新手卖家必看!Listing初期编辑技巧!

新手卖家必看!Listing初期编辑技巧!

Listing 的重要性?

亚马逊是一个以用户体验为中心的平台,其A9算法的核心任务是实现用户购买最大化。在亚马逊上,Listing就是卖家展示产品买家了解产品的唯一途径。Listing 的整体权重影响着产品的自然排名,当买家搜索产品时,如果Listing 整体的权重高,排名就越靠前,获得的曝光就越多;而Listing的内容极大影响买家最终的购买决定,这就涉及到点击和转化,影响点击和转化的因素就是图片、内容、价格和产品相关性等因素了。

那么我们应该如何准备Listing?

01

类目节点

Category

选择准确的类目节点。选好类目是我们上传Listing的第一步。如果错放类目节点,不仅错失了类目路径搜索这个流量入口,同时亚马逊也会在广告展示和自然排名上抑制你的Listing。所以上传Listing的时候,我们可以通过关键词搜索相关产品的Best seller,对比参考它的类目放置,选择与自身产品相关度最高的类目。另外,我们上传产品的时候可以通过模板批量上传,而这也需要我们清楚下载哪个类目下的模板,不同类目的模板也不尽相同。

02

图片

Picture

之前小K在《你是如何在亚马逊上购物的?》里以买家的角色去购买厨刀,图片就是小K选择的第一要素,因此图片应该清晰,易懂,信息丰富且外观吸引。亚马逊的产品可以使用1张主图8张副图,上传的图片也是有一定标准的。

1.主图必须采用纯白色背景(RGB色值为255、255、255)。

2.主图必须展示商品实物,且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物或不属于商品一部分的文字,也不得包含徽标、水印或内嵌图片。

3.商品必须占据至少85%的图片区域,图片的高度或宽度应至少为1000像素,满足此最小尺寸要求才可在网站上实现缩放功能。

4.图片不得包含模特,除非商品是由模特穿戴的服装或服装配饰。

图片选择技巧(针对副图)

带文字图片;可以选择商品质量说明图、产品卖点细节图、尺寸标示图、使用场景图、包装展示图等。

03

标题

Title

200字符以内,使用词组+短语,连贯易读,有逻辑,避免关键词堆砌。A9算法的产品搜索功能基于关键词,因此我们需要把关键词埋在标题、五行描述、Search Terms,产品描述,而关键词的搜索权重是标题>五行描述>ST>产品描述,因此我们最好把核心关键词埋在标题中。

备注:一个英文字母/英文标点一个字节,一个中文汉字/中文标点两个字节。

拟标题技巧

品牌+产品类型/名称(2-3个核心关键词转换)+特性卖点+系列型号+属性(尺寸,容量,颜色,材料等)+配件+使用范围等。

*可根据实际情况组合要素及调整顺序,但一般位置越前权重越大。每个单词首字母大写,介词除外。

下面就通过Anker充电宝的一个标题印证一下

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Portable Charger(产品类型/名称/核心关键词1) Anker(品牌) PowerCore 20100mAh(属性容量,卖点:大容量)- Ultra High Capacity (特性卖点)Power Bank(产品类型/名称写法转换/核心关键词2) with 4.8A Output(属性), External Battery Pack(产品类型/核心关键词3)for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More(使用范围) (Black)(颜色属性)

04

五行描述

Bullet Points

每行500字符,提炼产品核心卖点,按重要程度排序。五行描述在关键词搜索权重中排名第二,因此我们需要把标题没提及的次要关键词埋在五行描述里。一般来说,重复关键词对Listing权重的提升作用不大,但小K还是建议把核心关键词的单复数都写上,因为当我们分别使用单复数进行搜索时,得出的排名可能会发生变化。

五行描述写作技巧

总结性词组/短语(卖点)+具体描述(针对总结性卖点延伸说明,适当使用长尾关键词)

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05

搜索关键词

Search Terms

Search Terms在产品刊登界面Keywords部分,ST是前台看不到的,所以我们也难以参照竞争对手的填写方法。ST的填写规则是不要重复,不能出现竞争对手的品牌和Asin。主要填写与产品相关的关键词,关键词放在越靠前的位置,搜索权重就越高,并依次递减。每行最多可以填写250个字符,切记不要为了增加曝光而填写与产品不相关的热门关键词。

06

产品描述

Product Description

2000字符以内,买家在亚马逊移动端先看到的是产品描述,五行描述是需要展开才能看到的,所以产品描述部分也不容忽视,毕竟,在移动端,产品描述的作用一定程度上相当于五点描述。我们可以在这部分重复核心卖点,加上核心参数,服务或者产品包含哪些配件等等。另外,我们可以通过查看竞争对手的评论来获取痛点,针对痛点写出符合买家需求的要点,当然前提是你的产品的确符合买家需求。

新手卖家必看!Listing初期编辑技巧!

不要觉得Listing可以优化就忽视Listing的初期编辑,如果我们前期已经把Listing写得比较好,说不定正式上架的时候就能快速出单,亚马逊就会觉得你的产品受欢迎,自然会给你推送更多的流量。在编辑Listing的时候也要多多参考和对比相应类目的Best seller或竞争对手的Listing写法,但切忌全盘照抄!

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