亚马逊运营到赚钱的八项修炼(二):Listing优化是重要呈现

亚马逊运营到赚钱的八项修炼(二):Listing优化是重要呈现

刚需的产品,一个产品可以满足所有潜在消费者的需求,便于聚集用户,便于订货备货,便于打造爆款,与之对应的,如果产品变体太多,则会增加打造的难度,比如有卖家拿着一条有147个子体的Listing请我帮忙诊断和给些打造的建议,我只能实话实话,我打造不起来。

选品是运营的基础,是运营中最重要的事,而一旦产品确定下来,Listing 优化就显得尤为重要了。

消费者购买过程中,很大程度上是通过Listing的相关细节来作出判定和购买决定的。卖家要想把产品卖得好,一定要在Listing 优化上下功夫。

Listing优化的细节有很多,但重点是,要把握好3个基本点:第一,不违反平台的发布要求;第二、不盗图不侵权;第三、要比竞品表现得要好一些;

亚马逊平台时常会做出一些规则性的调整,作为卖家,我们需要做的就是按照规则来行事。

比如,最近的调整中,亚马逊要求主图的尺寸不小于1600*1600,如果你的图片太小,就会被禁止显示。

再比如,之前我会提醒卖家做主图时,如果有重点的认证或者批量销售时,一定要把认证词和数量词做入主图里,但现在卖家可能会发现,只要主图带文字,都会被屏蔽显示,那也只能是做一张干干净净的图片就好了。

还有就是,标题里不能写一些主观色彩很强的,比如Upgrade,Free等词语,而五行特性和产品描述里也不能写提供45天无条件退款类似的句子,因为这些表达都和亚马逊平台的规则有冲突,这些都是我们需要在撰写产品文案时需要注意的细节。

讲到运营中的侵权,很多卖家往往把它等同于产品本身的侵权,其实不尽然。运营中一定要远离侵权,但除了产品自身侵权之外,盗图和抄别人的文案也是侵权的重灾区,无论图片来自哪里,只要不是自己拍的,都可能触及盗图被投诉,而因为不会写或者懒得写产品描述而复制粘贴其他卖家的,往往也会被对方投诉。

一旦因为盗图和抄袭文案而被投诉,轻则Listing被屏蔽被删除,情节严重的还会导致账号受限,这些都是我们应该保持警惕和小心的。

Listing的呈现能够做到不违规不侵权还只是基础,要想让自己的产品卖得好卖到爆,一定要让自己的Listing比同行卖家的更有质感和美感,更吸引人,所以,在撰写Listing时,一定要学会做横向对比。

在选品时我们选择的20个竞争对手在写Listing时同样适用。第一步,要研读平台上同类商品的卖家,看看人家的Listing,图片是怎么拍的,文案内容是怎么写的,汲取对方表现好的内容,并把这些点融入和呈现在自己的Listing上来。

当产品发布之后,一定要和同行卖家做对比,在比较中看自己的Listing在整个搜索结果展示中是否足够吸引人,是否足够有质感,是否有视觉冲击力,只有做到比同行卖家的表现更优秀,才能获得更多被点击的机会,而点击才是转化为订单的基础。

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