亚马逊运营狗的日常:每日/每周/每月必做的核查清单

亚马逊运营狗的日常:每日/每周/每月必做的核查清单

任何有经验的亚马逊FBA卖家都知道时刻关注关键业务数据的重要性,为适应亚马逊变幻莫测的算法,卖家需要不断调整其业务细节以跟上亚马逊的节奏。本文将确切地告诉你应该跟踪哪些数据以及应该多久检查一次。

业务健康检查(每日、每周、每月)

收入和净利润率——准确了解业务价值和资金流向,这有助于你做出一些重要决策。每周和每月检查一次;

ACOS(广告销售成本)——这使你了解自然销量以及付费广告的销量,以便制定营销策略;

库存水平和预测——你需要预估库存何时会耗尽,以补充库存。保持稳定的库存是每一个亚马逊企业必须做到的事。

产品Listing 检查(每日、每周、每月)

Review——了解客户对产品的看法并满足他们的需求,从而建立信任并增加销售;

主要关键词关键趋势——你的关键词是上升趋势还是下降趋势?了解你的客户群的搜索倾向意味着你可以随时调整你的关键词,以适应其习惯的变化;

BSR(畅销品排行)——每周至少检查两次BSR,以查看所做的调整情况,并跟据数据提示调整可能的策略方向;

业务报告——报告来自亚马逊,你可以查看准确的页面访问量、曝光以及这些与实际转换之间的比率。

竞品分析(每月)

价格——了解竞争对手的价格标准,以便与他们保持同步或抢占优势;

图片——他们利用什么样的图片来突出产品?他们的产品图片和你的相似吗?

新竞争对手——有没有新的竞争者进入市场?如果有,他们正在采取哪些竞争策略?

关键词——了解竞品正在使用什么样的关键词推动流量。

付费媒体检查(每月、每周)

搜索词报告——该报告会向你展示Google广告和亚马逊PPC广告活动的效果如何;

关键字表现——每周两次,检查关键字效果如何。放弃效果最差的关键词,多关注效果最好的关键词。

除此之外,还有诸多需要卖家关注的事项,重要的是要养成一种习惯,掌握业务的各个方面。

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