如何把握Related Videos流量?否则就被竞争对手抢走

如何把握Related Videos流量?否则就被竞争对手抢走

全文近1000字,阅读完大概花5分钟。

一:为什么Listing页面有很多其他卖家产品推荐?

好不容易打造起来一条Listing亚马逊算法里面却偏偏把其他卖家Listing出现在你的产品下面,并且出现的次数和位置非常之多。

这个逻辑在其他电商平台是没有的。

至少在速卖通平台上找不到。

其实,这点要从姐夫创立亚马逊平台的四大理念讲起。

重推荐,轻广告;重展示,轻客服;重产品,轻店铺;重客户,轻卖家。

平台出发点:客户打开一个页面进去之后,尽量不要退出去,总有一家的产品让你看得上的,并达成成交。

于是,关联推荐了很多其他卖家Listing。

 

这也就是运营要经常去研究:关联流量、流量闭环、流量入口,流量出口。

 

作为亚马逊的视频板块:Videos for related products

目前还有很多卖家没有重视这个板块,准确地讲没有弄清楚平台设计逻辑。

 

亚马逊对于这个板块做了调整,一个listing下面有10个Videos位置,其中5个属于这个listing(videos for this product,另外5个给了相关产品的视频(videos for related products),这里related视频都是亚马逊推荐的竞品的主图视频。

 

这个位置精细化运营的卖家如果做得好的话,起码5个位置是可以搞定的,亚马逊首先会从Listing客户review带的Video抓取,比如下图有5个Video位置属于卖家自己的Listing。

 

如何把握Related Videos流量?否则就被竞争对手抢走

而下图中只有1个Video位置属于卖家自己的Listing,其他9个都是竞品Listing视频推荐。

 

如何把握Related Videos流量?否则就被竞争对手抢走

如果你的Listing评论当中一个视频都没有。

 

那不好意思,系统一定会推荐竞品的视频,并且满满的10个Video。

 

就比如下面这个Listing页面,10个视频推荐全部是竞品。

 

如何把握Related Videos流量?否则就被竞争对手抢走

为什么说这个推荐的Video把握得好就守住流量,没把握好就成为了别的卖家的流量入口。

 

因为当客户点击了相关的视频之后,Video下面就紧跟着这个视频的Listing,客户看了视频之后觉得很炫酷,产品review质量又不错,并且价格还比你低,直接就下单买了。

如何把握Related Videos流量?否则就被竞争对手抢走

这就是进入了你的Listing页面,买了别人家的产品。

 

二:怎么下载Videos forthis /relatedproducts视频呢?

Review的视频下载之前文章提到过了,具体参考之前文章。

如何下载亚马逊Review中的图片和视频?

对于related视频,虽然大部分是从review中抓取过来,由于亚马逊时不时删评,导致大量评论被撸掉,无法从review中下载视频。

 

但related视频还是可以下载的,特别是客户自己拍摄的,这种视频很具有说服力,卖家下载之后上传到Listing上。

如何把握Related Videos流量?否则就被竞争对手抢走

只要把插件安装在Google Chrome浏览器上,再把related video单独拖到浏览器,点击浏览器右上角的下载箭头即可Download视频。

 

如果对亚马逊related video板块感兴趣的老铁,想下载Video的可以找我要插件。

 

 

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