你要学会不刊登Listing!做亚马逊运营的你

你要学会不刊登Listing!做亚马逊运营的你

从一个职场小白的故事说起,一位90后的年轻人,刚刚进入到跨境行业中,在一件小型公司里面,老板的公司店铺有15家,其中亚马逊店铺有5家,速卖通店铺有6家,Ebay店铺有5家,还有3家淘宝店铺,三个人,每个负责最少3家店铺。你一定会认为,业绩肯定过了千万?

踩了西瓜皮,上面的问题先介绍老板运营策略在回答。今天把这十个商品上传到店铺里面,然后,在上传这些家具类目的商品,一份上百分的SKU表格分配给每个业务人员。当然,作为一个运营的主要的工作,就是把商品全部上传到店铺里面。虽然每天有加班,看着是努力的样子,但是业绩每天是十几个订单。老板的脾气正如店铺的波浪线,破口声音,而作为一个小白的自己,只能是阿Q式做着。

没有业绩的公司,就是需要承担,在90天后,在老板一片声音中,小白换了一家公司,这家公司虽然比较大,但是是分成小组专精类目运营方式,每天发到上千到过万包裹。

回归到亚马逊运营本质规律,就是不刊登什么Listing,精细化的运营店铺,才是制胜的核心一步。

有一个从速卖通转行做亚马逊的学员,对我说,选品很简单啊,我每天可以轻松的选一二条出来。深入的了解下,因为公司的老板从速卖通转行亚马逊的,要求员工每天发布不少于十条产品,从而训练了每天选品二十条的功力,在问到销量的时候,他们运营的亚马逊店铺月销售额只有区区几千美元。这个有点瞎猫碰到死耗子,天上掉馅饼。

亚马逊运营之难,难在选品。你必须学会不刊登Listing,获得利润概率就更大。

记得一次电商行业会议上,Wish的招商总监上台发言说,做Wish,请大家一定要记住:铺货,铺货,铺货,铺货。台下观众一片大小。下一个是Amazon的招商人员上台发言,他说,要做好亚马逊原则就是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货。台下彻底沸腾了。

哥们,这就是亚马逊和其他跨境电商平台的最大区别。那么,亚马逊平台卖家,究竟选择什么样的产品呢?

高品质的产品。好的品质是每个平台都强调的。但对于亚马逊更重要,根据国外媒体统计,亚马逊平台的消费者,整体消费水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里,Amazon和Ebay的认知类似于中国消费者对天猫和淘宝的认知,认知不同,决定了消费者对产品品质的期望也不同,在亚马逊上,卖家可以接受高一点的价格,当然,也希望获得较高的品质。

适中的价格。除了同类产品同款产品情况下的价格适中,还有指选品不要选太高价格的产品,更不要选太低价格的产品。太高的价格,消费群体有限,没有量的支撑,打造爆款不易,同时,价格高成本高,当然,备货资金压力大,而价格太低的产品,比如$0.99包邮,即便有销量,没有利润,就是耍流氓行为,踩西瓜皮的“成功”。

专精的筛选。亚马逊不能靠铺货取胜,要打造爆款,那么,在选品上一定要做到专精筛选。专,是用心的专注,精,是精通供应链和商品。赢商荟老魏在谈到选品和运营时说:“1厘米宽,100公里深”,持续地做到专精,就是在亚马逊平台获取利润的法宝。

转载请注明出处。本文地址:https://amazon.isellerpal.com/5710.html

声明:部分内容及图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。