要不要选择多属性的产品?要不要创建变体?我的答案只有一个:NO!

要不要选择多属性的产品?要不要创建变体?我的答案只有一个:NO!

这几天遇到多个卖家的询问和反映,自己的变体Listing,突然之间被系统拆分了,原来汇总在一起的Review,现在也被拆分到单独的子SKU下了,从单独的页面上看,Review数量大幅下降,销量也受到影响。

还有卖家因为自己对Listing进行编辑,变更之后,Review被拆分了,再试着合并,Review却分散在各子体上。

关于变体的优劣及Listing的拆分与合并,我在不同的阶段写过多篇文章讲述过,最近一篇应该是关于提醒滥用变体会导致账号受限的(点击回顾:滥用变体导致账号受限的原因分析及风险提醒)(当然,即便我写过文章提醒,到现在也依然有卖家因为被系统判定为滥用变体而被移除销售权限)。

在这一系列的文章中,我的观点都是一致的,那就是,选品尽量不选多属性产品,发布产品尽量不发布变体的Listing,更不要抱着投机和侥幸的心理滥用变体和反复进行Listing拆分与合并。

在两年前的运营中,通过Listing的拆分与合并确实可以实现瞬间聚集很多Review,让Listing看起来漂亮,而且也确实带动了Listing的权重、流量、销量和排名,但自从平台从2019年开始拆分违规变体,开始打击滥用变体,而系统也会自动识别,对一些变体Listing进行自动拆分,产品的Review也被分散到各个子体上之后,再利用变体来打造就没有太大的意义了。

关于选择多属性和创建变体,我的观点有以下几点:

一、就像我在选品中反复强调的那样,选品是为了后期的爆款打造,而变体的Listing因为子SKU多而无法聚焦打造也无法确保用户汇聚,变体和打造爆款不太融合,而亚马逊的运营又恰恰是爆款打造模式。从长期高效的运营的角度,选品尽量选刚需,尽量不要考虑同款产品多颜色多尺码多图案多造型,SKU越多,自己给自己挖的坑越深。

二、如果因为产品属性或者其他原因,已经选择并创建了变体,也要分清主次,阶段性的重点打造其中的一两个SKU,逐步淘汰销量差的SKU,最终还是要形成聚焦效应。

三、如果自己的变体被拆分,无论是什么原因,我不太建议频繁的联系亚马逊客服协助合并或和他们理论你的变体是合规的他们的拆分是不对的等等,原因在于,有时候的拆分是系统自动的判定,有时候客服根据自己的主观认识也认可你的Listing不违规,即便帮你合并了,后期还是有可能被系统再次拆分,而如果账号中多次被系统拆分,而每次拆分了你又强行合并的话,系统就可能判定你为滥用变体,移除你的销售权限,这样反而会把事情搞大了,总之吧,拆分与合并,亚马逊又不会给你道歉和赔偿,但只要出现,对卖家来说,必然有不利影响,至于影响大小,这个还真得看自己的造化了。

四、相对于变体的打造,说实话,我一直觉得刚需产品的单SKU看打造来得更爽更快,打造过程无牵挂,打造上去了,备货简单,压的库存不多,资金周转率高,赚的利润不会被滞销库存吞噬,而即便选品失败没打造起来,那也只是一点点的库存而已,清货撤退也可以走得无牵无挂的,关键的是,对于刚需单SKU打造的卖家来说,你还永远不会发生滥用变体的情况。

做亚马逊越久,我越觉得简单才好,不用搞那么复杂的,又是变体又是测评什么的,哪有那么复杂呀,简简单单的把钱赚了这才是关键,何必贪婪又无知的上很多的子SKU还美其名曰说是为了给客户提供更多更丰富的选择呢?卖个男士体恤,黑色也可以卖得好吧?黑白两色可以覆盖到8成左右的用户了吧?你非要上个粉红色的,还觉得体贴用户之需求,不是自找麻烦嘛!

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