亚马逊新卖家如何写出高转化listing?

亚马逊新卖家如何写出高转化listing?

写一条优质高转化率的Listing绝不是简单地将产品信息堆砌在页面上,而是需要有策略、有技巧地进行设计。因为Listing是否优质极大程度上决定了页面的转化率。我们要达成核心目标,就需要用文字和图片与消费者沟通,延长他们的页面停留时长,吸引他们点击购物车,并最终促成下单。

Listing 的重要性?

亚马逊是一个以用户体验为中心的平台,其A9算法的核心任务是实现用户购买最大化。在亚马逊上,Listing就是卖家展示产品买家了解产品的唯一途径。Listing 的整体权重影响着产品的自然排名,当买家搜索产品时,如果Listing 整体的权重高,排名就越靠前,获得的曝光就越多;而Listing的内容极大影响买家最终的购买决定,这就涉及到点击和转化,影响点击和转化的因素就是图片、内容、价格和产品相关性等因素了。

1、准备工作:磨刀不误砍柴工

Listing六要素

(1)产品标题

(2)产品图片

(3)产品主要功能、特征

(4)产品描述

(5)产品评论

(6)产品评级

2、流量入口:用关键词拓宽流量来源

你的Listing上传至亚马逊之后,消费者如何能看到你的Listing?

比较常见的有两种方法:

1、通过分类节点查找;

2、通过搜索引擎搜索。

如何引流?还得通过关键词拓宽流量来源。

关键词不仅可以放在隐藏关键词里,还可以埋在产品标题、五行描述和产品信息里。关键词怎么写?给大家三条建议:

(1)从用户评论中提取

在你自己的产品和同类商品的用户评论中,系统会提取出一些消费者经常提及的词,这些词你可以挑选一些添加到自己Listing的文字部分。但是建议大家不要在隐藏关键词、标题、五行描述和产品信息中重复这些关键词,而是将关键词均匀地分布在其中。

(2)从转化率比较高的广告关键词中提取

你也可以从广告报告中提取出转化率比较高的关键词添加到Listing中。但是要注意:

a、竞争对手的品牌名不可以添加到隐藏关键词中;

b、隐藏关键词的数量不在多,而在精准,除了使用一些大词,也可以添加一些词根词和长尾词。

(3)使用品牌分析报告找到关键词进行添加

目前在亚马逊完成品牌备案的美国站卖家可以在后台使用品牌分析报告。如果你是品牌所有者,你可以通过查找特定搜索词,查看消费者在搜索该词后点击的商品,也可搜索特定商品以了解哪些搜索词促使消费者点击该商品。这些点击率比较高的关键词都可以应用到你自己的Listing中。

3、用优质的产品图片唤醒购买动机

当消费者点击进入你的Listing,他就已经成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”,你的目标就是让用户一直“滑”下去,直至出单。

结合我们自己的购买习惯,不管是在PC端还是在手机端,肯定都会看产品图片,因为图片最容易阅读。那在这一步,图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片,主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外,我们建议您再多做一步,在这里给出两条建议:

1、图片简洁大方,和选品调性保持一致

生活类产品尽量使用实拍图,不要过度P图,尽可能还原最真实的场景和颜色,让买家产生相应的联想。

科技类产品可以通过图片突出产品的功能、使用场景、兼容性、是否便携、是否安全等等,图片风格建议突出高级感和科技感,也可使用具体数据辅助理解。

2、根据不同国家的偏好调整图片风格

不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好,举个例子,美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片,而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片。

关键词是最直接的搜索流量来源,所以放上一些热搜的关键词,会让你的产品曝光更多。但是,切记不要把搜来的关键词全部堆砌你的标题上,更不要用和产品不相干的关键词。这样不仅浪费了关键词,还显得你的标题很累赘,更严重的还会被亚马逊搜索引擎拉黑!

多关注和收集同类产品的差评内容,找出用户抱怨的缺点是什么。然后你就可以在你的产品强调你的产品优点和与众不同,完全可以避免其他产品有的问题。以用户的角度写一些生活化的信息,让用户感到产品的实用性。如果产品是针对某个用户群体的,也可以特意写上,让买家觉得就是为他们定制的。

好了,以上这些就是Sellerhow分享给大家的一些产品文案写作思路。其实不同的产品都有不同的写作风格和方法,大家要记住的就是以用户的体验为中心,思考如何将产品的特点、关键词合理地组合在一起,然后达到最大化。

转载请注明出处。本文地址:https://amazon.isellerpal.com/5258.html

声明:部分内容及图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。