亚马逊卖家爆款listing必懂知识,全文围绕着listing和关键词讲解

亚马逊卖家爆款listing必懂知识,全文围绕着listing和关键词讲解

亚马逊卖家爆款listing必修课,讲解了亚马逊卖家该如何打造爆款listing的实用技巧。

目录

  1. 为什么优化Listing
  2. 4个Listing要点
  3. 研究
  4. Listing布局
  5. 关键词研究
  6. 主图的重要性
  7. 产品功能要点的作用
  8. 描述如何写?
  9. A+ Content=A+ Listing
  10. 隐藏关键字
  11. 5个发布策略

为什么优化Listing

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1.有助于亚马逊搜索引擎:

查找您的商品

决定在搜索结果中的何处显示它的位置

2.有助于买家:

通过它更准确地描述产品

让你的产品更具吸引力-提升感知价值!

3.有助于你:

排名更高

更多产品评论

更多销量

赚更多的钱!

4个Listing要点

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以下这四个基本属性是你需要掌握的:

1.标题

2.视频/图像

3.价格

4.A+ Content

在创建Listing时,你要确保,你在Listing上投入足够的时间和金钱,这样你就不必在以后的广告上花费太多。

但是在你开始之前…

研究

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研究,研究,研究!!!

在你开始创建Listing之前,一定要做好准备,这样可以节省你的时间,避免潜在的代价高昂的错误!

1.你的竞争对手是谁?

2.竞争对手的评论怎么说?

3.了解产品-使用正确的关键词

4.你的客户喜欢什么样的图片?

5.价格范围是多少?

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通过Helium 10 的X Ray插件可以协助你快速调研竞品的产品相关信息。

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Listing布局

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这一点非常重要-将列表分解为元素

1.主图

2.标题

3.次图/视频

4.特色项目符号

5.说明/A+ Content

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您应该创建一个统一通用的模板。或者,如果您正在使用Helium 10工具,您可以将列表保存在scribbles中并重新使用。

亚马逊消费者行为–眼球经济研究

找出每个部分的亮点

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如何打造好标题

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理解产品标题应该如何构建是很重要的。

好标题的组成部分:

[品牌名称][产品名称][关键字][颜色/尺寸]

例子:

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✓使用标题中排名最高的关键字

✓小心不要越界!

关键词研究

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首先准备好你的关键词,我们将使用Helium 10工具。

特别工具:

Cerebro-反向ASIN查找以获取我们的关键词

Frankenstein-过滤关键字列表

Scribbles–创建列表

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关键词研究

他们用什么关键词进入第一页?

✓使用Helium 10工具

✓找出竞争对手使用的关键词

✓找出亚马逊SE为哪些关键词编制索引

✓先列出排名靠前的关键词

主图的重要性

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主图是最重要的部分

✓花钱打造更好的产品形象

✓3D渲染

✓专业摄影师

✓参考您的竞争对手使用的图像

✓让自己变得更好!

记得,

图片卖产品!

产品功能要点的作用

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Amazon搜索引擎将使用您的功能项目符号中的文本来决定您的Listing应该出现在搜索结果中的位置。

✓您产品的主要特点

✓向客户保证这是一个好产品

✓使用高排名关键字

✓小心不要越界–不是越多越好

✓使用复选标记图标使项目符号看起来整洁、专业(https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark)

✓拼写错误看起来很糟糕

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描述如何写?

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就我个人而言,我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述,但为了以防万一,最好还是附上一份说明书。

  • 一般的关于产品的信息
  • 专注于关键特性
  • 重视阅读体验
  • 添加保险,如担保信息

A+ Content=A+ Listing

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想要你的Listing达到A+水准,那就在A+ Content上下功夫!

如果你有一个在亚马逊注册的品牌,A+内容是一个很棒的功能,它会给你的listing更多生活和专业的感觉。

  • 更多的图片!
  • 精简文本
  • 交叉推广其他产品

大多数买家会看到这一部分,因为它是在去看产品reviews的路上。

在手机端更加明显!

隐藏关键字

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隐藏关键词允许你添加额外的关键词,当亚马逊搜索引擎决定在搜索结果的哪里显示你的产品时,它会查看这些关键词。在这里,您可以添加不希望您的客户看到的东西。这里可以保存拼写错误的关键词。

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充分利用你的关键词-找出最好的!

使用Frankenstein删除重复项并从你的搜索词中获取关键字。

✓删除“and”和“or”等常用词

✓将关键字排列为列表或每行1个

✓删除字符、单个字母等

✓获取词频计数!

不要浪费你的关键词!

你只需要使用一个关键字一次,亚马逊搜索引擎就可以找到它,所以不必重复。

使用Scribbles来充分利用你的关键词

✓让你看到你已经用过的单词,这样你就不会重复了

✓查看哪些关键字排名更高

✓查看您使用了哪些搜索词

✓只需单击一次,即可将所有未使用的内容复制到隐藏的关键字中!

5个发布策略

当你发布你的商品时,重要的是在最初的7天内得到最大的曝光!这将使你的listing有机会出现在畅销页面,最终在搜索结果获得更高的排名和更高的位置。

1.7天强力PPC广告宣传

2.亚马逊Vine

3.折扣券

4.早期评审计划

5.成交

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