亚马逊爆仓,卖家补货难,断货一个月该怎样恢复listing销量?

亚马逊爆仓,卖家补货难,断货一个月该怎样恢复listing销量?

受美国当地疫情大爆发和美国抗议游行的影响,亚马逊美国仓出现了严重人手不足及处理能力低的情况,导致亚马逊多个仓库都出现了爆仓情况。

目前受影响比较大的亚马逊仓库包括:SMF3、ONT8、FTW1、IND9、MDW2、MEM1、CLT2、LAX9、SDF8。物流商也表示,现在整个美国港口都在爆仓中,货物都是待提柜的状态,很多货物已经到港但是提不了柜。最为严重的FTW1和ONT8都已预约到八月份。

一位卖家朋友交待,5月24日货物就已送达亚马逊FTW1仓,但迟迟未上架,6月30号才刚开始登记接收,导致产品断货一个月。

亚马逊爆仓,卖家补货难,断货一个月该怎样恢复listing销量?

在断货的这一个月的时间里,自己一直没有成长,对手把握住这次机会,抢占了更多市场份额。广告原本权重很高质量得分很高的关键词,也因为断货导致权重被破坏,同样的出价也已占不到原来的位置。导致补货后销量暴跌,流量少的可怜,转化率也和从前没法比。

断货一个月,我们应该怎样做才能重新刺激链接,恢复销量呢?

一.站外推广

根据产品定位情况选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道,与产品的历史价格比,最好保证折扣后的价格是历史最低价,50off会更受青睐些。注意做站外推广的目的是快速获取流量及订单冲击榜单排名,抢占坑位获取榜单排名。所以折扣的设置尤为关键不可应考虑到利润问题或者低于50off会没有Review问题而影响到你的折扣设置。具体折扣根据你的目标排名位及渠道的选择来定。

二.PPC广告

站外推广结束后,要想长期维持排名,需增加PPC广告预算关键词的出价,加大曝光。Coupon促销搭建层级,逐层递减Coupon优惠幅度,保证Coupon时间的衔接。

此步目的是为了加大产品曝光获取更多的PPC流量,用Coupon提高转化,稳定住排名坑位,持续获得榜单排名流量,提高关键词排名。

三.搜索流量

找出你产品的主推词及流量词,查看这些词的自然排名位置现在是在哪?和断货之前的自然排名位置进行对比。断货后肯定会影响到关键词排名权重的降权,将降权严重的关键词进行排名优化。

先将所有降权严重的关键词收集,分析每个降权严重的关键词排名在你靠前的产品信息,根据自己listing情况找出突破口,尽量先找难度小的1-2个关键词做为突破口。通过刷单测评、加购收藏、广告卡位等手段恢复关键词排名。待这几个词排名稳定后再挑选其他词,依次循环推广。

现如今物流慢,亚马逊入仓慢提前做好库存规划,避免反复断货。反复断货后续想重推都难了!

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