优质的Bullet Point从不啰嗦,用最简单的话勾起买家购买欲

优质的Bullet Point从不啰嗦,用最简单的话勾起买家购买欲

产品要点构成了亚马逊listing中独特的一部分。乍一看,它们似乎是一种突出产品特性和添加一些额外关键词的简单方法。但事实上,在亚马逊网站上写出好的要点还是有很多细微差别的。

在要点中应该包含哪些关键信息?关键字优化和销售文案之间的最佳平衡是什么?每个要点应该控制在多少字数?

下面将通过1300多个卖家listing的经验来回答这些问题。

有效要点的关键成分

要真正优化亚马逊listing,卖家需要做好这三件事:

●关键词优化

●关键信息优化

●有说服力的需求优化

理解这些概念对于写出好的要点非常重要。

1、关键词优化

卖家都知道需要在listing中使用正确的关键词,以确保亚马逊算法知道其产品与哪个搜索相关。

但是你不应该用关键词填塞listing,试图在搜索结果中获得优势,但却产生了无法阅读的副作用。

以下是关键词填充在标题中的样子:

优质的Bullet Point从不啰嗦,用最简单的话勾起买家购买欲

亚马逊listing要点实际上是最不重要的放置关键词的地方之一。如果你将它们填充到最大字符限制,那么只有一小部分关键词将被亚马逊索引。

建议每个要点中最多有两个目标关键词或短语,为其他类型的优化留出足够的空间。

例如:

优质的Bullet Point从不啰嗦,用最简单的话勾起买家购买欲

正如你所看到的,每个要点大约有两个关键短语。卖家没有特意把关键词塞进去,但是会在写完之后再回过头来做一些小的调整,确保有一些好的关键词。

亚马逊的搜索算法更看重相关性,而不是数量,所以最好选择10个真正有针对性的搜索短语,而不是塞进50个短语而破坏了可读性。

总之,不要完全忽略关键词优化,但它绝对不应该是亚马逊重点关注的内容。首先将最主要的关键词放到标题和描述中,然后把其余的关键词适当放入要点中。

2、关键信息优化

关键信息优化即把产品的最重要信息放到listing的正确位置,使买家可以迅速识别产品。至于要点,前两项是重中之重,因为在移动设备上,许多亚马逊lisitng只显示两项,而且无法查看更多(view more)。

以下是在要点中展示重要产品优势的方法:

●做大量的客户调查。浏览你的竞争对手的亚马逊listing和评论,以及相关的Facebook群组,关注其他卖家的重点、卖家对产品的评价等等。

●根据收集到的数据,列出所有喜欢、不喜欢和趋势的清单。

●过滤列表,优先考虑你已经看到很多提到过的产品优点,删除只出现过几次的评论。

●将列表减少到5个优点。

现在,为每个要点添加一个关键的优点。每一个优点都将变成要点的“标题”。

3、有说服力的需求优化

这里有几个关键点来写出有说服力的亚马逊要点:

●只有在你提到产品的优点后才提及产品的特性。例如,“HEAL YOUR GUT BACTERIA [benefit] – Our gut boosting formula is packed with the most essential probiotics [feature] for a healthy gut.”(平衡你的肠道菌群【益处】——我们的肠道促进配方包含了健康肠道最基本的益生菌【特性】。)

●让每个要点都围绕一件事。在一个要点中填充太多只会信息。

这就是写出有效销售文案的方法,将购物者转化为购买者在客户的头脑中创造需求,这样他们就会把你的产品看作是他们目前不需要,但在购买产品后生活将发生改善的桥梁。

一旦你的要点对于有说服力的需求和关键信息进行了100%的优化,然后回来看看你是否可以做一些基本的调整来添加一些你的目标关键词。

产品要点应该控制在多少字数?

更长并不意味着更好,但也不能短。调查发现最理想的字数是170-200个字符直接。

这样一来,在电脑端上,每个要点只显示两行文本,而在移动设备上,不会变成一个巨大的文本块。

以下是亚马逊上的一个例子,内容太长,可读性差:

优质的Bullet Point从不啰嗦,用最简单的话勾起买家购买欲

170-200个字符的限制确实使要点更难于编写,因为你必须对每个要点进行修改和重写,以尽可能以最干净、最简洁的方式传递信息。

建议先写下来,然后把每个要点至少重写三遍,直到你找到最有力的方式来传达每个好处。亚马逊注重的是关键利益的有效沟通,让买家关注你的listing,而不是点击竞争对手的。

优质的产品要点是什么样的?

最大的错误是把要点写反了——先陈述功能,然后解释好处。

人们购买是为了获得好处,而不是功能,所以如果你一开始就把好处放在首位,则基本上是在阅读其余要点的同时,向买家出售产品。

以下是优质要点经常使用的结构:

●更多关于产品好处的细节,即产品如何通过其中一个特性来提供这种好处。

●以复选标记开始。这被称为alt代码符号,你可以复制粘贴到要点中。大多数简单的alt代码都可以在listing中使用,并且很容易让你的要点更加突出。

●还要注意每个要点首字母开头的大写。这是使每个要点的主题清晰的有效的方法,这样买家可以很容易地浏览并找到对他们重要的信息。亚马逊不允许在项目符号中使用粗体文本,所以这里只能使用大写。

优质的Bullet Point从不啰嗦,用最简单的话勾起买家购买欲

注意每个要点要突出产品的优点。如果买家略读,他们仍然会理解其中的主要好处,并且更有可能阅读其余部分。

总结

就像商业中的许多事情一样,优质的listing要点需要保持简洁明了。但简单和简洁实际上比复杂和冗长更难实现。

如果你能写出简单、简洁和有说服力的要点,你将拥有真正的竞争优势。一开始它可能有1%的转化率优势,但随着时间的推移,它会像滚雪球一样增加成千上万的销售量。

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