Listing主图转化不理想?试试图片使用拆分提升转化率

Listing主图转化不理想?试试图片使用拆分提升转化率

在亚马逊上开展业务可能会让你手忙脚乱,采购产品、运输、营销等等等等。而且,在完成所有这些工作之后,你的产品可能仍然无法获得销售。

本文将为你介绍一种有效的方法来获得所需的结果:拆分测试。

什么是拆分测试?

拆分测试也称为A / B测试,它是一种通过比较listing的不同版本来收集数据的方法。

传统的拆分测试会将你的某些网站流量定向到网页的一个版本,而将另一部分流量定向到该页面的另一个版本。这样做可以帮助你比较每个组中的网站访客的行为。你可以通过Google或Facebook Ads,通过电子邮件细分或使用落地页软件将访客定向到这些页面。

但是,在亚马逊上,你对拆分测试的控制较少。你不必将流量同时发送到listing的不同版本,而必须随着时间的流逝旋转版本。因此,要拆分测试你的亚马逊主映像,你将使用选项A更新listing一段时间(例如一个星期),然后将选项B旋转为主时间相同的时间。

比较点击率、访问率和销售等绩效指标,你可以了解客户对什么内容感到满意,以及你正在测试的元素是否符合他们的口味。

有几种工具能够简化拆分测试。本文在介绍如何拆分测试你的亚马逊主图的四个步骤时,将介绍其中一些工具 。

步骤1:决定要测试的内容

确保你拍摄了出色的亚马逊产品照片并选择最好的照片进行测试即可。并且知道你可以拆分测试亚马逊listing中的其他元素,例如产品标题、描述和A+页面。

为了进行更可靠的拆分测试,两张照片之间应该只有一个区别。例如下面的两张主图。

Listing主图转化不理想?是时候使用拆分测试提升转化了

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这些照片之间的唯一区别是产品本身的摆放位置。在第一张图片中,脱毛装置位于包装的左侧。在第二张图片中,它在右侧,并且尺寸稍大。两者的文字、包装和品牌名称都相同。

经过一轮测试后,第二张图片效果更好。访客喜欢第二张图片,因为脱毛工具更大。他们可以更详细地看到它。

这表明,即使只有微小的差异,也会影响通过主图传达的产品展示。

尽管仅测试一个不同,结果会更明显,但你也可以尝试使用完全不同的照片。例如下面这两种经过测试的辅助图片。

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第一张图片是显示产品套装所包含产品的信息图。第二个是显示使用中产品的生活方式图片。生活方式图片在拆分测试中表现更好,因为客户发现它更具吸引力。确定了要测试的照片后,就可以找到拆分测试的方法以及要使用的任何工具。

步骤2:选择测试方法

拆分测试工具有两种类型:

§ 在亚马逊平台内进行测试

§ 允许你在亚马逊之外测试listing的功能

两类工具在你的营销策略中都有其各自的作用。

实时拆分测试

诸如Splitly、Cashcowpro或Listing Dojo之类的程序可自动使用不同照片。然后,它可以通过收集来自两个变体的客户数据和见解来帮助你评估变更的影响。

请注意,实时拆分测试要求你每天至少有几笔销售。

否则,你的测试将无法收集足够的数据来告诉你更多信息。如果你刚开始在亚马逊上销售,那么传统的拆分测试可能不是你的最佳选择,特别是如果你要为新品决定主图时。

但是,如果你确实达到了销售门槛,那么实时拆分测试的好处就在于,它可以为你提供有关listing表现的数据,包括销售和搜索排名。

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在亚马逊内运行拆分测试的一个缺点是,你只能获取数据。你不能了解到原因,也不会知道购物者如果同时看到它们会选择哪种图像。这就是为什么测试的变量要尽可能少,这样可以确保测试的的内容和效果对应。

另一个缺点是,实时拆分测试可能需要数天甚至数周才能收集数据。例如,分别运行每个测试至少一周。测试的持续时间取决于产品的销售量,测试的变体数量以及listing吸引的访客数量。

最严重的是,如果新图像变体的效果不佳,则可能会在该图像启动并运行时损失销售收入,这可能会损害搜索排名。

在亚马逊平台之外进行拆分测试

与实时拆分测试不同,你可以在亚马逊市场之外运行一些测试。这可以帮助你在决定为listing使用哪张图片之前知道哪张主图会更好。

例如,你可以对两张图像在Facebook或Twitter进行投票测验。你可以使用PickFu,让美国各地的受访者测试你的亚马逊图像。

例如,如果你要销售高端抗皱霜,则可以使用PickFu询问50名45岁以上的女性,并告诉你他们更喜欢哪张照片。

关于私下测试的最好的部分是结果不会影响你在亚马逊上的listing,因此风险更低。它比购买广告便宜,而且不需要两周时间才能得出结果。

步骤3:拆分测试你的亚马逊主图

如何拆分测试你的亚马逊主图?

诸如Splitly和Cashcowpro之类的程序要求你注册每月付款计划才能开始你的首次拆分测试。为避免成本,你可以手动拍摄图像或尝试使用免费工具,如Listing Dojo。

这些软件解决方案中的任何一个都直接链接到你的亚马逊卖家帐户,并不断变更你的图像变体,直到确定赢家为止。

在“Splitly”中,如果从统计数字中不能确定哪张图片更好(例如,由于销量低),它将停止测试并建议你尝试其他拆分测试途径。

如何使用PickFu拆分测试你的亚马逊主图?

设置调查很简单。首先,输入一个简单的问题,例如“Based on the image, which product would you buy?”

然后,上传要考虑用于主图像的2至8张照片。如上所述,请尽量减少这些照片中的差异。所有选项中的任何文本(例如产品名称)均应保持相同。

接下来,选择你的受众群体。请注意如何选择目标受众。在下面,已选择“Amazon Prime Membership”和“Audiobook Listener”,这意味着该调查仅针对同时符合这两个条件的受访者。

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例如在下面这个示例中,PickFu对后支撑带的测试图像进行了调查。产品本身是针对女性的,但用户并未选择女性的目标受众。相反,他们测试了性别混合的受众。

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皮肤暴露更多的照片赢得了投票得分为64,而另一张较不活泼的图片为36(满分100分)。

但是,如果你看一下评论,就会发现女性实际上更喜欢不活泼的图片。

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由于该产品是针对女性的,因此值得阅读她们的意见。她们表示:“我需要知道它的合身程度。我不需要看到所有的皮肤。”

对于卖家来说,值得重新针对女性受众进行一轮测试,看看她们选择了哪个,以及为什么。

步骤4:继续进行优化

无论你决定进行哪种拆分测试,都需要用效果好的图片更新listing。

如果你使用PickFu,请确保阅读所有反馈,以便你可以就其他改进做出明智的决定。

继续优化listing的其他部分,例如产品标题、描述、次要内容。然后看着你的销量上升。

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