技能Bonus | 亚马逊广告没转化?你可能输在listing优化上!

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技能Bonus系列是什么?

这是亚马逊广告团队,从大家反馈的需求中,精心准备的辅助广告的独家内容,希望能帮助你在广告投放中“披荆斩棘”!So~看完全文别忘了留言,你想看的,我们通通满足!

在上篇技能Bonus的投票中,listing优化攻略呼声名列“前茅”,作为转化发生的“基石”,listing直接决定了你的广告投放能否“花一样的预算赚更多的订单”!

01、listing究竟是如何影响广告效果的?

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从图中可以看到,无论是通过商品推广还是品牌推广,最终消费者都必须在商品详情页上发生购买行为,因此,listing往往就是推动消费者下单的“临门一脚”!

02、那么,优秀的listing应该具备哪些特征呢?哪些特征又是引流的关键呢?

对照自查一下吧!

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商品名 (listing标题)

字数不可以超过200字,超过会被降权的!

其他商品信息中,图片注意合规性

1.主图片必须是实际商品的专业照片,只能是一个角度且展示商品的正面,纯白底色,不能出现商标、文字、水印、Logo、边框、马赛克等。

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2.辅图3张以上,图片高度或宽度至少1000像素,且商品占图片85%区域。

五点描述写满

1.语句简洁,你可以从评论和Q&A中提炼卖点,或在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性的、节日的热点词语。

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2.可以参考下表进行描述优化。

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后台关键词

1.设置后台关键词时,长度要短于250个字节,无需重复标题中的信息。

2.你可以输入:大词,同义词,场景词等,或者从评论、广告报告、或节庆中寻找合适的关键词。

3.千万别忽略了商品描述和图片说明中的关键词。对于使用A+的商品,商品描述和图片说明中的文字会被作为搜索项,加入关键词能帮助你的商品更容易被搜索到。

03、优秀的listing已经就位,如何做好优化才能保证高转化呢?

重视组合展示图片和文字的A+页面的优化

A+有多重要!研究表明,一般的商品使用A+后:平均页面访问量上升了约18%;平均销售额上升了约10%以上!

“我能使用A+页面吗?”

只要你是日本站点的卖家或其他站点的有进行品牌备案的(BR2.0)卖家,就能使用啦!

“我能如何优化A+页面?”

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对于无法使用A+的AISN来说,商品描述(product description) 就非常重要了哦

使用符合规定且可读性强的视频

1.视频中不可出现第三方的广告内容或品牌标示。

2.卖家应掌握视频播放版权,包括音乐播放版权等。第三方的视频(如土豆网、优酷、YouTube等),即使抹去logo也不允许使用。

3.视频内容应围绕该产品展开,建议使用趣味性、可读性、产品介绍性强的视频内容。

4.视频内容不可违反目标站点国家的任何法律、行政法规。

5.视频长宽比例推荐为16:9或4:3,每一段视频大小应控制在50-100M以下,格式推荐为WMV或MP4格式。

6.视频画面质量需要清晰流畅,音质需要通畅稳定。

用好360 view(360° 旋转产品),让消费者能“无死角”的了解商品

360 view功能适用于所有设备,你可以利用它让消费者更好地了解商品细节,减少【退货】及不必要的售后成本,同时,还能增加购物过程的趣味性和体验感!

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只要你是美国、欧洲、日本站点中14个规定类别的卖家,并能提供每隔 5°旋转,从固定高度拍摄的72幅不超过150M的产品图像,就能立刻使用!

listing优化秘诀都已经为你奉上啦!结合广告产品使用,转化效果有惊喜哦!欢迎实践后与我们分享!也欢迎留言告诉小编你最想看到的广告内容。

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