亚马逊日出1单小卖VS日出3000单大卖,究竟差在哪?

亚马逊日出1单小卖VS日出3000单大卖,究竟差在哪?

近日,亚马逊日本站已经率先开始受理Prime Day大促秒杀申请了,说明会员日离我们又近了。而每年的这个时候,总是几家欢喜几家愁。

来看看去年亚马逊会员日卖家们战绩就懂了:

有日出1单的小卖

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有日出450单的大卖

日出1单小卖VS日出3000单大卖,究竟差在哪?

还有日出近3000单的超级大卖

日出1单小卖VS日出3000单大卖,究竟差在哪?

同样都在旺季准备期忙得焦头烂额,选品也相同,为何在最后阶段中小卖家与大卖们的销量差距这么大呢?

其实,答案就是Listing转化率

不论大小平台,一天的总流量就那么多,如何让这些流量最大化地变成订单是平台要考虑的问题,至于哪个产品出单,哪个卖家出单,他们的选择是看转化率。所以转化率是亚马逊是否给你流量的一个非常重要的因素。而流量的重要性不言而喻,流量代表着销量,代表着哗啦啦的订单。

所以当我们选好市场容量够大,质量过关的产品后,如何获取最多的流量,把自己的产品listing转化率上升到最高是每个跨境电商卖家运营店铺的重中之重。

那么,日出1单的低流量Listing和日出3000单高流量Listing究竟差在哪呢?

先来看看一个日出百单、千单的产品listing结构是怎么样子的?应该包含哪些内容呢?下面看一下一个详细的例子:

日出1单小卖VS日出3000单大卖,究竟差在哪?

这是一款男士手表,图片中就可以看出这个listing的优质程度,包括他的图片中还有视频介绍!

日出1单小卖VS日出3000单大卖,究竟差在哪?

然后下面就是它的产品描述,整体思路清晰,很有结构感,没有废话,基本清楚表达产品的整体和各种情况介绍!

日出1单小卖VS日出3000单大卖,究竟差在哪?

接下来就是映入眼帘的Q&A问答的环节,我一直认为QA就是对于产品的再一次的解释和说明,帮助新客户更好的理解产品的所有内容,而不是一个形式,所以不要为了做Q&A而去做!

日出1单小卖VS日出3000单大卖,究竟差在哪?

接下来就是产品的评价了,为什么很多人,刷单还有测评呢?其实道理也很简单,就是让产品内容看起来完整,一个有评价并且是好评的产品,将会更可能的提高转化率!

一个优秀的listing有很多变因,但是当你深入研究分析一些好的listing后就会发现,它们背后其实都是从这几方面入手的:主图、标题和关键词、价格、产品描述、价格策略。

总的来说,想要把打造爆款Listing,一定要注意做好以下几点:

(1)产品图片和标题关键词要相对应。

(2)产品的Listing文案要做好,细节决定成败。

(3)产品的价格一定要控制好,你过高的话没有人买,而过低的话利润就不多了,所以一定要把握好一个度。

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