科普中的亲妈级!亚马逊Listing七要素详解,提升转化基本功!

科普中的亲妈级!亚马逊Listing七要素详解,提升转化基本功!

全文约5000字,阅读时间大约18分钟

目录:

1 / 小测试-Listing知多少

2 / Listing效果展示

3 / Listing是影响销量转化的关键

4 / Listing组成七要素详解

初入跨境不知从何入手,从零开始潜心钻研是否让你回想起了少年的学生时代?那么,萌新们的美好周末怎能少得了随堂测验!来,这份《五年大卖,三年模拟》的卷子做起来,划重点,未来想要在亚马逊当上大卖,这些知识点必考!

一、小测试 – Listing知多少

01下列哪些不是Listing的组成要素?

A.图片

C.库存

B.商品描述

D.搜索关键词

答案C

02亚马逊站内外最重要的搜索项目是?

A.标题

C.搜索关键词

B.图片

D.分类节点

答案:A

03商品要点最多可以填写几条?

A.三条

C.五条

B.四条

D.六条

答案:C

04_______可以帮助买家缩小搜索特定商品的范围

A.标题

C.商品描述

B.图片

D.分类节点

答案:D

05______可以提高商品的曝光度和销量

A.搜索关键词

C.价格

B.评论

D.商品要点

答案:A

做完上面的小测试后,如果你对listing还不够了解,那就拿好小本本,从Listing基础开始了解吧~

作为亚马逊全球开店的卖家,商品描述(Listing)是买家全面了解你商品最直观有效的途径,由七个要素组成,一个高质量的商品描述(Listing)还能帮助你提高销量!还等什么,马上学起来~

二、Listing效果展示

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三、能否成功转化为订单,Listing至关重要

在亚马逊上购物时,买家从你的商品详情页面发现并了解你的商品。

一个产品的Listing会对流量能否成功转化为订单有直接的影响,不同流量的引入最终都会由Listing页面承接,如果商品详情页面不完整或不正确,买家可能很难以找到你的商品,从而影响你的销量。我们将从买家的购买流程带你了解高质量的Listing可以如何帮助卖家提高点击率和转化率。

举个例子:美国买家A打算在亚马逊上购买kindle,他在亚马逊美国站搜索关键词的历程分为以下几步:

第一步:寻找商品

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注意:正确的分类节点的设置对于商品的显示至关重要。下图是在“美容&成人护理”的分类下搜索“kindle”的结果,搜索出的产品不相关,正确的分类应为“kindle ebooks”。

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第二步:点击商品

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第三步:决定购买

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买家找到你的商品后,你需要向他们提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息,以说服他们购买你的商品,而高质量的Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定。

四、Listing组成七要素详解

亚马逊商品详情页面(Listing)是展示产品所有信息的独立商品页面,包含以下7个重要要素:

01 标题(Title)

即商品名称,通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品称呼。标题是最直观明了的传达商品品牌,型号,性能信息的组成部分。好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

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02商品描述(Description)

商品描述是对商品更深入的文本说明,提供更详细的商品信息和详情。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍,更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细,更像是写文案。

在日益成熟的线上购物环境下,越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上,详情描述显示在五点描述之前。所以,一个好的商品描述,可以增加客户对产品的信任,从而促进转化。

03商品要点(Bullet Point)

突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此,最多可以填写5条商品要点,又可称为5点描述。可以传达重要的商品功能,突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明,精心编写的商品要点可以提升销量。商品要点通过传达商品的主要功能和卖点,可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步的了解商品信息,了解商品魅力。

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04 图片(Product Image)

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称为“主图-Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附加图片被称作“辅图-Other Image/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加图片,以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图”中没有显示的细节。高质量的商品图片不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。

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05 搜索关键词(Search Term)

关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个或一组词(短语),用于顾客搜索产品。一般来说,关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。

买家通过输入关键词进行搜索,而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品、名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果重的排位。

卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该产品。这些关键词并不会被买家看到。准确、丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率,使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率,引入更多流量。

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06 页面(EBC/A+)

具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明,更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而起到促进消费者购买决定的效果。

A+页面显示在PC端Listing的最下部,与普通产品描述页面不同的是,A+页面可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景,营造产品使用氛围,体现产品功能,大大增加产品页的吸引力,提升亚马逊Listing转化率,从而大幅提升销量。

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07分类节点(Browse Node)

分类节点泛指叶节点是用于对于产品进行分类的终端节点,用于添加商品。亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

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在了解了以上基础知识之后,你是否对Listing的结构和基础知识有了明确的认知呢?打好基本功,才能稳扎稳打全速前进!

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