亚马逊上销售什么类别的商品,高质量的listing都是至关重要的。但在寻求亚马逊的批准时,这一点尤为重要。确保你的listing符合亚马逊的listing策略,并且内容丰富、吸引人、专业。

这包括:

•描述性标题

•内容丰富的描述

•产品功能的要点

•高质量的图像

•有竞争力的价格

•快速运输选项

7、研究并遵守附加要求

最后,每个单独的类别都将有进一步的要求获得批准。这些范围包括最小数量、卖方历史记录和特定许可证。确保你了解类别的特定要求,并能在申请许可之前遵守它们。

小结

让你的产品获得亚马逊限制类别的批准可能是一个漫长甚至昂贵的过程。一旦获得了访问权限,你也获得了竞争较小的销售环境与高水平的消费者信任和购买活动。

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